¿Alguna vez has oído hablar de la subasta inglesa? Esta antigua y emocionante forma de comercio ha encontrado su lugar tanto en la historia como en el presente. En este artículo, te sumergirás en el apasionante mundo de las subastas inglesas, descubrirás su origen, sus reglas y cómo participar en este emocionante proceso. ¡Prepárate para adentrarte en un universo lleno de pujas, emoción y oportunidades únicas!
Subasta abierta ascendente
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¿Qué es una subasta inglesa?
Una subasta inglesa, también conocida como subasta abierta ascendente, comienza cuando un subastador anuncia la oferta de apertura propuesta o el precio de reserva para el artículo a la venta. Los compradores interesados en el artículo comienzan a hacer ofertas por el artículo en venta, y el subastador acepta ofertas más altas a medida que van llegando.
Se considera que el comprador con la oferta más alta en cada momento tiene una oferta permanente, que sólo puede ser desplazada de la oferta mínima por una oferta más alta. Si no hay ofertas superiores a la oferta vigente, el subastador anunciará el ganador y el artículo se venderá a la persona con la oferta vigente a un precio igual a su oferta. Si no se alcanza el precio de reserva o ningún comprador presenta una oferta económicamente justa, el vendedor puede retirar el artículo del mercado.
Una de las características especiales de una subasta inglesa es que los postores conocen los precios y el número de otros postores. Cuando se abre la subasta, el subastador anuncia las identidades de los demás postores y el vendedor fija el precio de reserva. Las ofertas comienzan con un precio bajo y aumentan hasta el punto en que no hay más ofertas. Un postor no sólo observa las calificaciones de otras personas, sino que también tiene la oportunidad de revisar su calificación más allá de las ofertas anteriores.
Si solo hay un artículo a la venta y cada comprador asigna un valor privado independiente al artículo, los pagos e ingresos esperados de la subasta son teóricamente los mismos que los de la subasta de Vickrey. Una subasta de Vickrey es una subasta sobre sobre cerrado en la que cada postor presenta una oferta por escrito, cuyo monto es desconocido para todos los demás postores.
Variaciones de la Subasta Inglesa
Existen diferentes variaciones de la subasta inglesa. La variante más común es la subasta de relojes inglesa, donde la subasta comienza con un precio bajo y aumenta gradualmente con cada oferta realizada por los compradores potenciales. Si un comprador desea retirarse de la subasta, deberá comunicárselo al subastador. A un comprador que ha abandonado la puja no se le puede permitir volver a participar y reanudar la puja. La subasta finaliza cuando sólo queda un postor y el subastador anuncia el ganador. El comprador exitoso paga un precio igual al precio de oferta actual.
La otra variante de la subasta inglesa es la subasta de intervalo de tiempo, que es común en las subastas de bienes raíces y manuscritos. En una subasta de intervalo de tiempo, la licitación puede tardar varios días o semanas, pero debe completarse dentro de un período de tiempo predeterminado. Un ejemplo es este Ebay Subasta.
Una vez que un producto aparece a la venta en eBay, los compradores reciben un período de tiempo específico para realizar su oferta. El comprador que hace la oferta más alta al final de la subasta es el ganador y recibe la propiedad del artículo después de pagar el precio de oferta actual. La mayoría de los compradores esperan hasta casi el final de la subasta para hacer una oferta relativamente alta, con la esperanza de que ningún otro postor los supere en el tiempo limitado hasta que finalice la subasta.
Estrategias de oferta para subastas inglesas
Los postores en una subasta inglesa pueden utilizar las siguientes estrategias para superar a sus competidores:
1. Salto de oferta
El salto de oferta implica realizar una oferta que es superior al siguiente nivel de oferta. La oferta puede alcanzar un precio lo suficientemente alto como para disuadir a otros postores de seguir pujando. Por ejemplo, si el precio de oferta aumenta de $100 a $120 y a $150, el postor puede hacer una oferta de $500. La ventaja de esta estrategia es que los otros postores pueden abandonar el proceso de licitación después de desanimarse por el aumento repentino del precio o sentir la derrota, dejando solo al postor.
