¿Qué es la ganancia bruta?

La ganancia bruta son los ingresos menos los costos directos de producir el producto o servicio. La ganancia bruta es una cifra clave que se muestra en el estado de resultados de una empresa y también puede denominarse margen bruto o ingreso bruto.

Fórmula de beneficio bruto

La fórmula para calcular la ganancia bruta es:

Beneficio bruto = Ventas totales – Costo de los bienes vendidos

Ventas totales Son los ingresos generados por las operaciones de una empresa y se calculan como el precio multiplicado por la cantidad vendida.

Costo de bienes vendidos (COGS) Son los costos directos asociados con la producción del producto o servicio. Los elementos COGS comunes incluyen:

• Materias primas para elaborar el producto.
• Costos de mano de obra para producir el producto.
• Gastos de envío.
• Gastos de flete.

Para las empresas que cotizan en bolsa, el beneficio bruto se puede encontrar en el estado de pérdidas y ganancias directamente después del elemento «costos/costos». A continuación, en el artículo se muestra un ejemplo del uso del estado de resultados de Microsoft.

Ejemplo de beneficio bruto

Supongamos que la empresa A tiene ventas totales de 50.000 dólares. Los costos asociados a la producción de sus productos son:

• Materiales: $5,000
• Costo de envío: $1,000
• Mano de obra: $7,000
• Materiales de embalaje: $500

Para obtener el total de COGS, se deben sumar las partidas anteriores. En este ejemplo, el COGS es $13,500. La fórmula de ganancia bruta estaría entre $50,000 y $13,500 $36,500.

Ejemplo de beneficio bruto real: Microsoft

A continuación se muestra el 10T de Microsoft correspondiente al primer trimestre de 2022. En él encontramos el beneficio bruto, que en este caso se llama margen bruto.

Microsoft dividió los ingresos en ingresos por productos y servicios. El mismo desglose también se aplica al costo de los bienes vendidos, que en este caso se denomina costo de ventas. Normalmente, las grandes empresas con múltiples ofertas dividen sus ingresos en productos y servicios para un mayor contexto.

Al tomar las ventas totales y restar el costo total de las ventas, podemos obtener el margen bruto. En el primer trimestre de 2022, el beneficio bruto de Microsoft fue de 34.670.000.000 de dólares. Tenga en cuenta que las cifras del estado de resultados están en millones.

¿El margen de beneficio bruto es lo mismo que el beneficio bruto?

El beneficio bruto y el margen de beneficio bruto no son lo mismo, pero están relacionados. Una vez que se ha calculado el beneficio bruto, es fácil determinar el margen de beneficio bruto. La fórmula del margen de beneficio bruto es:

Margen de beneficio bruto = beneficio bruto / ventas

La respuesta será un porcentaje que representa el desempeño de una empresa. Si el margen de beneficio bruto de una empresa fluctúa mucho de un mes a otro, es probable que la producción no esté bien gestionada o que las ventas no sean estables. Ajustar factores como el precio de un producto, negociar materias primas más baratas y campañas de marketing eficaces pueden provocar cambios en el margen de beneficio bruto.

Los analistas bursátiles y los inversores individuales también utilizan el margen de beneficio bruto para comparar una empresa con otra. Cuando dos empresas producen productos similares y tienen un precio comparable, el margen de beneficio bruto resalta las ventajas competitivas que una empresa tiene sobre la otra.

¿Cuál es la diferencia entre ganancia bruta e ingreso neto?

La ganancia neta es el dinero que queda después de deducir todos los gastos, mientras que la ganancia bruta solo resta los costos directos asociados con la producción del producto. Ambas métricas son relevantes para las partes interesadas que desean determinar la salud de una empresa.

El beneficio bruto muestra la eficacia con la que una empresa gestiona la producción. Ayuda a responder preguntas sobre una empresa como:

• ¿Son estratégicos en cuanto a sus asociaciones con proveedores?
• ¿Reducen el tiempo y el esfuerzo necesarios para producir productos cuando es necesario?
• ¿Las máquinas funcionan eficientemente y están en buenas condiciones?

Los ingresos netos ofrecen una imagen más completa, pero dificultan resaltar el aspecto de producción de una empresa. La métrica responde preguntas como:

• ¿La empresa gestiona bien los costos de alquiler, los servicios públicos y los costos laborales no relacionados con la producción?
• ¿Se utilizan estrategias fiscales inteligentes año tras año?
• ¿El precio de cada producto cubre suficientemente los costos asociados con el funcionamiento de toda la empresa?

Cómo aumentar la ganancia bruta

Para aumentar la utilidad bruta, las empresas pueden ajustar dos áreas: ventas totales y costo de bienes vendidos. Para aumentar las ventas generales, una empresa puede aumentar sus precios, vender más unidades o ambas cosas. Para lograr esto, la empresa puede invertir en campañas de marketing para cambiar la marca del producto como un producto más lujoso o expandirse a un mercado más amplio para atraer más clientes.

Por el lado de los costos, la caída de los costos de los bienes vendidos aumenta la ganancia bruta. Por tanto, reducir los costes de envío, los costes de fabricación o los costes de materia prima son formas de aumentar el beneficio bruto.

Utilidad bruta Preguntas frecuentes

P: ¿Es la ganancia bruta la única métrica que se debe considerar al evaluar la salud financiera de una empresa?

R: No, hay muchas métricas que considerar cuando se intenta determinar la salud general de una empresa. El margen de beneficio neto, el capital de trabajo y el flujo de caja son sólo algunas de las otras métricas que ayudan a proporcionar un panorama financiero completo para las empresas individuales.

P: ¿Es la ganancia bruta lo mismo que la ganancia neta?

R: No, como se explicó anteriormente, la ganancia bruta solo resta el costo de los bienes vendidos de las ventas totales. El cálculo de la ganancia neta resta todos los gastos comerciales de las ventas totales para obtener la respuesta.

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