¿Alguna vez has participado en una subasta? ¡Entonces prepárate para descubrir una forma revolucionaria de subastar llamada «subasta dirigida»! En este artículo, te llevaremos de la mano para que conozcas todos los detalles sobre esta emocionante modalidad de compra y venta. Desde cómo funciona hasta los beneficios que puede brindarte, te contaremos todo lo que necesitas saber para convertirte en un experto subastador. ¡No te lo pierdas y adéntrate en el fascinante mundo de las subastas dirigidas!
Un tipo de subasta que involucra a un pequeño grupo de compradores competidores.
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¿Qué es una subasta dirigida?
Una subasta dirigida, también llamada subasta controlada, es un tipo de subasta en la que un pequeño grupo de compradores calificados compiten para adquirir un negocio. El número de Compradores suele estar limitado a aproximadamente tres (3) a diez (10) e incluye únicamente a Compradores que cumplen con los criterios establecidos por el Vendedor.
Idealmente, la lista de compradores excluye a muchos compradores financieros, como los grupos de capital privado. El vendedor suele centrarse en compradores estratégicos calificados, lo que permite que el proceso avance rápidamente. Limitar el número de compradores también reduce el riesgo de que se comparta información confidencial con terceros.
En el proceso de subasta para medianas empresas, los vendedores prefieren el método de subasta dirigida para aumentar sus posibilidades de vender la empresa en el corto plazo. Los promotores de la empresa trabajan con asesores experimentados para preparar una lista de compradores potenciales interesados en completar la transacción.
Los compradores potenciales pueden ser líderes de la industria o compradores que hayan hecho negocios exitosamente con el vendedor en el pasado. Luego, la lista se revisa y se reduce a unos pocos compradores calificados que hayan cumplido con los requisitos del vendedor. Luego, el vendedor lleva a cabo un proceso de oferta entre los compradores objetivo para determinar el mejor postor.
Así funciona una subasta dirigida
El primer paso en un proceso de subasta dirigida es identificar a todos los compradores potenciales que tienen el potencial de completar la transacción. Luego, el vendedor trabaja con asesores experimentados en fusiones y adquisiciones para crear un memorando que proporcione una descripción detallada de las operaciones comerciales.
Luego, el memorando se presenta a los compradores potenciales y los invita a presentar ofertas para comprar la empresa. Una vez que se reciben las ofertas, la lista se refina a una lista de compradores con las ofertas más altas, las menores condiciones de cierre y la capacidad financiera para completar la transacción.
La lista final de posibles compradores suele contener menos de diez partes interesadas. Luego se invita a los compradores potenciales a una reunión con el vendedor y sus asesores con el objetivo de discutir la transacción para aumentar las ofertas o cerrar el trato antes. Durante la reunión, a los compradores se les presentará un borrador del acuerdo de compra que detalla los términos y condiciones y se les invitará a hacer su oferta final para la transacción dentro de un corto período de tiempo.
Luego, los borradores de los contratos de venta se devuelven al vendedor, quien luego selecciona al comprador que cumple con los términos de la transacción y hace la mejor oferta. El comprador recibe un período de exclusividad durante el cual se obtienen las aprobaciones necesarias y se confirma la financiación. Luego, ambas partes se reúnen y completan la transacción de manera oportuna una vez que el comprador haya realizado la debida diligencia y haya confirmado que toda la información proporcionada por el vendedor es correcta.
Elementos de una subasta dirigida exitosa
1. Desempeño financiero
Debido al alto riesgo que implica la transacción, el comprador debe poder completarla financieramente sin ningún problema. Si el comprador no tiene suficiente capital para financiar la transacción, debería poder obtener financiación de instituciones financieras.
2. Información comercial disponible
El vendedor debe proporcionar a los compradores potenciales información completa sobre la empresa antes de hacer una oferta. También se debe dar a los compradores potenciales el tiempo adecuado para analizar la información. Al proporcionar información relevante, los compradores están bien informados sobre las operaciones comerciales y tienen la oportunidad de decidir si continúan con la transacción o no. Cuando los posibles compradores están satisfechos con la información, envían sus ofertas al vendedor.
3. Presencia de más de un comprador estratégico calificado
Una subasta dirigida exitosa debe tener varios compradores calificados que hayan expresado interés en comprar el negocio. Tener dos o más compradores en la lista final de compradores aumenta la competitividad de la subasta y le da al vendedor una mejor oportunidad de recibir una valoración más alta por el negocio.
Ventajas de una subasta dirigida
A continuación se presentan algunas razones por las que la mayoría de los vendedores prefieren el método de subasta dirigida a otros métodos de subasta:
1. Mayor valoración de la empresa
Una subasta dirigida permite que múltiples compradores estratégicos calificados compitan por el negocio, lo que beneficia al vendedor. Todo comprador potencial hace una oferta sabiendo que hay otros compradores interesados en adquirir la misma empresa. Aumenta el valor de la empresa a medida que cada comprador compite para superar al otro con el objetivo de hacerse cargo de la empresa.
2. El vendedor tiene el control
En una subasta con unos pocos compradores cuidadosamente seleccionados, el vendedor tiene el control del proceso y puede determinar los compradores potenciales que se incluirán en la lista de ofertas final, el precio de compra esperado y el ganador general al que se le permitirá llevarse la subasta. propiedad del negocio. Los compradores también deben cumplir con los términos y condiciones del vendedor para poder pasar a etapas posteriores del proceso de subasta.
3. Ideal para medianas empresas
La subasta dirigida es ideal para medianas empresas que han establecido sistemas y estructuras. La lista de compradores potenciales de dichas empresas incluye compradores que cuentan con los recursos financieros necesarios para completar la transacción.
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