Si estás inmerso en el mundo empresarial, es muy probable que hayas escuchado los términos «margen de contribución» y «margen bruto», pero, ¿sabes realmente qué significan y cuál es la diferencia entre ellos? En este artículo, exploraremos estos dos conceptos clave en la contabilidad y te explicaremos cómo calcularlos y utilizarlos para tomar decisiones estratégicas en tu negocio. ¡Prepárate para descubrir el verdadero significado de estos dos términos y su importancia para el éxito de tu empresa!
Diferencia entre margen de contribución y margen bruto
El margen bruto determina los costos asociados con el fabricante de un solo producto. Es una herramienta importante para determinar los costos de materias primas de una empresa en comparación con los competidores. El margen de contribución, por otro lado, se refiere al análisis del producto parte por parte, por ejemplo todos los costos variables parte por parte dentro de un solo producto. El término margen de contribución se refiere al cálculo de la ganancia en varias etapas de producción, que solo incluye costos variables como embalaje, comercialización y distribución.
Aprendamos aún más sobre el margen de contribución y el margen bruto en detalle:
Hay costos y gastos asociados con un negocio. Los costos se pueden dividir a su vez en costos variables y costos fijos. Los costos forzosos que no se pueden reducir y no dependen de la cantidad del producto se denominan costos fijos. Por ejemplo, los gastos como alquiler, edificios, depreciación, salarios, etc. asociados con una fábrica se fijan independientemente de cuánta producción produzca una empresa en particular. Por otro lado, ciertos costos dependen del número de unidades producidas por la empresa y pueden ser cero si no hay unidades producidas.
Margen bruto
El margen bruto se calcula de la siguiente manera:
Beneficio bruto / ventas *100
En otras palabras: la ganancia bruta es un porcentaje de las ventas. Es necesario determinar los costos de materiales necesarios para producir un producto. Los costos de fabricación incluyen costos directos como costos de materias primas, costos de embalaje y salarios. Por tanto, las ventas se calculan menos los costes directos de las materias primas. El beneficio que obtenemos es el beneficio bruto.
margen de contribución
Calculamos el margen de contribución después de deducir los costos variables requeridos para el producto y los costos variables del período. Determinamos la ganancia después de cubrir estos costos variables y determinamos el porcentaje de la contribución a la ganancia en relación con las ventas.
Margen de contribución = Ventas – (costos variables y gastos variables) / Ventas totales*100
Ejemplo con ilustración:
El estado de pérdidas y ganancias de NOCIL Ltd. para el año financiero finalizado el 31/03/18 (INR en Cr):
| Ventas totales | 982.19 |
| Costo de los materiales utilizados. | 444.19 |
| Comprar acciones en el comercio | 2.94 |
| Cambio en las existencias de FG, WIP y acciones. | -6,51 |
| Gastos de beneficios a los empleados | 71.19 |
| Depreciación y amortización | 24/03 |
| Otras ediciones | 190.43 |
| Beneficio antes de impuestos (PBT) | 254,7 |
| Gastos fiscales | 84,77 |
| beneficio neto | 169,93 |
Información adicional:
- El “coste de materiales” incluye el 60% de los costos fijos y el 40% de la parte variable.
- En “Otros gastos” se incluye el 25% como costos de marketing y empaque, los cuales son variables.
De los datos financieros anteriores, podemos derivar la contribución y el margen bruto de la siguiente manera.
Margen bruto = (Ventas totales – Costo de bienes vendidos)/Ventas totales * 100
= (982,19-444,19 /982,19)*100 = (538/982,19) = 54,78% y
Margen de contribución = (Ventas totales – Costos variables totales)/Ventas totales * 100
**Como sabemos, el 25% de los COGS y el 40% de “otros costos” son variables.
Entonces el margen de contribución = 982,19 – (25% de 444,19) + (40*190,43) / 982,19 *100
= 982,19- (111,05 + 76,17) /982,19 *100 =982,19- 187,22 /982,19 *100
= 80,94%
Esto da como resultado que el margen bruto y el margen de contribución sean del 54,78% y 80,94%, respectivamente.
La importancia del margen de contribución frente al margen bruto es la siguiente
- Una importancia importante del margen de contribución versus el margen bruto es determinar los costos variables y el porcentaje de costos fijos incluidos en el margen. En caso de que se cierre una instalación de producción, estas poderosas herramientas podrían ayudar a identificar estrategias futuras de gestión.
