¿Tienes una gran idea de negocio pero no sabes por dónde empezar? ¡No te preocupes! En este artículo, te mostraremos un ejemplo y una plantilla para un plan de negocios que te ayudará a organizar tus ideas y llevarlas a la acción. Un plan de negocios es esencial para cualquier emprendedor, ya que te permitirá entender cómo llevar tu idea al mercado, identificar tus metas y objetivos, y establecer las estrategias necesarias para alcanzar el éxito. Sigue leyendo y descubre cómo elaborar tu propio plan de negocios de manera efectiva y exitosa.
Aprende a crear un plan de negocios
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¿Qué es un plan de negocios?
Un plan de negocios es un documento que contiene el plan operativo y financiero de una empresa y detalla cómo logrará sus objetivos. Sirve como hoja de ruta para la empresa y se puede utilizar al proponer a inversores o instituciones financieras financiación mediante deuda o capital.
Un plan de negocios debe seguir un formato estándar y contener todos los elementos importantes del plan de negocios. Normalmente, debe contener toda la información que un inversor o una institución financiera esperaría antes de conceder financiación a una empresa.
Contenido de un plan de negocios.
Un plan de negocios debe estructurarse para contener toda la información importante que buscan los inversores. Estas son las secciones principales de un plan de negocios:
1. Portada
La portada captura la información legal de la empresa, incluido el nombre registrado de la empresa, la dirección física, el número de teléfono, la dirección de correo electrónico, la fecha y el logotipo de la empresa.
2. Resumen
El resumen ejecutivo es la sección más importante porque es la primera sección que ven los inversores y banqueros cuando abren el plan de negocio. Proporciona un resumen de todo el plan de negocios. Debe escribirse al final para asegurarse de no omitir ningún detalle. Debe ser breve, conciso y captar la atención del lector. El resumen no debe exceder las dos páginas.
3. Descripción general de la industria
La sección Descripción general de la industria proporciona información sobre la industria específica en la que opera la empresa. Parte de la información proporcionada en esta sección incluye competidores clave, tendencias de la industria e ingresos estimados. También muestra la posición de la empresa en la industria y cómo competirá con otros actores importantes del mercado.
4. Análisis de mercado y competencia
La sección Análisis de mercado detalla el mercado objetivo de las ofertas de productos de la empresa. Esta sección confirma que la empresa comprende el mercado y ya ha analizado el mercado existente para determinar si existe suficiente demanda para respaldar el modelo de negocio propuesto.
El análisis de mercado incluye información sobre la demografía, la ubicación geográfica, el comportamiento del consumidor y las necesidades del mercado objetivo. La empresa puede presentar cifras y fuentes para proporcionar una descripción general del tamaño del mercado objetivo.
Una empresa puede combinar análisis de mercado y análisis competitivo en una sección o presentarlos como dos secciones separadas.
5. Plan de ventas y marketing
El plan de ventas y marketing describe en detalle cómo la empresa venderá sus productos al mercado objetivo. Intenta representar el punto de venta único de la empresa y los canales a través de los cuales vende sus bienes y servicios. Detalla las actividades publicitarias y promocionales de la empresa, la estrategia de precios, los métodos de venta y distribución y el servicio al cliente.
6. Plan de gestión
El plan de gestión proporciona una descripción general de la estructura legal de la empresa, su equipo directivo y las necesidades de personal interno y externo. Esto debe enumerar la cantidad de empleados necesarios y la compensación que se pagará a cada empleado individual.
También deben involucrarse los especialistas externos como abogados, tasadores, arquitectos y consultores que la empresa necesita. Si la empresa tiene la intención de utilizar el plan de negocios para recaudar fondos de inversores, debe enumerar los miembros del equipo directivo y los miembros del consejo asesor.
7. Plan operativo
El plan de operaciones proporciona una visión general de las necesidades físicas de la empresa, tales como: B. Espacio de oficina, maquinaria, mano de obra, suministros e inventario. Para una empresa que requiere almacenes a medida y equipos especializados, el plan operativo será más detallado que, por ejemplo, el de una empresa de consultoría desde casa. Si el plan de negocios es para una empresa manufacturera, incluye información sobre los requisitos de materia prima y la cadena de suministro.
