En el mundo empresarial, la venta es una parte crucial para el éxito de cualquier organización. Sin embargo, en ocasiones nos encontramos con situaciones en las que las ventas comienzan a disminuir y la empresa se enfrenta a dificultades económicas. En este artículo, exploraremos las principales causas de estas ventas en dificultades y cómo superar estos desafíos. Si eres empresario o estás interesado en el mundo de los negocios, ¡no te puedes perder esta lectura! Acompáñanos y descubre cómo enfrentar los obstáculos que se interponen en el camino hacia el éxito empresarial.
La venta urgente de activos para cubrir rápidamente deudas urgentes, costes médicos y otros gastos urgentes.
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¿Qué es una venta en dificultades?
Una venta urgente es la venta muy rápida y generalmente deficitaria de activos, como valores y bienes inmuebles, para cubrir urgentemente deudas importantes. Una venta urgente ocurre cuando el vendedor está bajo presión financiera y necesita fondos con urgencia para satisfacer necesidades urgentes. Los ingresos de una venta de liquidación se utilizan para cubrir gastos médicos u otras emergencias.
En una venta en dificultades, los activos se venden con grandes descuentos para hacerlos atractivos para los compradores. Por lo tanto, el vendedor sufre una pérdida financiera después de una venta en dificultades. Un comprador que desee valorar un activo debe comprender los términos y condiciones de venta de un activo, ya que la valoración de activos en una venta de liquidación no revela su verdadero valor. Dicha venta no se realizará en un mercado abierto y competitivo; Por tanto, el precio de venta no refleja el valor de mercado.
Resumen
- Una venta urgente es la venta urgente de activos, como bienes raíces y valores, para pagar rápidamente deudas urgentes, costos médicos y otros gastos urgentes.
- Como los vendedores quieren vender sus activos rápidamente, los venden a un precio más bajo que su valor real. Por lo tanto, una venta urgente resulta en una pérdida financiera para el vendedor.
- Los activos adquiridos en una venta de liquidación a menudo requieren reparaciones porque los vendedores no las hacen aunque saben que van a vender. Por lo tanto, es posible que los compradores tengan que gastar una cantidad significativa en la reparación de los activos.
Cómo funciona
Una transacción de venta en dificultades puede ocurrir en una empresa que constantemente genera pérdidas o está al borde de la quiebra. El empresario vende su negocio a un precio significativamente inferior a su valor real para liquidar los ingresos restantes de las inversiones.
Por lo tanto, al vender el negocio a un precio inferior al valor de mercado, el propietario del negocio incurre en una pérdida. Un comprador compra la empresa por las dos razones siguientes:
- El comprador espera que los productos o servicios ofrecidos por la empresa tengan un gran potencial de rentabilidad. Por tanto, el comprador lo compra para seguir obteniendo beneficios.
- El comprador vende parte de la empresa a un precio superior al pagado, obteniendo así beneficios.
Las ventas de liquidación también pueden ocurrir en el mercado de valores cuando los inversores venden en corto las acciones que se ofrecen al precio más bajo aceptable para los inversores. Los inversores hacen esto para evitar que el valor de su inversión caiga a cero.
Beneficios de una venta en dificultades
- Los propietarios que quieran vender su propiedad rápidamente lograrán el objetivo a corto plazo de pagar sus deudas, evitar la ejecución hipotecaria y mantener su calificación crediticia.
- Generalmente, una venta en dificultades toma la forma de una venta corta, donde los prestamistas permiten a los propietarios vender sus activos a precios inferiores a lo que deben y también renunciar al saldo restante del préstamo. Sin embargo, el monto condonado puede estar sujeto a impuestos si el contrato hipotecario requiere que el propietario pague el monto total del préstamo.
- Una venta en dificultades ofrece a los compradores la oportunidad de comprar un activo con un descuento significativo sobre el precio de mercado.
Limitaciones de una venta en dificultades
- El propietario vende su propiedad o activo a un precio significativamente inferior al valor razonable. Además, el propietario pierde la oportunidad de obtener ganancias futuras si aumenta el valor del activo.
- Una venta de liquidación afecta negativamente la calificación crediticia del propietario del activo, aunque no tanto como una ejecución hipotecaria.
- Es posible que los nuevos propietarios de un activo vendido en una venta de liquidación tengan que gastar una cantidad significativa de dinero en reparar el activo porque el vendedor quería venderlo rápidamente y probablemente no habría realizado las reparaciones necesarias.
Requisitos para realizar una venta en dificultades
Un prestamista puede permitir que el propietario del activo realice una venta en dificultades si ha encontrado al menos una de las dificultades enumeradas a continuación que han resultado en el incumplimiento por parte del propietario de sus obligaciones hipotecarias.
- bancarrota
- divorcio
- Caída del valor de la propiedad
- Gastos médicos
- Fracaso empresarial
- Problemas de salud que impiden al propietario ejercer un empleo remunerado
- Muerte del cónyuge
- desempleo
Generalmente, los costos asociados con la finalización de una venta en dificultades, como los costos inmobiliarios o los honorarios legales, están cubiertos por el prestamista.
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