¿Qué es el margen de contribución?

El margen de contribución es la diferencia entre el precio de venta de un producto y los costos variables asociados con la producción del producto.

La fórmula para el margen de contribución es:

Margen de contribución = ventas – costos variables

• ‍ganancia: El dinero que genera una empresa durante un período de tiempo específico (mensual, trimestral o anual). Los ingresos se calculan multiplicando el precio de un producto o servicio por la cantidad vendida.
• ‍Costos variables: Los costos varían dependiendo de la cantidad vendida. Por ejemplo, si una empresa vende libros en línea, el costo de envío de los libros es un costo variable que varía según la cantidad de libros vendidos. Por otro lado, los costos fijos siguen siendo los mismos independientemente de la cantidad vendida. Ejemplos comunes de costos fijos incluyen salarios, alquiler y servicios públicos.

¿Cuál es el índice de margen de contribución?

El índice de margen de contribución representa las ventas de una empresa menos los costos variables divididos por sus ventas, en resumen, es la porción de ventas que queda después de pagar los costos variables.

La fórmula para el índice de margen de contribución es:

Relación de margen de contribución = (ventas – costos variables) / ventas

Si ya conoce el margen de contribución, la fórmula del índice de margen de contribución se puede simplificar de la siguiente manera:

Ratio de margen de contribución = margen de contribución / ventas

Ejemplo de ratio de margen de contribución

Supongamos que la empresa A tiene el siguiente estado de resultados con ventas de 100 000, costos variables de 35 000 y costos fijos de 20 000.

Para calcular el margen de contribución, deducimos los costos variables de las ventas. En este caso lo es 100.000 – 35.000 = 65.000.

Para calcular el índice de margen de contribución, tomamos las ventas, restamos los costos variables y dividimos el resultado entre las ventas. En este caso lo es (100.000 – 35.000) / 100.000 = 0,65 o 65%.

También podemos calcular el ratio del margen de contribución mediante una fórmula simplificada si ya tenemos el margen de contribución. La fórmula para esto sería simple: margen de contribución dividido por las ventas. En este ejemplo es así 65.000/100.000 = 0,65 o 65%.

Los costes fijos de 20.000 no están incluidos en el cálculo. Sin embargo, desempeñarán un papel importante en el cálculo de la fórmula del ingreso neto.

¿Para qué se utiliza el índice de margen de contribución?

Los expertos financieros utilizan el índice de margen de contribución para analizar la rentabilidad de una empresa. A menudo se utiliza para crear un análisis de equilibrio, que ayuda a las empresas a determinar cuándo un nuevo proyecto empresarial generará suficientes ingresos para cubrir los costos. En otras palabras, obtener un beneficio exactamente cero.

La realización de este análisis de equilibrio ayuda a los equipos de FP&A (análisis y planificación financiera) a determinar el precio de venta adecuado de un producto, la rentabilidad de un producto y la asignación presupuestaria para cada proyecto.

¿Qué es un buen índice de margen de contribución?

El mejor ratio de margen de contribución posible es del 100%. Sin embargo, esto significa que una empresa no tiene costes variables, lo que no es realista para la mayoría de las industrias. Por lo tanto, las empresas deben aspirar a alcanzar el índice de margen de contribución más alto posible porque esto significa que es más probable que puedan cubrir sus costos fijos con el dinero restante para lograr rentabilidad.

Si bien un índice de margen de contribución alto es impresionante, es importante señalar que las empresas no deben sacrificar la calidad de sus productos o servicios solo para aumentar el índice de margen de contribución. Para el éxito a largo plazo de una empresa, es importante encontrar un equilibrio para satisfacer a inversores y clientes.

Costos fijos versus costos variables

Los costos fijos siguen siendo los mismos independientemente del número de unidades vendidas, mientras que los costos variables cambian por unidad vendida.

Ejemplos de costos fijos son:

• Alquiler de oficina
• salarios
• Licencias comerciales
• Impuesto a la propiedad

Ejemplos de costos variables son:

• Trabajo directo
• Materia prima
• Envío
• Comisiones por venta

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