Margen de contribución de la unidad

El margen de contribución de la unidad es una de las métricas más importantes para cualquier negocio. Es la diferencia entre el precio de venta de un producto o servicio y los costos variables asociados a su producción. En pocas palabras, representa cuánto dinero realmente queda para cubrir los costos fijos y generar utilidad. Conocer el margen de contribución de la unidad es fundamental para tomar decisiones estratégicas y mejorar la rentabilidad de la empresa. En este artículo, exploraremos en detalle qué es el margen de contribución de la unidad, cómo se calcula y cómo se puede utilizar para optimizar las operaciones comerciales. ¡Sigue leyendo para descubrir todo lo que necesitas saber sobre esta métrica clave!

Margen de contribución de la unidad

¿Qué tan alto es el margen de contribución estándar?

El término “margen de contribución unitario” se refiere al monto en dólares del precio de venta por unidad realizado en exceso del costo variable por unidad. En otras palabras, el Margen de Contribución Unitario (MCU) mide el monto del precio de venta que cubre los costos, los cuales son de naturaleza fija.

El concepto de UCM es muy importante desde el punto de vista empresarial porque indica el precio mínimo de venta con el que se cubren los costes de la variable.

Es una parte importante del análisis costo-volumen-beneficio (CVP). Cuando el UCM es positivo, es decir, cuando el precio de venta por unidad es mayor que el costo variable por unidad, un aumento en el volumen de ventas conduce a mayores ganancias. Por otro lado, si el UCM es negativo, es decir, el precio de venta por unidad es menor que el costo variable por unidad, un aumento en el volumen de ventas conducirá a una disminución en la utilidad.

fórmula

La fórmula para el margen de contribución por unidad es bastante simple y puede expresarse como la diferencia entre el precio de venta por unidad y los costos variables totales por unidad. Tenga en cuenta que los costos variables se refieren a aquellos costos que pueden atribuirse directamente al proceso de producción (por ejemplo, costos de materias primas, costos de mano de obra directa, etc.). Matemáticamente, la UCM se representa como:

Margen de contribución por unidad = Precio de venta por unidad – Costos variables por unidad.

Alternativamente, la fórmula del UCM se puede expresar como la diferencia entre las ventas y los costos variables totales dividida por el número de unidades vendidas. Matemáticamente se representa como:

Margen de contribución por unidad = (Ventas – Costos variables totales) / Número de unidades vendidas

Ejemplos de margen de contribución unitario (con plantilla de Excel)

Pongamos un ejemplo para entender mejor el cálculo.

Puede descargar esta plantilla de Excel de margen de contribución aquí: Plantilla de Excel de margen de contribución unitaria

Ejemplo 1

Tomemos el ejemplo de un fabricante de calzado para ilustrar el cálculo del UCM. En 2018, la Compañía registró ingresos totales de $20,0 millones e incurrió en costos de materias primas de $8,5 millones y costos de mano de obra directa de $4,5 millones. Calcule el margen de contribución por unidad de la empresa si vendió 500 000 zapatos durante el año.

Margen de contribución de la unidad

Solución:

Los costos variables totales se calculan utilizando la fórmula que se proporciona a continuación.

Costos variables totales = costos de materia prima + costos de mano de obra directa

Margen de contribución de la unidad

  • Costos variables totales = $8.500.000 + $4.500.000
  • Costos variables totales = $13.000.000

El cálculo se realiza mediante la fórmula que figura a continuación.

Margen de contribución por unidad = (Ventas – Costos variables totales) / Número de unidades vendidas

Margen de contribución de la unidad

  • UCM = ($20.000.000 – $13.000.000) / 500.000
  • UCM = $14

Por lo tanto, la empresa gana $14 en UCM al vender cada zapato para cubrir los costos fijos.

Ejemplo #2

Tomemos el ejemplo de otra empresa vendedora de pizzas para ilustrar el método alternativo de cálculo del UCM. El precio de venta promedio de cada pizza es de $10, el costo de la materia prima es de $4 por pizza y el costo de mano de obra es de $3 por pizza. Calcule el margen de contribución de la empresa con base en la información proporcionada.

