El punto de equilibrio de análisis es una herramienta vital para cualquier negocio. Nos permite determinar exactamente cuánto debemos vender para cubrir todos los gastos y comenzar a generar utilidades. En este artículo, exploraremos en detalle qué es el punto de equilibrio de análisis, cómo calcularlo y por qué es esencial conocerlo para la toma de decisiones estratégicas en cualquier tipo de empresa. Acompáñanos en este recorrido por el fascinante mundo del punto de equilibrio de análisis y descubre cómo esta herramienta puede ayudarte a alcanzar el éxito empresarial.
El punto en el que los costos totales y los ingresos totales son iguales.
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¿Qué es un análisis de equilibrio?
El análisis del punto de equilibrio en economía, administración de empresas y contabilidad de costos se refiere al punto en el que los costos totales y los ingresos totales son iguales. Se utiliza un análisis del punto de equilibrio para determinar la cantidad de unidades o dólares de ingresos necesarios para cubrir los costos totales (costos fijos y variables).
Puntos clave
- El análisis del punto de equilibrio es el punto en el que los costos totales y los ingresos totales son iguales.
- Se utiliza un análisis del punto de equilibrio para determinar la cantidad de unidades o dólares de ingresos necesarios para cubrir los costos totales.
- El análisis del punto de equilibrio es importante para que los propietarios y gerentes de empresas determinen cuántas unidades (o ingresos) se necesitan para cubrir los costos fijos y variables de la empresa.
¿Cuál es la fórmula del análisis del punto de equilibrio?
La fórmula para el análisis del punto de equilibrio es la siguiente:
Cantidad de equilibrio = costos fijos / (precio de venta por unidad – costos variables por unidad)
Dónde:
- Costes fijos Son costos que no cambian cuando varía el desempeño (por ejemplo, salario, alquiler, equipo de construcción).
- Precio de venta por unidad es el precio de venta por unidad
- Costo variable por unidad son los costos variables incurridos para crear una unidad
También es útil tener en cuenta que el precio de venta por unidad menos los costos variables por unidad es el margen de contribución por unidad. Por ejemplo, si el precio de venta de un libro es $100 y el costo variable de producir el libro es $5, $95 es el margen de contribución por unidad y ayuda a compensar los costos fijos.
Ejemplo de análisis de equilibrio
Colin es el contador principal de la empresa A, que vende agua embotellada. Anteriormente había determinado que los costos fijos de la empresa A consistían en impuestos a la propiedad, un arrendamiento y salarios de los gerentes, que ascendían a $100 000. El costo variable de producir una botella de agua es de $2 por unidad. La botella de agua se vende a un precio superior de 12 dólares. Cómo determinar el punto de equilibrio de la botella de agua premium de la empresa A:
Cantidad de equilibrio = $100 000 / ($12 – $2) = 10 000
Por lo tanto, dados los costos fijos, los costos variables y el precio de venta de las botellas de agua, la empresa A necesitaría vender 10 000 unidades de botellas de agua para alcanzar el punto de equilibrio.
Para obtener más información sobre los costos variables, vea el siguiente video:
Representación gráfica del punto de equilibrio.
La representación gráfica de las ventas unitarias y las ventas en dólares necesarias para alcanzar el punto de equilibrio se denomina gráfico de equilibrio o gráfico de costo-volumen-beneficio (CVP). A continuación se muestra el cuadro CVP del ejemplo anterior:
Explicación:
- El número de unidades está en el eje X (horizontal) y el monto en dólares está en el eje Y (vertical).
- La línea roja representa los costos fijos totales de $100 000.
- La línea azul representa los ingresos por unidad vendida. Por ejemplo, vender 10.000 unidades generaría unos ingresos de 10.000 x 12 dólares = 120.000 dólares.
- La línea amarilla representa los costos totales (costos fijos y variables). Por ejemplo, si la empresa vende 0 unidades, incurrirá en costos variables de $0, costos fijos de $100 000 y costos totales de $100 000. Si la empresa vende 10 000 unidades, incurrirá en 10 000 x $2 = $20 000 en costos variables y $100 000 en costos fijos, por lo que el costo total es $120 000.