- Si hay una pérdida de participación de mercado para un producto en particular, cuanto mayores sean los costos fijos, mayores serán los costos, lo que resultará en una menor rentabilidad y menores márgenes.
- Estas son las herramientas más poderosas necesarias para las empresas cuya estrategia es participar en el crecimiento del volumen de productos. El crecimiento del volumen significa aumentar la cantidad de productos. Cuantos más productos se vendan, mayores serán las ganancias. Y en algún momento se alcanzó el punto de equilibrio y los márgenes se ampliaron. El punto de equilibrio está determinado por los costos fijos asociados al costo de los bienes vendidos y dentro de “Otros gastos”. También en este caso la amortización y los costes de personal son costes fijos.
- Existen costos variables dentro de los COGS, así como costos de embalaje, costos de marketing y distribución. Es importante recordar que los costos variables afectan el margen de contribución en diferentes etapas de producción. Por lo tanto, ayuda a la gestión en la optimización de costos, la eficiencia de costos y la reducción de costos para aumentar la rentabilidad.
- Una empresa puede tener varios productos y los márgenes de cada producto son diferentes. Por lo tanto, para aumentar la rentabilidad y los márgenes, la empresa necesita impulsar estos productos de «alto margen», añadiendo así un margen adicional al margen de beneficio neto. Por lo tanto, el margen de contribución es útil para obtener una visión precisa de la importancia de cada producto individual.
Margen de contribución versus margen bruto (infografía)
A continuación se detallan las tres diferencias más importantes entre el margen de contribución y el margen bruto:
Diferencias clave Margen de contribución y margen bruto
Tanto el margen de contribución como el margen bruto son opciones populares en el mercado. Analicemos algunas de las diferencias clave entre el margen de contribución y el margen bruto:
- Por otro lado, el margen bruto se ocupa de los costos totales de fabricación y mano de obra incurridos en la producción de un producto en particular. Incluye costos variables y fijos. El margen de contribución se ocupa exclusivamente de los costes variables.
- Las empresas de subcontratación o tecnología de la información incluyen los costos laborales totales en COGS porque consideran los costos laborales como parte de sus costos de fabricación. Para otras empresas manufactureras, los gastos de personal no se incluyen en el margen bruto porque se incluyen en los costos operativos. Costos como fabricación, costos de embalaje, costos de logística, fletes, comisiones, salarios, etc. entran en la categoría de margen de contribución.
- En el caso del margen de contribución y el margen bruto, los tipos de gastos registrados son en su mayoría gastos variables en el caso del margen bruto y una combinación de gastos variables y fijos en el caso de los costos de primas.
Tabla comparativa de margen de contribución versus margen bruto
Echemos un vistazo a la comparación entre margen de contribución y margen bruto:
| Base de comparación |
margen de contribución |
Margen bruto |
| Significado | El margen de contribución se calcula después de deducir los costos variables requeridos para el producto y los costos variables del período. | Se ocupa de los costos de fabricación y mano de obra para producir un producto en particular. Incluye costos variables y fijos. |
| Objetivos | El margen de contribución determina el margen en varios niveles de producción donde solo se incurre en costos variables. | El margen bruto determina los costos asociados con el único fabricante del producto. |
| Usado | Reconoce los costos variables y el porcentaje incluido en el margen. | Reconoce los costos variables y fijos y su participación porcentual en el margen. |
Diploma
El margen de contribución y el margen bruto ayudan a determinar la rentabilidad y la eficiencia de costos de la empresa. La gerencia toma en serio este margen para contrarrestar el ciclo económico de modo que los márgenes sigan impactados y sean rentables. Sin embargo, en tiempos de agitación económica, la gerencia enfatizaría mantener las ventas e impulsar productos de alto margen para mantener intactos los resultados. En una recesión grave, la dirección podría trabajar en el crecimiento del volumen y el margen debe mantenerse mediante diversas técnicas de reducción de costes.
Artículos recomendados
Esto ha determinado la mayor diferencia entre el margen de contribución y el margen bruto. Aquí analizamos las diferencias clave entre el margen de contribución y el margen bruto mediante infografías y una tabla comparativa. También puedes echar un vistazo a los siguientes artículos para obtener más información:
- Ingreso bruto versus ingreso neto
- Crédito fiscal versus deducción fiscal
- Ventas versus ingresos
- Ventas versus ganancias
