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Definición de línea superior
Las ventas brutas reportadas en la parte superior de un estado de resultados se conocen popularmente como “línea superior”. Representa las ventas o ingresos iniciales de una empresa antes de deducir cualquier gasto. Pueden ser ventas brutas o ventas netas.
El aumento de las ventas a menudo se considera una señal positiva porque indica que los productos o servicios de la empresa están ganando una mayor aceptación en el mercado. Además, si aumenta, potencialmente puede conducir a una mayor rentabilidad.
Tabla de contenido
Puntos clave
- La línea superior del estado de resultados es el primer cálculo de las ventas o los ingresos de una empresa.
- Esto es muy importante ya que refleja la capacidad de la empresa para generar ingresos e indica su crecimiento de un período a otro.
- La línea inferior se encuentra en la parte inferior del estado de resultados y muestra la ganancia después de que se hayan restado todos los gastos de la línea superior.
Ejemplos en la cuenta de pérdidas y ganancias.
Ejemplo #1: Apple Inc.
El siguiente ejemplo muestra el estado de resultados de Apple Inc. Muestra cómo Apple informa sus ingresos como «Ventas netas totales». Podemos ver que las ventas (ventas netas totales) para 2022 y 2021 fueron 394,328 y 365,817 (en miles), respectivamente.
(Fuente de la imagen: Informe anual de Apple 2022)
Además, en la sección de Notas del informe 10-K de Apple encontramos información sobre los ingresos de la compañía, categorizados por diferentes segmentos y cuánto aumentaron o disminuyeron respecto al año anterior.
Como podemos ver en la imagen de arriba, Apple Inc. registró un crecimiento de ingresos del 8% en 2022, impulsado por un aumento de las ventas en Estados Unidos, Europa, China, etc. La compañía reportó ingresos de $394,3 mil millones de dólares, un aumento con respecto a la cifra anual del año anterior. valor (2021) de 365,8 mil millones de dólares estadounidenses.
Ejemplo #2: Meta Platforms Inc.
En el estado de resultados de Meta Platform, vemos que los ingresos son la línea superior. La empresa informó sus ventas totales directamente sin cálculo. Podemos ver que los ingresos de Meta para 2022 son de 116.609 millones de dólares.
(Fuente de la imagen: Meta Informe Anual 2022)
Crecimiento de ventas para grandes empresas.
El ranking de las principales empresas para 2022 fue el siguiente:
fórmula
Ahora veamos la fórmula para entender cómo la calculan las empresas. Depende esencialmente de dos métricas: volumen y precio, como se muestra a continuación.
¿Como calcular?
Supongamos que tenemos una previsión de precio y volumen de una empresa para cinco años. Calculemos la línea superior.
Dado:
Solución:
Calculemos el retorno de las ventas del primer año usando la fórmula.
Línea superior = volumen x precio por unidad
= $2,000 x $20 = $40,000
Calculemos de forma análoga para el resto de los 4 años.
Ahora averigüemos el crecimiento año tras año utilizando las líneas superiores calculadas.
¿Cómo calificar?
Comparación de la industria:
- Evalúe siempre este crecimiento en términos relativos, es decir, compare su crecimiento con el de sus pares de la industria.
- Por ejemplo, si usted tiene un crecimiento del 12% mientras que sus empresas pares solo crecen un 20%, entonces tendrá un crecimiento comparativamente menor.
Análisis de segmentos:
- Compare las ventas de cada segmento de la empresa con el año anterior para determinar qué segmentos tienen un desempeño peor o mejor.
- Puedes dividir las ventas en diferentes segmentos, por ejemplo por producto, servicio, región geográfica o tipo de cliente.
Razones del aumento
Normalmente, las partes interesadas y los analistas están interesados en el crecimiento de las ventas de una empresa, es decir, el crecimiento de los ingresos. Esta métrica financiera se puede evaluar trimestralmente (trimestre tras trimestre) o interanual (año tras año). Aquí hay 3 razones para el ascenso de una empresa.
Volumen aumentado:
- El crecimiento impulsado por volúmenes crecientes puede deberse a la expansión de operaciones/negocios o a la adquisición de nuevos negocios.
- El crecimiento debido al aumento de volúmenes suele observarse en sectores como el de bienes de consumo.
Precios aumentados:
- El crecimiento debido al aumento de precios ocurre cuando los actores de la industria tienen poder de fijación de precios porque solo hay un número limitado de actores en la industria.
- Normalmente, ocurre en sectores como el acero y el cemento, donde el crecimiento del volumen no es fácilmente posible debido a las elevadas inversiones iniciales.
Aquí hay algunas otras diferencias entre las líneas inferior y superior.
| Base | línea superior | Línea de fondo |
| definición | Este es el monto bruto de los ingresos generados en el período respectivo. | Este es el beneficio neto después de deducir todos los costos de la empresa en un período de tiempo determinado. |
| Presente en el estado de pérdidas y ganancias. | Se informa en la parte superior del estado de pérdidas y ganancias. | Está al final, al final de la cuenta de resultados. |
| cálculo | Volumen x precio unitario | Ingresos totales – gastos totales |
| representado | Total de ingresos en efectivo | Beneficio total obtenido |
| Significado | Indica la capacidad de la empresa para generar ingresos. | Representa la rentabilidad y eficiencia de la empresa en términos comerciales. |
Preguntas frecuentes (FAQ)
P1. ¿Cómo puede una empresa aumentar sus ventas?
Respuesta: Una empresa puede adoptar las siguientes estrategias para incrementar sus ventas:
- Iniciar una nueva campaña publicitaria para captar nuevos clientes.
- Lanzar un nuevo producto para generar ingresos adicionales
- Utilice su poder de fijación de precios para aumentar los precios.
- Adquirir otra empresa.
P2. ¿Pueden diferir el crecimiento de las ventas y las ganancias?
Respuesta: A veces, las cifras de ventas y beneficios de una empresa ofrecen diferentes visiones de su negocio. Las ventas podrían ser fuertes debido al crecimiento saludable de las ventas. Sin embargo, el resultado final podría disminuir si el proceso de producción de la empresa es ineficiente o los costos de las materias primas aumentan más rápido que el crecimiento de las ventas.
P3. ¿Cuál es el significado de la línea superior?
Respuesta: Es un índice muy importante en los informes financieros de una empresa porque muestra cuántos ingresos generó la empresa en un período determinado. Básicamente, refleja la demanda de los productos de la empresa.
El movimiento en la línea superior indica qué curso de acción debe tomar una empresa en el futuro. Si está creciendo adecuadamente, la empresa ya está haciendo un gran trabajo y sólo necesita seguir adelante. Supongamos que disminuye o no crece al ritmo deseado. En este caso, la empresa deberá realizar ciertos ajustes, tales como: B. cambiar su estrategia de marketing, mejorar la calidad del producto, repensar los precios o trabajar en la experiencia general del cliente.
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