El precio de venta promedio (ASP) es uno de los indicadores clave que utilizan las empresas para evaluar el desempeño de sus productos en el mercado. Además de ser una herramienta útil para medir el éxito de una estrategia de precios, el ASP también brinda información valiosa sobre cómo los consumidores valoran un producto en particular. En este artículo, exploraremos qué es el ASP, cómo se calcula y qué factores pueden influir en su variación. Descubre cómo este indicador puede ayudarte a tomar decisiones informadas y maximizar tus ganancias. ¡Sigue leyendo para conocer más sobre el precio de venta promedio!
El precio medio al que se vende un bien o servicio.
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¿Cuál es el precio de venta promedio (ASP)?
Precio de venta promedio (ASP) es un término que se refiere al precio al que se vende un bien o servicio. Como su nombre indica, es un precio medio. Si una empresa vende cientos de miles de teléfonos celulares cada año a distintos precios, calcule el ASP tomando los ingresos totales de las ventas de teléfonos celulares y dividiendo esa cantidad por el número total de unidades vendidas.
El precio de venta medio se puede utilizar como punto de referencia de varias formas. Las empresas que ingresan a un nuevo mercado pueden prestar atención al ASP de un bien o servicio para posicionarse al lanzar su producto.
Las empresas suelen informar sus ASP trimestralmente Llamadas de ganancias. Los analistas e inversores observan la evolución del precio de venta medio de una empresa y sacan conclusiones de ello. El precio de un producto depende del tipo de producto y de dónde se encuentra el producto. Ciclo del producto. A medida que un producto envejece y se vuelve obsoleto, el precio de venta promedio suele disminuir.
Otros nombres para el precio de venta promedio son «valor promedio del pedido», que es común en el comercio electrónico. En la industria hotelera, una métrica similar llamada «tarifa diaria promedio» indica el precio promedio que los clientes pagan por un día de estadía en sus propiedades.
Resumen
- El precio medio de venta (ASP) es un término que se refiere al precio medio al que se vende un bien o servicio.
- El ASP se calcula simplemente dividiendo los ingresos totales generados por el número total de unidades vendidas.
- El precio de venta medio puede utilizarse como punto de referencia y ser analizado por empresas existentes, nuevas empresas, analistas e inversores.
Calcular el precio de venta medio
Un fabricante de bolsos de lujo tuvo un gran año en 2020. Vendió 10 000 unidades a $250 cada una, 13 000 unidades a $220 cada una y 20 000 unidades a $180 cada una. Calculemos cuál fue su precio de venta promedio.
Primero, calculemos las ventas totales de la empresa.
10.000 * $250 = $2.500.000
13.000 * $220 = $2.860.000
20.000 * $180 = $3.600.000
Las ventas totales de la empresa fueron de 8.960.000 dólares. A continuación, sumamos el número de unidades vendidas, lo que equivale a un número de 43.000. El último paso es dividir las ventas totales por el número de unidades vendidas. El cálculo da como resultado un precio de venta promedio de $208.37.
Usando el precio de venta promedio
Para companias
1. Estrategia de entrada
Las empresas que ingresan a un nuevo mercado pueden utilizar el precio de venta promedio para crear su estrategia sobre cómo quieren posicionarse. Imagine que una empresa quiere empezar a producir gafas de sol para hombres.
Cuando miran el mercado, descubren que el ASP para gafas de sol es de $65. La empresa podría decidir fijar su precio en 100 dólares para posicionarse como un minorista premium. Puedes fijar el precio en $50 para ser un minorista de bajo costo o ponerle precio al precio de mercado. Depende de lo que la empresa considere la mejor y más rentable forma.
Entrar a un precio de venta más bajo puede resultar en márgenes de ganancia reducidos. Entrar a un precio más alto puede generar mayores márgenes pero menores ventas.
2. Tendencias y toma de decisiones
Para las empresas que actualmente están en el mercado con un producto o servicio en particular, el precio de venta promedio puede ayudarlas a identificar tendencias y tomar decisiones. Si una empresa se especializa en servicios financieros y nota que el precio de venta promedio de un servicio en particular está disminuyendo con el tiempo, puede ser una señal de que el mercado para ese servicio se está agotando. La demanda cae y la empresa tiene que salir del mercado.
Un ASP en aumento no siempre es algo positivo y un ASP en caída no siempre es algo negativo. Por ejemplo, una empresa vende inicialmente consolas de videojuegos a 400 dólares la unidad y vende 100.000 unidades en el primer año. Eso son 40.000.000 de dólares de ingresos. El año que viene, bajan su precio de venta promedio a $300 por unidad.
Una caída del 25% puede parecer aterradora, pero con la caída del precio, la empresa terminó vendiendo 200.000 unidades en el segundo año, generando 60.000.000 de dólares en ingresos. Las ventas aumentaron un 50% a pesar de que el precio de venta cayó.
Bajar los precios para lograr un mayor volumen de ventas es un compromiso que las empresas están felices de hacer. También funciona al revés. Un ASP en aumento eventualmente llegará a un punto en el que cualquier aumento de precio reducirá el volumen de ventas, por lo que nuevos aumentos de precios serán, en última instancia, perjudiciales.
Para inversores y analistas
1. Sacar conclusiones
La comunidad inversora analiza el precio de venta medio para sacar conclusiones sobre un producto o servicio, empresa o mercado. Tomemos como ejemplo GoPro. El negocio de GoPro gira principalmente en torno a un dispositivo: las cámaras de acción.
Si una empresa se basa principalmente en un producto, la comunidad inversora monitorea el precio de venta promedio de ese producto. Una caída de los precios puede indicar una mayor competencia, una reducción del poder de fijación de precios entre los clientes o una disminución de la demanda, lo que puede conducir al fracaso.
Como se mencionó anteriormente, una disminución en el precio de venta promedio no es mala si va acompañada de un aumento en el volumen de ventas. Si el ASP de GoPro para sus cámaras bajara de precio sin un aumento en las unidades vendidas, eso sería preocupante.
Ahora veamos ASP para la industria hotelera. El equivalente ASP en la industria hotelera es el ADR (tarifa promedio diaria). La tarifa diaria promedio en el Strip de Las Vegas es de aproximadamente $160. El ADR tiende a aumentar durante los meses pico de viajes cuando la demanda es alta y a disminuir durante la temporada baja.
Los analistas de la industria de los juegos de casino realizarán un seguimiento de los ADR para tener una idea de la industria de los casinos/hotelería y los factores subyacentes. factores económicos. Un aumento inusual en los ADR podría indicar un aumento en la demanda. Si aumenta la demanda de salas, podría sugerir que aumentarían los ingresos en otros negocios de los casinos.
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