Rendimiento de las ventas

El rendimiento de las ventas es un aspecto vital en cualquier negocio. ¿Cuántas veces te has preguntado si estás aprovechando al máximo tus oportunidades de venta? En el competitivo mundo del comercio, es esencial evaluar constantemente el desempeño de tus estrategias de ventas. En este artículo, descubriremos los factores clave que influyen en el rendimiento de las ventas y cómo puedes optimizar tus resultados. ¡Acompáñanos en este viaje para potenciar tus ventas y alcanzar el éxito empresarial que tanto deseas!

Rendimiento de las ventas

Definición de retorno de las ventas

El retorno de las ventas (ROS) es una métrica de eficiencia que mide la cantidad de ganancias que genera una empresa por unidad de ventas. Se utiliza para comprobar la eficiencia de las operaciones de la empresa. Normalmente, empresas de la misma industria comparan sus ROS para comprobar sus operaciones. Los interesados ​​están interesados ​​en el (ROS) para comprobar la rentabilidad del dividendo, la solvencia para pagar la deuda y la capacidad de invertir.

fórmula

El rendimiento de las ventas se calcula de la siguiente manera:

Retorno de las ventas = beneficio operativo / ventas netas
Beneficio operativo = ganancias antes de intereses e impuestos

Ejemplos de retorno de ventas (con plantilla de Excel)

Pongamos un ejemplo para comprender mejor el cálculo del retorno de las ventas.

Puede descargar esta plantilla de Excel de devolución de ventas aquí: Plantilla Excel de devolución de ventas.

Ejemplo 1

Una empresa tiene una ganancia de $3500 después de pagar un interés de $230 y un impuesto de $190. Los ingresos para este período son $15,400. ¿Calcular el retorno de las ventas?

Rendimiento de las ventas

Solución:

El beneficio operativo se calcula utilizando la fórmula que se proporciona a continuación.

Beneficio operativo = beneficio + intereses + impuestos

Rendimiento de las ventas

  • Beneficio operativo = $3500 + $230 + $190
  • Beneficio operativo = $3,920

El rendimiento de las ventas se calcula utilizando la fórmula que se proporciona a continuación.

Retorno de las ventas = beneficio operativo / ventas netas

Rendimiento de las ventas

  • Retorno de las ventas = $3,920 / 15,400
  • Retorno de ventas = 25%

Ejemplo #2

Las ventas brutas de la empresa H son de $45 900, el descuento aplicado es de $3 490 y la mercancía devuelta por el cliente es de $2 310. Los gastos de este período son $31,200. Calcular el retorno de las ventas.

Rendimiento de las ventas

Solución:

Las ventas netas se calculan utilizando la fórmula que se proporciona a continuación.

Ventas netas = Ventas brutas – Descuento – Bienes devueltos por los clientes

Rendimiento de las ventas

  • Ventas netas = $45,900 – $3,490 – $2310
  • Ventas netas = $40,100

El beneficio operativo se calcula utilizando la fórmula que se proporciona a continuación.

Beneficio operativo = Ventas netas – Gastos

Rendimiento de las ventas

  • Beneficio operativo = $40,100 – $31,200
  • Beneficio operativo = $8,900

El rendimiento de las ventas se calcula utilizando la fórmula que se proporciona a continuación.

Retorno de las ventas = beneficio operativo / ventas netas

Rendimiento de las ventas

  • Retorno sobre ventas = $8,900 / $40,100
  • Retorno de ventas = 22%

Ventajas y desventajas del retorno de las ventas.

A continuación se detallan las ventajas y desventajas mencionadas:

Beneficios del retorno de las ventas

Un ROS más alto es un buen augurio para la empresa. A continuación se muestran algunos de los beneficios asociados.

