¿Alguna vez te has preguntado cómo calcular el margen de COGS de tu empresa? ¿Te gustaría tener una fórmula sencilla y una calculadora práctica para hacerlo? Si es así, no te pierdas este artículo donde te enseñaremos paso a paso cómo obtener el margen de COGS, así como una herramienta online que hará todo el trabajo por ti. ¡Descubre cómo medir eficientemente el desempeño de tu negocio y tomar decisiones acertadas con respecto a tus costos de producción!
¿Qué es el margen COGS?
El margen de COGS es la relación entre los costos de fabricación y las ventas de una empresa, expresada como porcentaje.
Cómo calcular el margen COGS (paso a paso)
El margen COGS describe la relación entre el costo de bienes vendidos (COGS) de una empresa y las ventas.
- Costo de bienes vendidos (COGS): COGS es el costo directo incurrido por una empresa al vender sus productos o servicios durante un período de tiempo.
- ganancia: Los ingresos, o más específicamente, las “ventas netas”, son el valor monetario que genera una empresa al vender sus productos o servicios a los clientes en un período determinado, menos descuentos, devoluciones y descuentos por ventas.
En el estado de resultados, los ingresos (“línea superior”) y el costo de bienes vendidos (COGS), o “costo de ventas”, están en la parte superior. El COGS de una empresa representa la primera deducción de las ventas que conduce a la métrica de beneficio bruto.
Cuanto mayor sea el margen COGS, menor será el margen bruto (y viceversa).
El cálculo del margen COGS de una empresa se realiza en tres pasos:
- Paso 1. Obtenga cifras de ventas y costo de bienes vendidos (COGS) del estado de resultados
- Paso 2. Divida los COGS por las ventas netas
- Paso 3. Multiplica el valor decimal por 100 para convertirlo a porcentaje (%).
Para que el margen COGS sea aplicable, la empresa debe tener un margen bruto positivo, lo que significa que el COGS registrado no puede exceder las ventas. de lo contrario, el margen porcentual no es significativo (“NM”).
Fórmula de margen COGS
La fórmula para calcular el margen COGS es la siguiente.
Margen de COGS (%) = Costo de los bienes vendidos ÷ Ventas netas x 100
Si la línea de costo de bienes vendidos (COGS) se ingresó como un entero negativo (como parte de la convención de signos utilizada en la convención de signos del modelo), se debe colocar un signo negativo al comienzo de la ecuación; de lo contrario, el porcentaje resultante mostrado será ser negativo.
Margen COGS frente a margen bruto
El margen COGS se calcula dividiendo el costo de bienes vendidos (COGS) de una empresa por sus ventas, mientras que el margen bruto se calcula dividiendo la ganancia bruta de una empresa por las ventas.
Margen bruto (%) = Beneficio bruto ÷ Las ventas netas
Dónde:
- Beneficio bruto = Ventas netas – Costo de bienes vendidos (COGS)
Por tanto, existe una relación inversa entre el margen COGS y el margen bruto.
Margen bruto (%) = 1 – Margen COGS (%)
De forma prospectiva, el costo de bienes vendidos (COGS) de una empresa se puede pronosticar utilizando dos métodos:
- Margen bruto en % de ventas: El enfoque del margen bruto implica multiplicar los supuestos de margen bruto de una empresa por las ventas previstas en el período correspondiente. Dada la relación inversa entre la ganancia bruta y el COGS, la diferencia entre la ganancia bruta y las ventas da como resultado el costo de los bienes vendidos (COGS). Teniendo en cuenta que la orientación de la administración sobre la rentabilidad futura (así como los promedios y pronósticos de la industria basados en plataformas de datos de terceros e informes de investigación de acciones) se presenta mucho más comúnmente en términos de margen de beneficio bruto esperado, el método del margen bruto tiende a usarse más ampliamente. .
