El valor bruto de la mercancía (GMV) es un concepto fundamental para cualquier negocio en el ámbito del comercio electrónico. ¿Quieres saber cómo se calcula y cómo puedes utilizar esta métrica para impulsar tus ventas? En este artículo, te mostraremos la fórmula para calcular el GMV y te proporcionaremos una práctica calculadora para que puedas hacer tus propios cálculos. ¡Sigue leyendo y descubre cómo el GMV puede ser una herramienta clave en el éxito de tu negocio!
¿Qué es GMV?
GMVo “Valor bruto de la mercancía” se refiere al valor total del pedido de todos los bienes vendidos en un período específico. GMV, en particular, es un KPI crítico que se rastrea con mayor frecuencia en la industria del comercio electrónico y en los mercados de cliente a cliente (C2C).
En este articulo
- GMV significa “Valor Bruto de Mercancía”.
- GMV mide el valor total de los bienes vendidos durante un período de tiempo determinado.
- La métrica GMV es un método común para determinar el desempeño de una empresa de comercio electrónico, especialmente para rastrear su trayectoria de crecimiento.
- La fórmula para calcular el GMV es el producto del número total de transacciones y el valor promedio del pedido (AOV), o precio de venta por artículo.
¿Cómo se calcula el GMV?
GMV, abreviatura de «Valor bruto de la mercancía», se define como el volumen total de ingresos generados durante un período de tiempo específico.
En particular, el valor bruto de la mercancía (GMV), a menudo utilizado como sinónimo del término «volumen bruto de la mercancía», es un indicador clave de rendimiento (KPI) importante para realizar un seguimiento en las plataformas de comercio electrónico, como:
- Amazonas (AMZN)
- eBay Inc. (EBAY)
- Alibaba (BABA)
- Etsy (ETSY)
- Shopify (TIENDA)
Calcular el valor bruto de la mercancía (GMV) consiste en multiplicar el número de transacciones totales por el valor medio del pedido (AOV).
- Número total de transacciones → El número total de pedidos de clientes que una empresa recibió y procesó en un período específico.
- Valor promedio del pedido (AOV) → El valor promedio del pedido (AOV) estima el valor monetario promedio por transacción. La métrica AOV se puede encontrar dividiendo las ventas totales de todos los pedidos por el número total de transacciones.
Fórmula GMV
La fórmula para calcular el valor bruto de la mercancía (GMV) es el producto del número de transacciones y el valor promedio del pedido (AOV).
Valor bruto de la mercancía (GMV) = Número de transacciones × Valor promedio del pedido (AOV)
El número total de transacciones se explica por sí mismo, mientras que el valor promedio del pedido (AOV) es el monto promedio gastado por pedido del cliente.
Valor promedio del pedido (AOV) = Valor total del pedido ÷ Número total de pedidos
Para un cálculo más detallado del GMV, se puede utilizar el precio de venta de los bienes, separado por segmento de producto, en lugar del valor promedio del pedido (AOV).
¿Qué es un buen GMV?
El valor bruto de la mercancía (GMV) puede ayudar a medir el crecimiento de una empresa y estimar la demanda predominante en el mercado para un producto en particular.
Al monitorear los cambios mes a mes (M/M) o año a año (YoY) en GMV, se puede analizar la posición financiera actual de una empresa.
Además, los conocimientos adquiridos se pueden utilizar para construir modelos de pronóstico pro forma más precisos basados en la trayectoria de crecimiento implícita, es decir, para estimar la tracción del mercado con base en datos históricos de transacciones.
Los déficits del valor bruto de las mercancías (GMV) son similares a los ingresos brutos y no a los ingresos netos porque el monto se informa antes de las deducciones relacionadas con tarifas y otros gastos como:
- Descuentos
- Dirigir
- Gastos de envío
- Devoluciones de productos
- Costos adicionales adicionales (por ejemplo, mantenimiento por garantía)
Dado que el valor bruto de la mercancía NO tiene en cuenta devoluciones ni descuentos, la métrica requiere un examen más detallado ya que GMV es una métrica «bruta».
Si bien GMV puede proporcionar información sobre el potencial de ingresos de la empresa, no puede reflejar su rentabilidad.
En otras palabras, la cantidad de ingresos generados que fluyen hacia abajo para alcanzar el beneficio neto (es decir, el “resultado final”) sigue siendo desconocida.
Además, el valor bruto de la mercancía no es tan práctico como medida independiente porque el valor no proporciona información sobre:
- Cliente regular → Compras recurrentes frente a compras únicas
- tasa de abandono → Porcentaje de clientes perdidos (%)
- Concentración de clientes → Contribución porcentual de las ventas (%)
calculadora GMV
Pasamos ahora a un ejercicio de modelado, al que puede acceder rellenando el siguiente formulario.
Ejemplo de cálculo del GMV de comercio electrónico
Digamos que una tienda de comercio electrónico vende camisetas por 20 dólares en Amazon (AMZN), con una comisión del 10% para Amazon.
- Precio de venta promedio (ASP) = $20,00
- Tasa de comisión = 10,0%
Si la empresa vende 50.000 camisetas en 2021, el GMV es el producto del precio de venta medio (ASP) y el número de unidades vendidas, que es 1 millón de dólares.
- Número de unidades vendidas = 50.000
- Valor bruto de la mercancía (GMV) = 20 × $50 000 = $1 millón
Finalmente, me gustaría señalar el punto mencionado anteriormente de que el valor bruto de la mercancía (GMV) forma parte de las ventas brutas y no de las ventas netas. La distribución de los ingresos es la siguiente:
- Empresa de comercio electrónico = $900,000
- Amazon = $100,000 (10% de comisión)
