¿Alguna vez te has preguntado si tu inversión publicitaria está generando los resultados deseados? Si es así, estás en el lugar correcto. En este artículo, exploraremos el ROAS, o retorno de la inversión publicitaria, una métrica esencial para medir la eficacia de tus campañas de marketing. Descubrirás cómo calcularlo, por qué es importante y cómo utilizarlo para tomar decisiones estratégicas informadas. Ya sea que dirijas una pequeña empresa o formes parte de un equipo de marketing, comprender el ROAS te brindará una perspectiva valiosa para maximizar tus recursos y obtener un mejor rendimiento de tu inversión publicitaria. ¡Prepárate para descubrir el poder del ROAS y llevar tus estrategias publicitarias al siguiente nivel!
Una medida de los ingresos generados por dólar de inversión en marketing.
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¿Qué es el ROAS?
ROAS significa “Retorno de la inversión publicitaria”, una métrica financiera muy popular, particularmente en el mundo del marketing digital, y una métrica alternativa similar al ROI o “Retorno de la inversión”. El ROAS se utiliza comúnmente en empresas de comercio electrónico para evaluar la efectividad de una campaña de marketing.
Es importante tener en cuenta que un alto rendimiento del gasto en publicidad no significa necesariamente que una empresa sea rentable, ya que se deben deducir muchos otros gastos antes de poder determinar el margen de beneficio neto de una empresa. Sin embargo, esta cifra clave muestra la conexión existente entre el gasto en publicidad y las ventas.
Además de evaluar la eficacia de la publicidad de una empresa en términos de generación de ventas, el ROAS también se puede utilizar para comparar la rentabilidad de una campaña de marketing con otra. Por ejemplo, la campaña publicitaria “A” puede generar el doble de aumento en el volumen de ventas que la campaña publicitaria “B”, pero si la campaña “B” cuesta sólo una quinta parte del precio de la campaña “A”, entonces “B” es una campaña más Esfuerzo publicitario rentable.
Algunos esfuerzos publicitarios pueden aumentar las ventas generales sin mejorar de manera mensurable la rentabilidad, mientras que otras acciones pueden dar como resultado un aumento significativo en el margen de beneficio neto a pesar de sólo un pequeño aumento en las ventas. Esto podría deberse a que la campaña “B” ayudó principalmente a incrementar las ventas de productos con márgenes de beneficio muy altos.
¿Qué es la fórmula ROAS?
A continuación se muestra la fórmula de retorno de la inversión publicitaria:
Retorno de la inversión en publicidad = dólares de ventas / dólares de inversión en publicidad
Puede encontrar un ejemplo en Excel aquí.
Cálculo de ejemplo
Una empresa de comercio electrónico gasta 100.000 dólares en una campaña de Google AdWords y genera 250.000 dólares en ventas de productos en su sitio web directamente a partir de esos anuncios.
Ventas = $250,000
Publicidad = $100,000
= $250,000 / $100,000
ROAS = 2,5
Si ROAS > 1, entonces al menos estás cubriendo tus gastos de marketing con ingresos, pero probablemente estás perdiendo dinero después de los gastos. En términos generales, un ROAS de 3 o más (lo que significa que cada dólar gastado en publicidad genera tres dólares en ingresos) se considera “bueno”. Lo que constituye un ROAS deseable varía significativamente según la industria, el tipo de negocio, el tamaño de la empresa, etc.
Como ocurre con la mayoría de las métricas financieras, examinar el ROAS de una empresa es más significativo cuando se compara con otras empresas muy similares y con el propio historial financiero de la empresa. Una empresa que aumenta gradualmente su número de 4 a 7 en los primeros cinco años de su existencia parece estar mejorando en la creación de campañas de marketing rentables.
Desafíos del ROAS
Los ingresos publicitarios no son necesariamente un buen indicador del beneficio económico, ya que el retorno de la inversión publicitaria puede verse como una métrica superficial. Una métrica de vanidad es un número que los gerentes/propietarios prefieren principalmente por razones de ego y que no necesariamente contribuye a la rentabilidad a largo plazo de la empresa.
Una mejor métrica podría ser, por ejemplo, el margen de contribución, que corresponde a las ventas menos los costos variables, p. B. Costo de bienes vendidos (COGS) y costos de envío. Para muchas empresas de comercio electrónico, el costo de los bienes vendidos y los costos de envío representan un gasto grande y es posible que no proporcionen un gran retorno neto.
Para obtener más información sobre el ROAS y el margen de contribución, consulte nuestro curso en línea sobre modelos financieros de comercio electrónico. Este curso le muestra paso a paso cómo modelar la economía de una campaña de marketing para una empresa de comercio electrónico.
Aprende más
Gracias por leer esta guía de retorno de la inversión publicitaria. Para conocer otros métodos para medir el retorno de la inversión para empresas, consulte los siguientes recursos de CFI:
Para obtener más información sobre carreras en finanzas, consulte nuestra oferta interactiva. Mapa de carrera. Ver también todo nuestro Recursos contables.