  • El ROS es una buena prueba de si la actividad comercial de la empresa genera beneficios o no. Si los rendimientos son lentos, probablemente será necesario reducir los gastos o aumentar los márgenes de beneficio en la forma en que se gestiona el negocio.
  • ROS es una métrica importante para que las partes interesadas tomen decisiones sobre su futuro en la empresa. Respecto a los acreedores, si la empresa podrá devolverles las aportaciones que les han hecho, respecto a los inversores si deben seguir invirtiendo y, en general, a las personas vinculadas a la empresa, como se ve el futuro inmediato. como.
  • Compararla con empresas del mismo sector también da una idea de qué cambios se necesitan o en qué áreas la empresa tiene una ventaja y hacia dónde debería avanzar agresivamente en el futuro. A veces, cuando las ganancias no son mejores, la gerencia se ve obligada a buscar razones, analizar cómo están funcionando los competidores y examinar los obstáculos que se interponen en el camino. Como todas las métricas de eficiencia, es una buena herramienta para la introspección.
  • Además, cuando la empresa compara el ratio con periodos anteriores, se hace una idea de qué va bien y en qué cosas se puede trabajar. Un análisis de tendencias proporciona una buena visión general de dónde se está desarrollando la empresa y qué oportunidades y desafíos enfrenta.
  • Finalmente, la métrica es una buena medida de la eficiencia de la gestión y de si se necesitan cambios en su enfoque a largo plazo. También ayuda a comprender si los activos actuales se están utilizando de manera óptima o si se requiere un cambio para garantizar que esto suceda.

Desventajas del retorno de las ventas

  • Cuando la dirección pone demasiado énfasis en el rendimiento de las ventas, a veces pierden de vista cómo están evolucionando el ciclo económico y las condiciones del mercado. En muchos casos, las condiciones están más allá del control exclusivo de la dirección. Los malos rendimientos podrían provocar críticas, desmotivación y provocar un cambio de dirección. Sin embargo, dado que tantas variables no se pueden cambiar, es posible que cualquier cambio en el mundo aún no ayude a restablecer la relación.
  • Otra crítica al retorno de las ventas es que el retorno de una empresa debe compararse con el capital que tiene y no con las ventas que genera. Una empresa concreta podría tener demasiadas o muy pocas ventas debido a la naturaleza de sus productos, lo que daría lugar a una comparación falsa. Sin embargo, el capital o los activos de la empresa son inherentemente constantes y cualquier rendimiento proporcionaría una mejor medición de las operaciones de la empresa en comparación.
  • El rendimiento de las ventas tampoco es un buen punto de referencia para evaluar el comportamiento de las empresas recién fundadas. Al principio, la empresa tiene que gastar mucho dinero en promociones y asegurarse de encontrar el canal de distribución adecuado, p. B. Comisiones a vendedores externos. En tales escenarios, el (ROS) es inevitablemente corto. Si este ratio se considerara entonces como la medida final de las operaciones de la empresa, sería incorrecto y no sería la mejor herramienta para la toma de decisiones.

Puntos importantes

Algunos de los puntos importantes son:

  • Deberá tenerse en cuenta el período cubierto por el ciclo de transición. Ya sea semanal, mensual o anual. Debido a la variación, los estándares de la industria pueden cambiar.
  • Sin embargo, si bien la proporción debe compararse con la de los competidores de la misma industria, pueden existir desafíos exclusivos de la empresa operadora que deben tenerse en cuenta en la decisión final.

Diploma

ROS es una de las métricas de eficiencia importantes y, cuando se combina bien con otras herramientas analíticas, puede sentar las bases para que la administración haga un buen uso de sus activos y realice cambios relevantes para garantizar una empresa más saludable.

Artículos recomendados

Esta es una guía para el retorno de las ventas. Aquí analizamos las ventajas y desventajas y cómo calcular el retorno de las ventas utilizando ejemplos prácticos. También ofrecemos una plantilla de Excel descargable. También puede consultar los siguientes artículos para obtener más información:

  1. Ventas versus ventas
  2. Tipos de promociones de ventas
  3. Rentabilidad sobre activos promedio
  4. Rentabilidad de los activos

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