¿Te gustaría conocer la efectividad de tus estrategias de marketing y ventas? ¿Quieres entender cómo maximizar tus retornos de ventas? Entonces estás en el lugar correcto. En este artículo, te presentaremos el Retorno de Ventas (ROS), una métrica esencial para medir la rentabilidad de tu negocio. Además, te mostraremos una fórmula sencilla y una calculadora online que te ayudarán a calcular el ROS de manera rápida y precisa. ¡No te lo pierdas! Descubre cómo potenciar tus ganancias con esta herramienta imprescindible.
¿Qué es el retorno de las ventas?
El Retorno de Ventas (ROS) Es una cifra clave para determinar la eficiencia con la que una empresa convierte sus ventas en beneficios operativos.
¿Cómo calcular el retorno de las ventas (ROS)?
El rendimiento de las ventas (ROS), también llamado “margen operativo”, mide la cantidad de ingresos operativos por dólar de ventas.
Por tanto, el rendimiento de las ventas responde a la pregunta:
- “¿Cuánta ganancia operativa se retiene por cada dólar de ingresos generados?”
En el estado de resultados, la partida “ingresos operativos”, es decir, ganancias antes de intereses e impuestos (EBIT), representa el beneficio restante de una empresa después de deducir sus costos de producción (COGS) y costos operativos (gastos de venta, generales y administrativos).
La ganancia restante después de deducir todos los gastos operativos se puede utilizar para pagar al gobierno gastos no operativos, como gastos por intereses e impuestos.
Sin embargo, cuantas más ventas “se filtren” en la línea de ganancias operativas, más rentable será la empresa, en igualdad de condiciones.
Fórmula de retorno de ventas (ROS)
El retorno de las ventas (ROS) establece una relación entre dos métricas:
- Resultado operativo (EBIT) = Ventas – COGS – Gastos de venta, generales y administrativos
- Ventas netas = ventas brutas – devoluciones – descuentos – descuentos por ventas
El estado de pérdidas y ganancias muestra tanto los ingresos operativos como las ventas de una empresa.
La fórmula para calcular el rendimiento de las ventas es dividir el beneficio operativo entre las ventas.
Retorno de Ventas (ROS) = Resultado de la operacion÷ Ventas
Para expresar la proporción en porcentaje, la cantidad calculada debe multiplicarse por 100.
Expresar la proporción en forma porcentual facilita la realización de comparaciones entre períodos históricos y con pares de la industria.
¿Cuál es la diferencia entre retorno sobre ventas y margen bruto?
El margen bruto y el rendimiento de las ventas (es decir, el margen operativo) son dos métricas comúnmente utilizadas para evaluar la rentabilidad de una empresa.
Tanto el margen bruto como el rendimiento de las ventas comparan la métrica de ganancias de una empresa con sus ventas netas totales durante el período correspondiente. La diferencia es que el margen bruto utiliza la ganancia bruta en el numerador, mientras que el rendimiento de las ventas utiliza la ganancia operativa (EBIT).
Además, la utilidad bruta solo deduce el COGS de las ventas, mientras que la utilidad operativa deduce tanto el COGS como los gastos operativos (costos de venta, generales y administrativos) de las ventas.
¿Cuáles son las ventajas y desventajas del retorno de las ventas?
El rendimiento de las ventas utiliza los ingresos operativos (EBIT) como numerador para medir la rentabilidad de una empresa.
La métrica de ingresos operativos es independiente de la estructura de capital (es decir, antes de gastos por intereses) y no se ve afectada por las diferencias en las tasas impositivas.
Por lo tanto, el beneficio operativo (y el margen operativo) se utiliza a menudo para comparar el desempeño de diferentes empresas junto con el EBITDA (y el margen EBITDA), por ejemplo, en ratios financieros y múltiplos de valoración.
Sin embargo, una desventaja de utilizar el rendimiento de las ventas es la inclusión de gastos no monetarios, es decir, la depreciación y la amortización.
El impacto total en el flujo de efectivo de los gastos de capital (CapEx), generalmente la salida de efectivo más importante relacionada con el negocio principal, tampoco se refleja en la métrica de utilidad operativa.
Calculadora de retorno de ventas
Pasamos ahora a un ejercicio de modelado, al que puede acceder rellenando el siguiente formulario.
1. Supuestos del estado de resultados
Supongamos que tenemos una empresa que tiene ingresos totales de 100 millones de dólares, con 50 millones de dólares en COGS y 20 millones de dólares en gastos de venta, generales y administrativos.
- Ventas = $100 millones
- Costo de bienes vendidos (COGS) = $50 millones
- Ventas, generales y administrativas (SG&A) = $20 millones
Si restamos el COGS de las ventas, nos queda una ganancia bruta de 50 millones de dólares (y un margen bruto del 50%).
- Beneficio bruto = $100 millones – $50 millones = $50 millones
- Margen de beneficio bruto = 50 millones de dólares/100 millones de dólares = 0,50 o 50 %
A continuación, podemos restar los gastos de venta, generales y administrativos de la utilidad bruta para determinar los ingresos operativos (EBIT) de la empresa.
- Ingresos operativos (EBIT) = $50 millones – $20 millones = $30 millones
2. Ejemplo de cálculo del retorno de las ventas (ROS)
Ahora que tenemos los dos datos necesarios para calcular el índice ROS, podemos dividir la utilidad operativa por las ventas para obtener un rendimiento sobre las ventas del 30%.
Por lo tanto, el índice de retorno sobre ventas del 30% significa que si nuestra empresa genera $1 en ventas, $0,30 van a la línea de utilidad operativa.
- Retorno de las ventas (ROS) = $30 millones ÷ $100 millones = 0,30 o 30%