- Costo de bienes vendidos como % de las ventas.: En el enfoque COGS, los supuestos de margen COGS de una empresa determinan el pronóstico porque el costo de los bienes vendidos (COGS) se proyecta directamente multiplicando los supuestos de porcentaje de COGS por las ventas en cada período correspondiente. A partir de ahí, calcular la ganancia bruta es fácil, ya que es la diferencia entre las ventas netas proyectadas y el COGS.
Cómo interpretar la relación COGS (alta frente a baja)
Conceptualmente, el índice de margen COGS representa el porcentaje de cada dólar ganado que se gasta en el costo de bienes vendidos (COGS).
Por ejemplo, una proporción del 50% significa que por cada dólar de ingresos generados, la mitad de esos ingresos se gasta en COGS.
Debido a que el margen COGS compara el costo de bienes vendidos (COGS) de una empresa con sus ventas netas, el índice financiero proporciona información sobre la estructura de costos de la empresa.
- Relación COGS baja: Menor participación (%) de los costos directos en la estructura de costos
- Alta relación COGS: Mayor participación (%) de los costos directos en la estructura de costos
Por lo tanto, el margen COGS es útil para comprender dónde se concentran los costos de una empresa en su modelo de negocio, que consisten en el costo de los bienes vendidos (COGS), los costos operativos (gastos de venta, generales y administrativos, investigación y desarrollo) y los costos no operativos (por ejemplo, gastos por intereses). . poder.
Por ejemplo, una empresa que opera en una industria orientada a servicios, como la consultoría, debería esperar que la mayoría de sus costos se concentren en el costo de los bienes vendidos, ya que la mano de obra es el principal impulsor de los ingresos.
Por el contrario, los costos de una empresa en una industria intensiva en capital como la manufactura estarían más concentrados en gastos operativos, es decir, incurrirían en cantidades significativas de costos indirectos relacionados con el mantenimiento de las instalaciones, medidas de seguridad, etc.
Calculadora de margen COGS – Plantilla Excel
Pasamos ahora a un ejercicio de modelado, al que puede acceder rellenando el siguiente formulario.
Paso 1. Ejemplo de cálculo del margen COGS histórico
Suponga que tiene la tarea de crear un modelo de pronóstico de cinco años para el costo de bienes vendidos (COGS) y la ganancia bruta de una empresa, dados los siguientes datos históricos del estado de resultados.
| Información histórica | 2021A | 2022A |
|---|---|---|
| ganancia | 100 millones de dolares | 125 millones de dólares |
| Menos: COGS | (50 millones) | (60 millones) |
| Beneficio bruto | 50 millones de dolares | 65 millones de dolares |
Dado que necesitamos un punto de referencia histórico en el que basar nuestros supuestos de margen COGS prospectivos, el primer paso es calcular el margen COGS de los últimos dos años.
El margen COGS histórico es del 50% y 48% en 2021 y 2022, respectivamente.
Dada la reciente tendencia a la baja del 50% al 48%, la empresa parece estar volviéndose más rentable a nivel de margen bruto.
Paso 2. Proyecte el costo de los bienes vendidos utilizando el índice de margen COGS
Una vez completado nuestro cálculo histórico del margen COGS, ahora pronosticamos el costo de los bienes vendidos de la compañía durante el período de pronóstico de cinco años.
Utilizando una función escalonada, fijamos la tasa de crecimiento de los ingresos en 2027 en 2,5%, mientras que se espera que el margen COGS alcance el 45% al final del pronóstico.
A medida que el margen COGS disminuye, esto significa que el margen bruto (%) aumenta.
Para cada período, multiplicamos el margen COGS asumido por las ventas previstas para determinar el costo de los bienes vendidos registrados en el período.
La posición de beneficio bruto se puede calcular restando los COGS de las ventas, mientras que el margen bruto se puede calcular dividiendo el beneficio bruto por las ventas.
Repitiendo todo el pronóstico, podemos observar que nuestro margen COGS disminuye del 48% en 2022 al 45% para fines de 2027, mientras que nuestro margen bruto aumenta del 52% al 55% durante el mismo período.