Sin embargo, el postor debe considerar la posibilidad de haber pagado un precio innecesariamente más alto para expulsar a los demás postores. En este ejemplo, el postor podría haber ganado la subasta a un precio de, digamos, 300 dólares si hubiera seguido un historial de ofertas normal en lugar de una estrategia de oferta en salto.
2. Mandamientos del faro
En una estrategia de oferta de faro, un postor levanta su paleta en el aire y la deja allí para indicar que está dispuesto a aumentar su oferta indefinidamente para ganar la subasta. Esta es otra estrategia diseñada para disuadir a otros postores de seguir pujando porque suponen que el postor faro los superará, independientemente de cuán alta sea su oferta.
Una estrategia de oferta faro, si bien indica efectivamente la voluntad del postor de «pagar el precio necesario», en realidad puede permitirle ganar la subasta a un precio más bajo que el que habría obtenido de otra manera. Por ejemplo, un postor que inicialmente estaba dispuesto a ofertar hasta $200 podría dejar de ofertar a un nivel de precio más bajo porque cree que el postor faro lo superará sin importar cuánto oferte.
El riesgo de la estrategia de puja faro es que un postor competidor aumente el precio hasta el punto de estar realmente dispuesto a pagar, sólo para conseguir que el postor faro pague un precio muy alto para ganar la subasta.
3. Reducción de la oferta
Reducir la oferta significa realizar una oferta inferior al monto por el que se realizó la oferta. Por ejemplo, si la oferta ha aumentado de $100 a $150 a $200, un comprador podría querer ofertar a $180. Para ello, el comprador debe indicar al subastador que está dando a conocer sus intenciones.
Cuando la oferta se reduce a la mitad, la señal habitual es levantar el brazo y juntar una mano horizontalmente con la siguiente, con la palma hacia abajo. Cuando el subastador da luz verde al precio de oferta, el comprador anuncia el precio de oferta de $180 y espera a ver si hay una oferta más alta.
4. Asentir o negar con la cabeza
Asentir o negar con la cabeza le indica al subastador que un postor está listo para continuar pujando. Si un subastador mira a un comprador y este asiente con la cabeza, significa que todavía está pujando. Sin embargo, si un comprador niega con la cabeza, significa que se retira de la oferta.
Otros tipos de subastas
Primera subasta sueca
En una subasta sueca, el vendedor del artículo a subasta es libre de aceptar o rechazar las ofertas de un comprador. Está menos regulado y los postores no están obligados por las ofertas que presentan. La subasta surgió del mercado inmobiliario sueco.
Segunda subasta holandesa
Una subasta holandesa es un tipo de proceso de descubrimiento de precios. La forma en que funciona el proceso es que un subastador comienza con el precio de oferta más alto y luego lo reduce continuamente hasta que todas las ofertas recibidas cubren la cantidad ofrecida (a la venta).
Una subasta holandesa también puede denominarse subasta de precio descendente. Este tipo de subasta se puede utilizar en una oferta pública inicial (IPO) y también lo utilizan los gobiernos para fijar el precio de instrumentos financieros como: billete de tesoreriaTítulos de deuda y bonos.
3. Subasta de velas
Una subasta de velas es una subasta cuya finalización se indica con el apagado de la llama de una vela. Esto garantiza que ningún postor sepa la hora exacta en que finalizará la subasta para poder presentar una oferta ganadora final. Por supuesto, los postores en las subastas de velas hacen todo lo posible para predecir cuándo se apagará la llama de la vela y tratan de realizar la oferta más alta cerca de ese momento para que otros postores no tengan tiempo de superarlos.
4ta Subasta Japonesa
A diferencia de una subasta inglesa donde el precio cambia según los gritos de los postores, en una subasta japonesa el precio de la oferta cambia según el reloj del subastador. Los licitadores sólo tienen derecho a decidir si se retiran de la licitación y cuándo.
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