La matriz de participación de crecimiento de BCG, también conocida como matriz BCG, es una poderosa herramienta utilizada en la planificación estratégica de marketing. Desarrollada por la consultora Boston Consulting Group, esta matriz ofrece una visión clara y concisa de la cartera de productos de una empresa y ayuda a identificar oportunidades de crecimiento y asignar recursos de manera efectiva. En este artículo, exploraremos en detalle la matriz BCG, proporcionaremos ejemplos de su aplicación y ofreceremos una plantilla descargable para que puedas implementarla en tu propio negocio. Si estás buscando una forma de optimizar tu estrategia de marketing, ¡no te puedes perder esta guía imprescindible!
¿Qué es la matriz de participación en el crecimiento de BCG?
El Matriz de acciones de crecimiento de BCG es un marco que ayuda a las empresas a comprender mejor el panorama competitivo actual y futuro de un mercado para determinar sus planes estratégicos a largo plazo.
Matriz de participación en el crecimiento de BCG: modelo de gestión estratégica
La matriz de participación en el crecimiento creada por el Grupo de consultoría de Boston (BCG) es una herramienta para identificar nuevas oportunidades de crecimiento y tomar decisiones informadas de asignación de capital para lograr un crecimiento sostenible a largo plazo.
La Matriz de Participación en Crecimiento de BCG es un marco al que las empresas pueden referirse al refinar y priorizar sus diversos negocios (y estrategias).
BCG Matrix permite al equipo directivo de una empresa obtener conocimientos y desarrollar un plan para mejorar su oferta actual de productos, centrándose en nueva información sobre nuevas oportunidades que puede aprovechar en sus mercados actuales (o adyacentes).
La Matriz BCG evalúa las oportunidades de crecimiento disponibles para una determinada cartera de productos mediante la realización de un análisis bidimensional basado en dos parámetros:
- Cuota de mercado relativa
- Tasa de crecimiento del mercado
Al examinar el potencial de un producto y el entorno de mercado predominante (y previsto), las empresas pueden tomar una decisión informada sobre dónde invertir más capital, desarrollar nuevos productos/servicios o desinvertir ciertos activos.
Matriz de participación en el crecimiento de BCG: estructura de cuatro cuadrantes
La estructura de la matriz BCG representa los productos o unidades de negocio estratégicas (UEN) de una empresa en una matriz de cuatro cuadrados.
- Eje Y → tasa de crecimiento del mercado
- Eje X → Cuota de mercado relativa
Los cuatro cuadrantes de la matriz BCG son los siguientes.
- Vacas lecheras → Bajo crecimiento; Alta cuota de mercado
- Estrellas → Alto crecimiento; Alta cuota de mercado
- Signo de interrogación → Alto crecimiento; Baja cuota de mercado
- Mascotas → Bajo crecimiento; Baja cuota de mercado
La siguiente imagen muestra la versión común de la matriz BCG.
Matriz de participación en el crecimiento (Fuente: BCG)
Saber más → Introducción a los fondos de cobertura
Cuadrante 1. La fuente de ingresos en la matriz BCG
El término “vaca lechera” incluye empresas con una alta participación de mercado en una industria de lento crecimiento.
Ni la rentabilidad ni la liquidez son un problema para estas empresas.
El único inconveniente es que, debido a la madurez de los mercados, la tasa de crecimiento general es baja y las oportunidades para reinvertir o expandirse a otros mercados son limitadas. Por tanto, estas empresas son aburridas pero rentables.
La actividad de reinversión requerida y el esfuerzo general son mínimos para mantener los niveles históricos de generación de efectivo para dichas empresas.
Cuadrante 2. Estrella en la matriz BCG
El cuadrante «Estrella» describe empresas con una alta participación de mercado en una industria de alto crecimiento.
Debido a su fuerte crecimiento histórico (y una cartera de oportunidades futuras prometedoras), así como a su alta participación de mercado, los Stars se consideran los productos más asequibles para quienes buscan los mayores rendimientos ajustados al riesgo.
En la mayoría de los casos, estas empresas ofrecen productos o servicios de nicho y suelen tener una clara ventaja competitiva, el llamado “foso”.
Por supuesto, un alto crecimiento requiere gasto, lo que significa que se requiere reinversión para mantener un crecimiento fuerte.
Una vez que el crecimiento de la empresa se desacelere y la posición en el mercado se estabilice, lo ideal sería que las estrellas se convirtieran en vacas de leche.
Cuadrante 3. Signos de interrogación en la matriz BCG
El “signo de interrogación” se refiere a empresas con una baja participación de mercado que operan en un mercado de alto crecimiento.
Dado que este tipo de empresas no son líderes del mercado, se requieren inversiones significativas para crecer y quitarle participación de mercado a las ya establecidas.
Se desconocen los posibles riesgos alcistas y bajistas, ya que el resultado de la empresa depende enteramente de si el mercado logra afianzarse y operar correctamente. de ahí la incertidumbre.
Cuadrante 4. Mascota en la Matriz BCG
El último cuadrante está formado por las “mascotas” (la peor categorización de la matriz), es decir, empresas con baja participación de mercado en una industria madura y de crecimiento decreciente.
Estas empresas se caracterizan por márgenes bajos con una generación de flujo de caja mínima (o posiblemente incluso negativa).
El tratamiento más común para este tipo de empresas (o entidades comerciales) es cesar sus operaciones, liquidarlas o completar una desinversión, es decir, una venta a un tercero comprador.
Cómo interpretar la matriz de participación de crecimiento de BCG
Cuota de mercado relativa versus crecimiento
Cuadrantes de crecimiento de la matriz BCG (Fuente: BCG)
Matriz de participación en el crecimiento de BCG: ejemplos de limitaciones
Aunque la matriz BCG es una herramienta práctica para la asignación de recursos y se usa ampliamente en ciencia, el modelo también tiene sus limitaciones:
- Categorización baja versus alta, es decir, sin opción intermedia
- El dimensionamiento del mercado (TAM) es una aproximación subjetiva
- Mantener una alta cuota de mercado puede resultar costoso (y el principal objetivo del mercado)
- La rentabilidad está determinada por numerosos factores (por ejemplo, la tasa de crecimiento y la cuota de mercado están demasiado simplificadas)