8. Plan financiero
El plan financiero es una sección importante que a menudo determina si la empresa recibirá la financiación necesaria de instituciones financieras, inversores o capitalistas de riesgo. Debe demostrar que el negocio propuesto es rentable y genera ingresos suficientes para cumplir con sus obligaciones financieras. La información incluida en el plan financiero incluye, entre otros, un estado de resultados proyectado, un balance general y un flujo de efectivo.
9. Apéndices y Exposiciones
La sección “Apéndices y anexos” es la sección final de un plan de negocios. Esto incluye cualquier información adicional que pueda ser de interés para bancos e inversores o que aumente la credibilidad de la empresa. La información que puede incluirse en el apéndice incluye planos detallados de oficinas/edificios. Investigación de mercadoInformación de oferta de productos/servicios, folletos de marketing e historial crediticio de los organizadores.
Plantilla de plan de negocios
Aquí tienes una plantilla básica que cualquier empresa puede utilizar a la hora de desarrollar su plan de negocio:
Sección 1: Resumen
- Presentar la misión de la empresa.
- Describa la oferta de productos y/o servicios de la empresa.
- Proporcione un resumen del mercado objetivo y su demografía.
- Resuma la competencia de la industria y cómo la empresa capturará una participación del mercado disponible.
- Proporcione un resumen del plan operativo, p. B. Necesidades de inventario, oficina y personal y necesidades de equipo.
Sección 2: Descripción general de la industria
- Describa la posición de la empresa en la industria.
- Describa la competencia existente y los principales actores de la industria.
- Incluya información sobre la industria en la que operará la empresa, ventas estimadas, tendencias de la industria, influencias gubernamentales y datos demográficos del mercado objetivo.
Sección 3: Análisis de Mercado y Competencia
- Defina su mercado objetivo, sus necesidades y su ubicación geográfica.
- Describa el tamaño del mercado, las unidades de productos de la empresa que los clientes potenciales pueden comprar y los cambios del mercado que pueden ocurrir debido a cambios macroeconómicos.
- Proporcione una descripción general del volumen de ventas estimado en comparación con lo que vende la competencia.
- Proporcionar un plan sobre cómo la empresa combatirá la competencia existente para ganar y retener participación de mercado.
Sección 4: Plan de ventas y marketing
- Describa los productos que la empresa ofrece a la venta y su propuesta de venta única.
- Enumere las diferentes plataformas publicitarias que utilizará la empresa para transmitir su mensaje a los clientes.
- Describa cómo la empresa planea fijar el precio de sus productos para obtener ganancias.
- Proporcione detalles sobre cómo se distribuirán los productos de la empresa al mercado objetivo y qué método de envío se utilizará.
Sección 5: Plan de Manejo
- Describa la estructura organizacional de la empresa.
- Enumere los propietarios de la empresa y sus intereses de propiedad.
- Enumere los ejecutivos clave, sus funciones y su compensación.
- Enumere todos los profesionales internos y externos que la empresa planea contratar y cómo serán compensados.
- Incluya una lista de los miembros del consejo asesor, si está disponible.
Sección 6: Plan Operativo
- Describa la ubicación de la empresa, incluidos los requisitos de oficina y almacén.
- Describir las necesidades laborales de la empresa. Describa la cantidad de empleados que la empresa necesita, sus funciones, la capacitación requerida y durante cuánto tiempo estarán empleados (a tiempo completo o parcial).
- Describa el proceso de fabricación y el tiempo necesario para producir una unidad de un producto.
- Describa los requisitos de equipos y maquinaria y si la empresa arrendará o comprará equipos y maquinaria, así como los costos asociados que se estima incurrirá por parte de la empresa.
- Proporcione una lista de los requisitos de materia prima, cómo se adquirirán y los proveedores clave que proporcionarán los insumos necesarios.
Sección 7: Plan Financiero
- Describa las proyecciones financieras de la empresa incluyendo el estado de resultados proyectado, el estado de flujo de efectivo proyectado y el pronóstico del balance.
Sección 8: Apéndices y Anexos
- Ofertas de arrendamiento de edificios y máquinas.
- Plan propuesto de oficina y almacenamiento.
- Investigación de mercado y resumen del mercado objetivo.
- Informe de crédito de los propietarios.
- Listado de productos y/o servicios
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