El mundo de las finanzas es algo fascinante y en constante movimiento. Todos nos preguntamos qué nos deparará el futuro en términos económicos y cómo podemos tomar decisiones adecuadas para mejorar nuestra situación financiera. En este artículo, exploraremos la previsión ascendente, una herramienta clave utilizada por expertos para pronosticar el crecimiento económico. Descubra cómo este análisis puede ayudarlo a tomar decisiones más acertadas y estar un paso adelante en su camino hacia el éxito financiero. ¡Prepárese para conocer los secretos de la previsión ascendente y aproveche al máximo sus inversiones!
Estimar el desempeño futuro de una empresa “proyectando” las ventas
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¿Qué es un pronóstico ascendente?
El pronóstico ascendente es un método para estimar el desempeño futuro de una empresa comenzando con datos simples de la empresa y avanzando “hasta” las ventas. Este enfoque comienza con información detallada del cliente o del producto y luego se expande a las ventas. Esta guía proporciona ejemplos de cómo funciona y explica por qué se utiliza habitualmente en la valoración y modelización financiera.
Ejemplo de pronóstico ascendente
A continuación se muestra un ejemplo de un pronóstico ascendente para predecir el crecimiento futuro de las ventas de una empresa de comercio electrónico. Este ejemplo es del curso de Modelado financiero de comercio electrónico de Finanzas.
Paso #1 Número de pedidos (volumen de ventas)
Como puede ver en la captura de pantalla siguiente, un analista financiero comienza el análisis mostrando el total de pedidos realizados para cada canal comercial de la empresa. Este es un lugar común para comenzar un análisis ascendente, aunque también es posible comenzar “más abajo”, por ejemplo con algo como el tráfico del sitio web.
Imagen: Curso de Modelado Financiero de Comercio Electrónico de Finanzas.
Dado que la empresa de este ejemplo vende sus productos a través de varios canales de marketing, es importante estimar la cantidad de pedidos a través de cada canal, y los precios y costos pueden variar. En el curso, proporcionamos tráfico estimado del sitio web y tasas de conversión para determinar la cantidad de pedidos.
Paso #2 Precio del producto/servicio
El siguiente paso es estimar cuánto cobrará la empresa a los clientes por sus productos y/o servicios. Siguiendo con el curso de comercio electrónico, puedes ver que estimamos que la empresa cobra un promedio de $275 por pedido en 2016, pero después de descuentos y promociones, el valor neto por pedido es de $193.
Paso 3: ingresos
Utilizando el volumen de pedidos y los precios de venta netos promedio, podemos calcular los ingresos estimados de la empresa multiplicando el número de pedidos y el precio promedio. Dependiendo del nivel de detalle de su modelo financiero, es posible que también desee agregar otros supuestos, como por ejemplo: B. Devoluciones, reembolsos, cambios, contracargos y otros elementos que puedan acumularse. Es posible que también desee incluir detalles a nivel de cliente, como el número total de clientes, la tasa de retención y la tasa de abandono.
Previsión ascendente frente a previsión descendente
El enfoque opuesto al pronóstico ascendente se llama pronóstico de arriba hacia abajo, que comienza con supuestos de alto nivel, como el mercado total direccionable (TAM) y la participación de mercado, y continúa “hacia abajo” hasta llegar a los ingresos. También es un método muy común para realizar una previsión en valoración y modelización financiera.
Métodos de pronóstico alternativos
Además de los pronósticos de arriba hacia abajo y de abajo hacia arriba, existen otros métodos de pronóstico, como el análisis de regresión y el análisis año tras año (YoY).
En el análisis de regresión, un analista financiero utiliza Excel para calcular cómo los cambios en las variables independientes afectan a la variable dependiente (ventas).
El análisis año tras año es el método de pronóstico más simple en el que un analista analiza las tasas de crecimiento históricas y aplica un porcentaje de la tasa de crecimiento a las ventas históricas.
Obtenga más información sobre los diferentes métodos de previsión en el curso Presupuesto y previsión de Finanzas.
Recursos adicionales
Gracias por leer la guía de Finanzas sobre pronósticos ascendentes. Para obtener más información, estos recursos adicionales de CFI son útiles:
