La integración vertical es una estrategia empresarial que ha ganado popularidad en los últimos años. A través de esta práctica, las empresas buscan controlar y gestionar todos los aspectos de su cadena de suministro, desde la producción hasta la distribución y venta final de sus productos o servicios. En este artículo, exploraremos más a fondo qué es la integración vertical, sus ventajas y desafíos, así como ejemplos de empresas exitosas que han implementado esta estrategia. ¡Prepárate para descubrir cómo la integración vertical puede transformar tu negocio y ponerlo en el camino del éxito!
Integración de procesos previamente subcontratados en su propia empresa
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¿Qué es la integración vertical?
La integración vertical se produce cuando una empresa amplía sus actividades dentro de su cadena de suministro. Esto significa que una empresa integrada verticalmente incorpora a su propia empresa procesos previamente subcontratados. La dirección de la integración vertical puede ser hacia arriba (hacia atrás) o hacia abajo (hacia adelante). Esto se puede lograr mediante el desarrollo interno de una línea de producción ampliada o mediante adquisiciones verticales.
Los cuatro grados de integración vertical
1. Integración vertical completa
Obtenga todos los activos, recursos y experiencia necesarios para replicar el miembro ascendente o descendente de la cadena de suministro.
2. Integración cuasi vertical
Adquirir una participación en un proveedor en forma de inversiones especializadas o una inversión de capital para lograr beneficios de agencia al aumentar la participación en la propiedad del resultado.
3. Contratos a largo plazo
Una forma diluida de integración vertical en la que algunos elementos de adquisición se mantienen constantes para reducir las inconsistencias en la entrega del producto y, al mismo tiempo, mantener los costos constantes hasta cierto punto.
4. Contratos al contado
El punto en el que una empresa no está integrada verticalmente es cuando depende de contratos spot para obtener los insumos inmediatos necesarios para su producción.
Ventajas de la integración vertical
Los beneficios directos de la integración vertical son un mayor control sobre la cadena de suministro y menores costos variables de producción.
Cadena de suministro
Plazos de entrega de información y productos dentro de una cadena de suministro. En otras palabras, hay un retraso en la transmisión de información o suministros entre diferentes miembros de una cadena de suministro. Esto crea un efecto conocido como efecto látigo. Esto implica amplificar la información sobre la cantidad demandada por el cliente a lo largo de la cadena de suministro, lo que hace que el fabricante reaccione exageradamente a la información real.
La integración vertical consigue un mayor control sobre el proceso productivo en el sentido de que el flujo de información entre los distintos miembros de la cadena de suministro es más libre. Esto permite una mayor flexibilidad para adaptarse a los cambios en la demanda, mejorando la elasticidad de la oferta.
Costos de insumos
En un mercado perfectamente competitivo, los bienes y servicios se comercializan a precio de costo. Sin embargo, la mayoría de los mercados tienen algún grado de imperfección que permite mayores ganancias debido a la marca, la asimetría de información, el poder de mercado u otros factores. Por tanto, el precio al que una empresa adquiere sus recursos suele ser el coste de adquisición más el margen.
A través de la integración vertical, la empresa puede reducir significativamente estos costos de insumos. En realidad, los precios de los insumos no caen en una cantidad igual al margen, sino dentro de un cierto rango entre los costos de producción y los precios de mercado. Los precios de transferencia describen cómo dos empresas integradas verticalmente fijan un precio para el intercambio mientras la empresa en general internaliza el beneficio neto.
Desventajas de la integración vertical
Una de las principales desventajas de la integración vertical es la creciente complejidad de la gestión. Esto se debe a que ingresar a una nueva industria requiere nueva experiencia que complemente el negocio existente. Un resultado claro de esto es el aumento de las desinversiones para que una empresa recupere su competencia central.
Un ejemplo de una mayor complejidad administrativa que disuade la integración vertical fue cuando Exxon Mobil (NYSE: XOM) consideró operar tiendas de conveniencia junto a sus estaciones de servicio. Entrar en la dirección de sucursales minoristas requiere nuevos conocimientos especializados, la adquisición de nuevos proveedores y la gestión de la nueva área de negocio. En última instancia, abrazaron esta integración progresiva, pero no sin tener en cuenta las dificultades de la integración.
Aplicaciones de la integración vertical
Algunas empresas pueden obtener una ventaja competitiva a través de la integración vertical, mientras que otras optan por desarrollar métodos más eficientes para gestionar su cadena de suministro y los costos de los insumos. Todo se reduce al equilibrio entre los beneficios y los costos de la integración.
EspacioX
EspacioX es el ejemplo moderno del uso de la integración vertical para reducir el costo de los productos entregados. Al producir la mayoría de los componentes internamente, la empresa puede reducir los costes de su principal competidor, United Space Alliance. United es una sociedad conjunta entre Boeing (NYSE: BA) y Lockheed Martin (NYSE: LMT).
SpaceX disfruta de varias ventajas sobre United, ya que esta última tiene una cadena de suministro dispersa en la que varios proveedores producían al costo más un margen de beneficio, lo que resultaba en un costo inflado de alrededor de 460 millones de dólares por lanzamiento. Por el contrario, el coste de SpaceX es de 90 millones de dólares por lanzamiento, cifra que también está disminuyendo debido al diseño reutilizable.
MC Donalds
Alternativamente, McDonald's (NYSE: MCD) es conocido por su cadena de suministro muy dispersa debido a su modelo de negocio de franquicias. En lugar de seguir una estrategia de integración vertical, la empresa utiliza un sólido sistema de comunicación entre sus directivos y proveedores externos. Parte de este sistema es una plataforma de crowdsourcing donde diferentes proveedores pueden intercambiar ideas y mejorar los procesos individuales y la eficiencia.
Sinergias en modelos financieros
Un analista financiero que realiza modelos financieros y valoración de una empresa debe considerar las posibles sinergias (ahorros de costos) que podrían resultar de la integración vertical. Si la integración se produce como parte de una fusión o adquisición, el analista crea un modelo de fusiones y adquisiciones en Excel y tiene en cuenta los ahorros de costes resultantes.
Vídeo explicativo de la integración vertical.
Mire este breve video para comprender rápidamente los conceptos clave cubiertos en esta guía, incluido el significado de integración vertical, los tipos de integración vertical y los pros y los contras de realizar una integración vertical.
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