Cuando se trata de alcanzar el éxito en el mundo de los negocios, es crucial contar con estrategias que nos permitan mantener ventas constantes y a largo plazo. En un mercado altamente competitivo, la clave no solo está en captar clientes, sino en mantenerlos satisfechos y fidelizados. En este artículo, descubriremos las mejores técnicas para lograr ventas a largo plazo y asegurar el crecimiento sostenible de nuestro negocio. Si estás buscando formas de llevar tus ventas al siguiente nivel y construir relaciones duraderas con tus clientes, ¡sigue leyendo!
Ventas de los últimos doce meses
¿Qué son las ganancias LTM?
LTM significa “Últimos Doce Meses” y tiene un significado similar a TTM o “Últimos Doce Meses”. Los ingresos de LTM son un término popular en el mundo financiero como medida de la salud financiera de una empresa. Informa o calcula cifras de ventas de los “últimos 12 meses”. Los ingresos LTM o TTM muestran el desempeño de una empresa durante el año pasado, en lugar de simplemente mirar números trimestrales y ajustarlos para todo el año.
Es posible que un determinado período trimestral sea bueno o malo debido a diversos factores, como las influencias estacionales. Problemas laboralesaltas ventas durante las vacaciones, etc. Los números LTM se utilizan para promediar los impactos para que se puedan sacar conclusiones correctas.
Un balance general nunca se ve afectado por este cálculo porque se prepara en una fecha y hora específicas, independientemente de los eventos ocurridos durante el año.
Ejemplo de ganancias LTM
Para el período hasta agosto de 2017, el período UDM se extenderá desde “septiembre de 2016 a agosto de 2017”.
Las ventas LTM son utilizadas particularmente por analistas y compradores al evaluar la empresa o calificarla como Sobreponderada, Neutral, etc., ya que desean ver el potencial de crecimiento y el desempeño de la empresa en comparación con sus competidores.
| Octubre – Diciembre 2015 | Enero – marzo 2016 | Abril – Junio 2016 | julio – septiembre 2016 | Octubre – Diciembre 2016 | |
|---|---|---|---|---|---|
| ganancia | 100 | 120 | 140 | 150 | 200 |
Ventas LTM para septiembre de 2016: 100 + 120 + 140 + 150 = 510
Ventas LTM para diciembre de 2016: 120 + 140 + 150 + 200 = 610
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¿Por qué los analistas utilizan números LTM?
- LTM se considera útil para evaluar el desempeño comercial reciente, lo que proporciona información sobre la tendencia actual de la empresa.
- Las cifras LTM son más actuales que los estados financieros o los estados financieros, lo que ayuda a evitar mediciones potencialmente engañosas a corto plazo.
- Los números LTM se pueden utilizar para comparar el desempeño relativo de empresas similares dentro de una industria o sector que pueden tener finales de año diferentes.
- Los números LTM proporcionan un valor más preciso de una empresa en caso de adquisición.
- LTM proporciona una medición relevante de la relación P/E.
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