¿Sabías que el retorno de la inversión publicitaria es una de las métricas más importantes para evaluar el éxito de una campaña? Conocido como ROAS por sus siglas en inglés (Return on Advertising Spend), esta herramienta se ha convertido en una gran aliada para las empresas que desean obtener un mayor rendimiento de sus estrategias de marketing. En este artículo, exploraremos en detalle qué es el ROAS y cómo calcularlo, además de brindarte algunas claves para sacarle el máximo provecho a tu inversión publicitaria. ¡Prepárate para descubrir cómo mejorar tus resultados y conseguir un retorno de inversión más rentable!
¿Qué es el ROAS?
El Retorno de la inversión publicitaria (ROAS) Mide los ingresos generados por cada dólar gastado en iniciativas de marketing y publicidad.
Conceptualmente, el ROAS es prácticamente idéntico a la métrica del retorno de la inversión (ROI), pero se relaciona específicamente con el contexto del análisis del gasto publicitario.
¿Cómo calcular el retorno de la inversión publicitaria (ROAS)?
ROAS significa «Retorno de la inversión publicitaria» y es una métrica de marketing que estima la cantidad de ingresos generados por cada dólar gastado en publicidad.
Las agencias de marketing prestan mucha atención al ROAS porque mide la rentabilidad de sus campañas publicitarias y los gastos asociados.
Medir el rendimiento y el análisis de una campaña publicitaria es una parte esencial de un modelo de negocio exitoso.
Al probar A/B diferentes estrategias publicitarias, las empresas pueden descubrir qué estrategia es más rentable y mejor se adapta a su base de clientes objetivo.
Cuanto más eficazmente pueda llegar el mensaje publicitario de una empresa a su público objetivo, más ingresos se generarán por cada dólar de inversión publicitaria.
Sin embargo, cuanto mayor sea el ROAS de una empresa, mejor será su rentabilidad.
Por otro lado, las campañas publicitarias con un ROAS bajo pueden requerir ajustes para comprender por qué el mercado parece menos receptivo.
Para obtener más información sobre el ROAS, la métrica se puede calcular individualmente para diferentes campañas, plataformas publicitarias o anuncios específicos.
Fórmula de retorno de la inversión publicitaria (ROAS)
La fórmula ROAS (Retorno de la inversión publicitaria) es la relación entre los ingresos por conversiones (es decir, ventas) asociados con las campañas publicitarias en curso.
En resumen, el objetivo del seguimiento del ROAS es medir la eficacia de una campaña de marketing (y determinar si se generan suficientes ingresos para continuar con la campaña de marketing en cuestión).
Retorno de la inversión publicitaria (ROAS) = Ingresos por conversión ÷ Gastos de publicidad
Dónde:
- Ingresos por conversión → La cantidad de ingresos generados por las campañas publicitarias.
- Gasto en publicidad → La cantidad de capital gastado en campañas publicitarias y actividades relacionadas.
El gasto en publicidad puede incluir tarifas de plataforma únicamente, así como tarifas más pequeñas como las siguientes:
- Costos salariales (por ejemplo, internos o subcontratados 3aprox agencia del partido)
- Costos de proveedores o asociaciones
- Costos de afiliados (por ejemplo, comisiones)
- Tarifas de transacción de la red (es decir, % de las transacciones realizadas por la red)
¿Qué es un buen ratio ROAS?
Antes de ejecutar una campaña publicitaria, la empresa debe establecer el umbral mínimo de retorno de la inversión publicitaria (ROAS).
El umbral mínimo es específico de la empresa, ya que todas las empresas tienen diferentes estructuras de costos y gastos.
En general, una proporción de 4:1 es una medida ampliamente utilizada de ROAS «aceptable».
Entonces, ¿qué significa la relación ROAS 4:1?
A partir de los gastos en publicidad, la empresa genera ingresos de 4 dólares por cada 1 dólar de gastos en publicidad.
En un escenario de ejemplo, esto significa que si una empresa invierte 20.000 dólares en su campaña publicitaria y genera 80.000 dólares en ingresos de esas campañas publicitarias, el ROAS es 4:1.
- Retorno de la inversión publicitaria (ROAS) = 80 000 $ ÷ 20 000 $ = 4:1
Sin embargo, todas las empresas son únicas y el ROAS mínimo para ser rentable puede ser tan alto como 10:1 o tan bajo como 2:1; por lo tanto, no se pueden aplicar los mismos criterios a todas las empresas.
Calculadora de ROAS
Pasamos ahora a un ejercicio de modelado, al que puede acceder rellenando el siguiente formulario.
1. Supuestos sobre campañas publicitarias (pruebas A/B)
Por ejemplo, digamos que una empresa está probando A/B dos campañas publicitarias diferentes dirigidas al mismo mercado.
Para la primera campaña publicitaria (A), los ingresos por conversión generados durante el año fueron de 2 millones de dólares.
En términos de inversión publicitaria correspondiente, las tarifas de la plataforma fueron de 400.000 dólares, mientras que los costos de salario y afiliados fueron de 50.000 dólares cada uno.
- Ingresos por conversión = 2 millones de dólares
- Tarifas de plataforma = $400,000
- Costos salariales = $50,000
- Costo del afiliado = $50,000
Por el contrario, la otra campaña publicitaria generó más ingresos: 5 millones.
Sin embargo, las tarifas involucradas eran mucho más altas: las tarifas de la plataforma eran de 2 millones de dólares, los costos salariales eran de 400.000 dólares y los costos de afiliados eran 100.000 dólares.
- Ingresos por conversión = 5 millones de dólares
- Tarifas de plataforma = $2 millones
- Costos salariales = $400,000
- Costo de afiliado = $100,000
2. Ejemplo de cálculo de ROAS
Por lo tanto, el ROAS se puede calcular dividiendo los ingresos por conversión por la inversión publicitaria total en la campaña publicitaria correspondiente.
- ROAS (A) = 2 millones de dólares / 500 000 dólares = 4:1
- ROAS (B) = 5 mm/2,5 mm = 2:1
Aunque la segunda campaña publicitaria genera más ingresos, la primera campaña publicitaria (A) parece ser más eficiente a la hora de generar ingresos con menos gastos.
3. Ejemplo de análisis del retorno de la inversión publicitaria (ROAS)
Según nuestro modelo (pruebas A/B), la empresa probablemente considerará seleccionar la primera campaña publicitaria como estrategia de escalamiento.
El retorno de la inversión publicitaria (ROAS) es de 4:1 en comparación con el 2:1 de la primera y segunda campaña publicitaria, respectivamente.
Sin embargo, hay muchos otros factores importantes a considerar al analizar el retorno de la inversión publicitaria (ROAS) de una empresa.
En particular, al escalar la primera campaña, también se debe tener en cuenta el crecimiento de las tarifas y los costos, ya que es posible que los costos y los ingresos por conversión no se muevan proporcionalmente (es decir, linealmente).