- El punto de equilibrio es de 10.000 unidades. En este punto, los ingresos serían 10 000 x $12 = $120 000 y los costos serían 10 000 x 2 = $20 000 en costos variables y $100 000 en costos fijos.
- Si el número de unidades supera las 10.000, la empresa obtendría ganancias por las unidades vendidas. Tenga en cuenta que la línea azul de ingresos es mayor que la línea amarilla de costo total después de que se hayan producido 10 000 unidades. Si el número de unidades es inferior a 10.000, la empresa también incurriría en pérdidas. De 0 a 9999 unidades, la línea de costo total está por encima de la línea de ventas.
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Interpretación del análisis de equilibrio.
Como se muestra en el gráfico anterior, el punto en el que los costos fijos y variables totales equivalen a los ingresos totales se denomina punto de equilibrio. En el punto de equilibrio, una empresa no obtiene ni ganancias ni pérdidas. Por lo tanto, el punto de equilibrio a menudo se denomina “punto sin ganancias” o “punto sin pérdidas”.
El análisis del punto de equilibrio es importante para que los propietarios y gerentes de empresas determinen cuántas unidades (o ingresos) se necesitan para cubrir los costos fijos y variables de la empresa.
Por tanto, el concepto de punto de equilibrio es el siguiente:
- Beneficio Cuando Ventas > Costos variables totales + Costos fijos totales
- Punto de equilibrio Cuando Ventas = costos variables totales + costos fijos totales
- Pérdida Cuando ganancia < Costos variables totales + Costos fijos totales
Análisis de sensibilidad
El análisis de equilibrio es a menudo un componente del análisis de sensibilidad y del análisis de escenarios que se realizan en los modelos financieros. Al utilizar Target Search en Excel, un analista puede calcular retrospectivamente cuántas unidades deben venderse, a qué precio y a qué costo para alcanzar el punto de equilibrio.
Factores que aumentan el punto de equilibrio de una empresa
Es importante calcular el punto de equilibrio de una empresa para conocer el objetivo mínimo para cubrir los costes de producción. Sin embargo, hay ocasiones en las que el punto de equilibrio aumenta o disminuye dependiendo de algunos de los siguientes factores:
1. Incrementar las ventas de los clientes
Cuando las ventas a los clientes aumentan, significa que la demanda está aumentando. Luego, una empresa tiene que producir más productos para satisfacer esta nueva demanda, lo que a su vez aumenta el punto de equilibrio para cubrir los costos adicionales.
2. Aumento de los costos de producción
La parte difícil de administrar una empresa es que las ventas de los clientes o la demanda de productos se mantienen iguales mientras que el precio de los costos variables, como el precio de las materias primas, aumenta. En este caso, el punto de equilibrio también aumenta debido a los costes adicionales. Otros costos que pueden aumentar además de los costos de producción incluyen el alquiler de un almacén, aumentos salariales para los empleados o mayores costos adicionales.
3. Reparación de equipos
En los casos en que la línea de producción se detiene o parte de la línea de ensamblaje falla, el punto de equilibrio aumenta porque la cantidad prevista de unidades no se produce dentro del plazo deseado. Las fallas en los equipos también significan costos operativos más altos y, por lo tanto, un punto de equilibrio más alto.
Cómo bajar el punto de equilibrio
Para que una empresa obtenga mayores beneficios, es necesario reducir el punto de equilibrio. A continuación se muestran métodos comunes para reducir:
1. Incrementar los precios de los productos.
Esto es algo que no todos los empresarios quieren hacer sin dudarlo por temor a perder algunos clientes.
2. Subcontratación
La rentabilidad puede aumentar si una empresa decide hacerlo Subcontrataciónlo que puede ayudar a reducir los costos de fabricación a medida que aumenta el volumen de producción.
Todo negocio opera con la intención de obtener algún tipo de beneficio. Sin embargo, comprender el número de unidades de equilibrio es crucial porque le permite a una empresa determinar la cantidad de unidades que necesita vender para cubrir todos los costos en los que incurre durante el proceso de producción y venta de bienes o servicios.
Una vez que se determina el número de unidades de equilibrio, la empresa sabe qué Objetivo de ventas Debe establecerse para generar ganancias y lograr los objetivos financieros de la empresa.
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