Análisis FODA | Marco estratégico + plantilla

Cómo realizar un análisis FODA (paso a paso)

FODA significa SFortalecer, W.debilidades, ohposibilidades y tAmenazas.

En pocas palabras, se realiza un análisis FODA para identificar los factores internos y externos que contribuyen a la ventaja (o desventaja) competitiva relativa de una empresa.

El análisis FODA se presenta en forma de un cuadrado segmentado en cuatro cuadrantes diferentes, donde cada cuadrante representa un factor que mide:

• Fortalezas → Ventaja competitiva para mantener el rendimiento futuro a largo plazo
• Debilidades → Debilidades operativas que deben mejorarse
• Posibilidades → Tendencias positivas de la industria y potencial de crecimiento (es decir, “ventajas”)
• Amenazas → Entorno competitivo y riesgos

La disposición visual de los cuatro cuadrantes permite una evaluación sencilla y estructurada de las empresas.

Marco de análisis FODA: modelo de diligencia mental

El tipo de diligencia debida llevada a cabo por los profesionales que ocupan puestos de front office en finanzas corporativas, como la banca de inversión y el capital privado, a menudo se superpone con los conceptos de un análisis FODA.

Sin embargo, un libro de propuestas o una presentación para un cliente con una diapositiva titulada explícitamente «Análisis FODA» es poco común (y no recomendado).

El análisis FODA se enseña en entornos académicos y tiene como objetivo influir en los modelos mentales internos y los procesos de pensamiento generales utilizados para evaluar las empresas.

Por lo tanto, incluso si el marco de análisis FODA le resulta útil, lo mejor es desarrollar su propio proceso para evaluar empresas (y oportunidades de inversión).

Saber más → Introducción a los fondos de cobertura

Análisis FODA interno versus externo

La estructura del análisis FODA se divide en factores internos y externos:

• Fortalezas → Internas
• Debilidades → Internas
• Oportunidades → Externo
• Amenazas → Externas

Los factores internos se pueden mejorar, mientras que los factores externos están en gran medida fuera del control directo de la empresa.

Fortalezas en el análisis FODA

Las fortalezas, en el sentido de un análisis FODA, se refieren a las características positivas de una empresa y a las iniciativas que funcionan particularmente bien y permiten a la empresa destacarse del resto del mercado.

• ¿Cuál es nuestra ventaja competitiva (es decir, “foso económico”) en comparación con nuestro mercado?
• ¿Qué productos/servicios se ofrecen y en qué se diferencian de ofertas comparables en el mercado?
• ¿Qué productos específicos se venden bien cuando la demanda de los clientes es alta?
• ¿Por qué los clientes podrían elegir los productos/servicios de su empresa?

Ejemplos de fortalezas

• Branding, referencias y reputación
• Capital (capital social y/o financiación mediante deuda)
• Base de clientes leales y existentes
• Contratos con clientes a largo plazo
• Canales de venta
• Negociar apalancamiento con proveedores.
• Activos intangibles (patentes, propiedad intelectual)

Debilidades en el análisis FODA

Por el contrario, las debilidades son aquellos aspectos de una empresa que reducen el valor y la colocan en desventaja competitiva en el mercado.

Para competir con los líderes del mercado, la empresa debe realizar mejoras en estas áreas para reducir la probabilidad de perder participación de mercado o quedarse atrás.

• ¿Qué áreas específicas de nuestro modelo de negocio y estrategia podríamos mejorar?
• ¿Qué productos han tenido un rendimiento inferior en los últimos años?
• ¿Existen productos comerciales complementarios que consumen recursos y tiempo?
• ¿Hasta qué punto son específicamente más eficaces que el líder del mercado?

Ejemplos de debilidades

• Dificultades para obtener financiación externa de inversores
• Falta (o negativa) de reputación entre los clientes.
• Investigación de mercado y segmentación de clientes inadecuadas.
• Baja eficiencia de ventas (es decir, ventas por cada dólar gastado en ventas y marketing)
• Cuentas por cobrar ineficientes

Oportunidades en el análisis FODA

Las oportunidades se refieren a las áreas externas de asignación de capital que, si se capitalizan adecuadamente, representan ganancias potenciales para la empresa.

• ¿Cómo se pueden hacer los procesos más eficientes (por ejemplo, mediante el apalancamiento)?
• ¿Son nuestros competidores más “innovadores” que nosotros?
• ¿Qué opciones de expansión hay?
• ¿Qué segmentos de mercado no explotados podríamos aprovechar?

Ejemplos de oportunidades

• Oportunidades de expansión geográfica
• Capital recién recaudado para contratar empleados y talentos de calidad
• Introducir programas de incentivos (por ejemplo, programas de fidelización)
• Procesos operativos optimizados
• Tendencias que aprovechar (por ejemplo, “vientos de cola”)

Amenazas en el análisis FODA

Las amenazas son factores externos negativos que están fuera del control de una empresa pero que aún podrían alterar la estrategia actual o poner en peligro el futuro de la propia empresa.

• ¿Qué amenazas externas podrían afectar negativamente las operaciones?
• ¿Existe algún riesgo regulatorio que amenace nuestras operaciones?
• ¿Qué están haciendo actualmente nuestros competidores?
• ¿Qué tendencias emergentes tienen el potencial de revolucionar nuestra industria?

Ejemplos de amenazas

• Aumento de los costes fijos y gastos puntuales
• Problemas de cadena de suministro y logística
• Clientes sensibles a los precios en medio de temores de recesión (disminución del PIB)
• Ventas altamente concentradas (es decir, alto porcentaje de las ventas totales)
• Los operadores tradicionales consolidan (y/o aumentan) su cuota de mercado actual.
• Las startups de alto crecimiento están intentando revolucionar el mercado