¿Estás listo para iniciar tu propio negocio? ¡Entonces necesitas un plan de negocios! No importa si eres nuevo en el mundo empresarial o si ya tienes experiencia, tener un plan sólido es clave para el éxito de cualquier empresa. En este articulo, te explicaremos qué es un plan de negocios, por qué es importante tener uno y te daremos algunos consejos para crear el tuyo propio. ¡Sigue leyendo y prepárate para empezar a hacer realidad tus sueños empresariales!
Un documento resumido que describe cómo y por qué se forma una nueva empresa.
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¿Qué es un plan de negocios?
Un plan de negocios es un documento resumido que describe cómo y por qué se iniciará un nuevo negocio. Las nuevas empresas comerciales deben preparar documentos formales por escrito para describir sus objetivos a largo plazo y los medios que se utilizarán para lograrlos. El plan de negocios destaca las estrategias que deben aplicarse para lograr los objetivos de la empresa, identificar problemas potenciales y desarrollar soluciones personalizadas para ellos.
Además, los inversores potenciales revisan los planes de negocios para evaluar la exposición al riesgo de una empresa comercial en particular. Las empresas emergentes que intentan atraer empleados e inversores utilizan planes de negocios para respaldar sus afirmaciones sobre la rentabilidad potencial de una idea de negocio en particular. Las empresas existentes pueden utilizar planes de negocios para negociar con proveedores o administrarse a sí mismas de manera más efectiva.
Resumen
- Un plan de negocios es un documento resumido que describe cómo y por qué se iniciará un nuevo negocio.
- Las nuevas empresas comerciales deben preparar documentos formales por escrito para describir sus objetivos a largo plazo y los medios que se utilizarán para lograrlos.
- Las empresas existentes pueden utilizar planes de negocios para negociar con proveedores o administrarse a sí mismas de manera más efectiva.
¿Por qué utilizar un plan de negocios?
Debido a los siguientes beneficios de un plan de negocios integral y bien investigado, se recomienda encarecidamente crear uno, pero no es un mandato.
1. Viabilidad
Los emprendedores utilizan un plan de negocios para probar la viabilidad de una idea en particular. Es importante contextualizar el valor del producto o servicio propuesto en el mercado actual antes de comprometer recursos como tiempo y dinero. Ayuda a ampliar la perspectiva, de otro modo limitada, de un innovador apasionado convertido en emprendedor.
2. Dispositivo de enfoque
La formulación de un plan de acción concreto permite organizar transacciones comerciales y reduce la posibilidad de pérdidas debido a riesgos incalculables. Los planes de negocio actúan como herramientas de referencia para la dirección y los empleados ya que consolidan el flujo de comunicación, autoridad y distribución de tareas.
3. Previsión
El proceso de creación de un plan de negocios a menudo conduce a muchos resultados no deseados pero deseados. Funciona según el principio de previsión, ya que ayuda a identificar obstáculos y desafíos futuros que no son explícitos. También pone de relieve una variedad de perspectivas que, en última instancia, conducen a un plan de acción futuro más completo.
4. Recaudación de capital
Un plan de negocios es un medio eficaz para comunicarse con inversores potenciales, y la experiencia y el tiempo necesarios para crear un plan de negocios también brindan credibilidad profesional a los emprendedores. Analiza y predice las posibilidades de éxito del inversor y ayuda a recaudar capital.
Características de un buen plan de negocios
1. Resumen
El resumen actúa como una ayuda para la lectura porque resalta aspectos clave del plan y proporciona estructura al documento. Debe describir la estructura de propiedad y la historia de su creación. Es un resumen de todo el plan, describe la declaración de la misión de la organización y presenta una visión optimista del producto/servicio/concepto.
2. Descripción del negocio
Esta sección presenta la misión y visión de una organización. Las descripciones comerciales dan una idea de su propia posición en el mercado y sus ventajas para futuros clientes. Debe contener hitos, tareas y supuestos clave conocidos popularmente como MAT. Las grandes ideas son inútiles si no hay detalles que rastrear. Las preguntas básicas que deben responderse incluyen:
- ¿Quién eres?
- ¿Cuál es el producto o servicio y cuáles son sus diferenciadores?
- ¿Dónde está la oportunidad?
- ¿Cuándo comienza a implementar su plan y espera flujos de efectivo o ganancias?
- ¿Por qué los clientes deberían elegir su empresa?
- ¿Cómo piensa gestionar la empresa en términos de estructura y cumplimiento normativo?
3. Estrategias de mercado
La sección «Estrategias de mercado» presenta el grupo objetivo de consumidores y las estrategias para llegar a este grupo objetivo. Requiere un análisis cuidadoso de todos los aspectos del mercado, como la demografía, las normas culturales, los estándares ambientales, la disponibilidad de recursos, los precios, Canales de ventaetc.
4. Análisis de la competencia
La sección de análisis competitivo tiene como objetivo comprender las barreras de entrada que uno podría enfrentar debido a otras empresas del mismo sector o complementario. Las fortalezas de las empresas existentes podrían incorporarse a la propia estrategia y las debilidades de los ciclos de desarrollo de productos existentes podrían explotarse para obtener una clara ventaja.
5. Plan de diseño y desarrollo
Describe los detalles técnicos del producto y su ciclo de desarrollo en el área de producción. En el área de ventas se centra en el marketing y el presupuesto general necesario para alcanzar los objetivos organizacionales.
6. Plan de Operaciones y Gestión
El plan de operaciones y gestión describe el ciclo de funciones comerciales necesarias para la supervivencia y el crecimiento. Incluye funciones de gestión como división de tareas, jerarquía, contratación de empleados y funciones operativas como logística de la cadena de valor, distribución y otros requisitos de capital y gastos. También es necesario presentar brevemente la carrera de los directivos.
7. Factores financieros
La sección de información financiera debe incluir el balance de la empresa y las proyecciones de flujo de efectivo. Los datos financieros son esenciales para dar credibilidad a cualquier reclamo o afirmación sobre la rentabilidad futura de la empresa. El objetivo es dar una idea precisa del valor de la empresa y de su capacidad para cubrir los costes operativos y generar beneficios.
Errores comunes que se deben evitar al redactar un plan de negocios
- El plan no debe comenzar enfatizando la superioridad del producto o servicio, sino más bien identificando un problema real al que se enfrenta el consumidor. Luego, el plan debería presentarse como una forma de cerrar la brecha entre las expectativas de los consumidores y las ofertas de la industria.
- La experiencia de un equipo se demuestra no enumerando sus logros académicos e historial profesional, sino enfatizando que la experiencia del equipo se adapta mejor a una industria o producto en particular. A menudo, los equipos cuyos miembros han fracasado en proyectos anteriores logran recaudar capital.
- El error más común es ser demasiado optimista acerca de las probabilidades. No hay mercado sin competencia ni negocio sin cierto grado de riesgo, y un plan de negocios debe reflejar honestamente la verdad objetiva.
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