Margen de contribución de la unidad

Solución:

El costo variable por pizza se calcula utilizando la fórmula que se proporciona a continuación.

Costos variables por pizza = costos de materia prima por pizza + costos de mano de obra directa por pizza

Margen de contribución de la unidad

  • Costo variable por pizza = $4 + $3
  • Costo variable por pizza = $7

El cálculo se realiza mediante la fórmula que figura a continuación.

Margen de contribución por unidad = Precio de venta por pizza – Costos variables por pizza.

Margen de contribución de la unidad

  • UCM = $10 – $7
  • UCM = $3

Por lo tanto, el UCM de la empresa fue de $3 por pizza durante el año.

Ejemplo #3

Ahora tomemos el ejemplo de una empresa llamada ASD Inc., que produce tres tipos de calzado deportivo: tenis, fútbol y béisbol. La gerencia de la compañía le pidió al contador que calculara cuánto aumentaría la ganancia si se vendieran 10 000 unidades adicionales de zapatos de tenis, 5000 unidades de zapatos de fútbol y 15 000 unidades de zapatos de béisbol. Utilice la siguiente información:

  • Tenis: El precio de venta promedio por unidad es $210 y el costo variable por unidad es $140
  • Fútbol: El precio de venta promedio por unidad es de $180 y el costo variable por unidad es de $190
  • Béisbol: El precio de venta promedio por unidad es $220 y el costo variable por unidad es $170

Margen de contribución de la unidad

Solución:

El cálculo se realiza mediante la fórmula que figura a continuación.

Margen de contribución por unidad = Precio de venta por unidad – Costos variables por unidad.

Margen de contribución de la unidad

tenis

  • UCM = $210 – $140
  • UCM = $70

fútbol americano

  • UCM = $180 – $190
  • UCM = -$10

béisbol

  • UCM = $220 – $170
  • UCM = $50

Un aumento en las ganancias se calcula utilizando la fórmula que se proporciona a continuación.

Beneficio incremental = Margen de contribución por unidad de zapatos de tenis * Número de unidades adicionales de zapatos de tenis + Margen de contribución por unidad de zapatos de fútbol * Número de unidades adicionales de zapatos de fútbol + Margen de contribución por unidad de zapatos de béisbol * Número de unidades adicionales de zapatos de béisbol

Margen de contribución de la unidad

  • Aumento de ganancias = $70 * 10 000 + ($10) * 5000 + $50 * 15 000
  • Aumento de ganancias = $1.400.000

Por lo tanto, se espera que las ganancias aumenten en 1,40 millones de dólares con la producción adicional.

Ventajas y desventajas de la UCM

A continuación se detallan las ventajas y desventajas mencionadas:

Ventajas de la UCM

Algunos de los principales beneficios son:

  • Fácil de usar porque todos los números ya están disponibles en la administración.
  • Ayuda a establecer un precio de venta mínimo.
  • Ayuda a planificar el cronograma de producción.

Desventajas de la UCM

Algunas de las mayores desventajas son:

  • Se supone que el precio de venta es constante.
  • Esto supone que los costos son lineales y pueden clasificarse fácilmente en componentes fijos y variables.

Aunque la UCM tiene algunas limitaciones como se mencionó anteriormente, no será un error concluir que es importante para predecir la rentabilidad desde la perspectiva de cualquier gestión empresarial.

Artículos recomendados

Esta es una guía para el margen de contribución uniforme. Aquí analizamos cómo se calcula el margen de contribución unitario mediante ejemplos prácticos. También ofrecemos una plantilla de Excel descargable. También puede consultar los siguientes artículos para obtener más información:

  1. Cálculo del margen de contribución
  2. Fórmula del margen de beneficio
  3. Margen de contribución versus margen bruto
  4. Fijo versus variable

Error 403 The request cannot be completed because you have exceeded your quota. : quotaExceeded

Deja un comentario

¡Contenido premium bloqueado!

Desbloquear Contenido
close-link