En el mundo de los negocios, es común escuchar los términos “ventas” e “ingresos” de manera intercambiable. Sin embargo, ¿sabías que hay una diferencia crucial entre ambas palabras? Entender esta distinción puede ser fundamental para el éxito financiero de tu empresa. En este artículo, exploraremos a fondo la disparidad entre ventas e ingresos, y cómo ambas métricas son esenciales para evaluar el rendimiento de un negocio. ¡Prepárate para descubrir los secretos detrás de estos conceptos financieros y su impacto en tus resultados empresariales!
Diferencia entre ventas e ingresos
En la relación ventas versus ingresos, los ingresos son la cantidad total que una empresa gana con su negocio, es decir, con la venta de un producto o servicio. Por el contrario, los ingresos son la cantidad que queda después de deducir todos los gastos (alquiler, trabajo, etc.) de los ingresos.
Estudiemos aún más sobre las ventas y los ingresos en detalle:
- Sin embargo, el concepto subyacente sigue siendo el mismo: los ingresos representan el ingreso total reportado, que incluye todos los gastos y otras obligaciones de pago. En esta sección analizamos las ventas de una empresa.
- Esto no debe confundirse con el beneficio. Dado que este número incluye costos y gastos de este período, son las ventas totales. Este es el punto de partida de una declaración de pérdidas y ganancias.
- Existen diferentes niveles en los que cada tipo de costo y gasto se deduce de las ventas (la ganancia se calcula en cada nivel). El beneficio neto también resulta de calcular la distribución que una empresa debe pagar a sus accionistas.
Considere el siguiente ejemplo hipotético de un estado de resultados:
| Descripción | 20XX | 20XX |
| ganancia | 120.000 | 100.000 |
| Menos: costo de los bienes vendidos | 60.000 | 55.000 |
| Beneficio bruto | 60.000 | 45.000 |
| Menos: costos de distribución | 9.000 | 8.000 |
| Menos: costos de administración | 3.000 | 2.000 |
| Resultado de la operacion | 48.000 | 35.000 |
| Menos: costos de intereses | 3.000 | 3.000 |
| Menos: gasto de depreciación | 10.000 | 10.000 |
| Beneficio antes de impuestos | 35.000 | 22.000 |
| Menos: Impuesto @ 30% | 10.500 | 6.600 |
| Beneficio después de impuestos (beneficio neto) | 24.500 | 15.400 |
Las ventas también se denominan “ventas” en un estado de pérdidas y ganancias. Después de deducir diferentes tipos de gastos, se calculan diferentes niveles de ganancias (por ejemplo, ganancias brutas, ganancias operativas, ganancias antes de intereses, depreciación, impuestos y amortización (EBIDTA) y ganancias después de impuestos (PAT)). Cada uno de estos tipos de ganancias tiene relevancia y de ahí su existencia.
Por ejemploEl margen bruto es una medida financiera basada en el beneficio bruto de una empresa en relación con las ventas netas. Cuanto mayor sea este ratio, mayor será la capacidad de pago de la empresa en términos de intereses, impuestos, depreciación y costos de amortización a pagar.
Comparación directa entre ventas e ingresos (infografía)
A continuación se muestran las 9 diferencias clave entre ventas e ingresos.
Aplicación de ingresos frente a ganancias
A continuación se muestran las diferentes aplicaciones de Ganancias vs Ganancias:
- Los ingresos se consideran ampliamente una medida más confiable de las ganancias porque se cree que tienen en cuenta todos los gastos y otras obligaciones que una empresa debe pagar. Los ingresos se utilizan en todo tipo de análisis, incluidos los ingresos totales de la empresa, los índices financieros (que dependen de las ganancias de la empresa) y la distribución de la empresa a sus accionistas.
- La medida de la rentabilidad y reputación de una empresa en el mercado.
- En determinados casos puede ser un valor negativo, es decir que la empresa tiene más gastos que ingresos. Dependiendo del desglose de costos, también puede referirse a que la empresa utiliza la mayoría de sus ingresos para inventario, para investigación y desarrollo, o quizás para desarrollo de activos.
- La cifra de beneficio neto puede servir como base para previsiones futuras y como herramienta de toma de decisiones para mejorar las ventas o seguir desarrollando la empresa de otras formas.
- Cuanto mayor sea el beneficio neto, mayores serán las posibilidades de expansión vertical y lateral de la empresa. Los gastos y reservas reservados para obligaciones futuras pueden afectar la exactitud de las cifras de ventas y hacerlas engañosas. Por lo tanto, después de todas las consideraciones, derivar el número final es la forma más segura de comprender dónde se encuentra actualmente la empresa, cómo puede reducir costos y gastos para optimizar el beneficio neto y cómo aumentar las ventas.
Cuadro comparativo de ganancias versus ingresos
Hagamos un estudio comparativo para entender la comparación entre ventas e ingresos.
| ganancia | ingreso |
| Ingresos brutos de una empresa | Ingresos netos después de deducir todos los gastos y costos. |
| Incluye ingresos por venta de terrenos, que son el principal beneficio de la empresa. | Los ingresos de la empresa pueden generarse a partir de ingresos como ventas, ingresos por intereses o ganancias por la venta de un activo. |
| Medido por las ventas de sus productos únicamente durante un período específico (generalmente anualmente). | El beneficio neto después de deducir todos los gastos de un período específico puede provenir de un beneficio específico obtenido por la empresa en una fecha específica por la venta de un activo u otra ganancia de capital sobre un activo. |
| Generalmente se utiliza para referirse a los ingresos provenientes de un negocio específico de una empresa. | Puede provenir de diferentes empresas (o estar asignado a varias empresas). |
| Después de deducir los gastos respectivos, las ganancias varían. Ejemplo: Ventas brutas – Costo de bienes vendidos = Beneficio bruto. | Ésta es la cifra final del beneficio neto una vez deducidos todo tipo de gastos. |
| Incluye ingresos recurrentes por ventas. | Esto puede incluir ingresos de otras fuentes únicas, como la venta de activos (una actividad única en años). |
| Las fuentes son siempre la venta de los productos de la empresa. | También puede incluir otras fuentes de ingresos. |
| El punto de partida de todos los informes de cuentas y otros análisis. Todo análisis realizado para la empresa comienza con las ventas brutas alcanzadas. | Una vez realizadas todas las deducciones de las ventas brutas, se determina el último punto del estado de pérdidas y ganancias. |
| Dependiendo de las ventas de los productos. | Depende de las ventas (y a veces también de otras fuentes). |
Diploma
La Compañía genera ingresos a través de las ventas, que representan la ganancia bruta obtenida durante las transacciones. Sin embargo, la empresa determina la ganancia real que se utiliza para otros fines deduciendo todos los costos incurridos en la producción y venta de los productos, así como otros gastos necesarios para el funcionamiento de la empresa. Se trata del beneficio neto o ingreso neto, por lo que todos los analistas, impulsores del mercado y pronosticadores de empresas prefieren lo mismo en sus análisis.
Artículos recomendados
Esto ha determinado las nueve diferencias clave entre ventas e ingresos. Aquí ilustramos la diferencia entre ventas e ingresos mediante ejemplos, infografías y una tabla comparativa. También puedes echar un vistazo a los siguientes artículos para obtener más información:
- Ventas versus ventas
- Diferencias entre activos y pasivos
- Tasa de interés versus APR
- Guía de fórmulas de ingreso bruto
