Sinérgico: Descubre la nueva forma de potenciar tus habilidades y alcanzar el éxito en todas las áreas de tu vida
¿Alguna vez has sentido que tus esfuerzos no producen los resultados deseados? ¿Te gustaría encontrar la manera de aumentar tu productividad y lograr un equilibrio en tu vida personal y profesional? ¡Entonces estás en el lugar indicado! En este artículo, te presentaremos el concepto de Sinérgico, una innovadora técnica que te ayudará a optimizar tus habilidades y alcanzar el éxito en todas las áreas de tu vida. Descubre cómo el poder de la sinergia puede transformar tu vida y llevarla al siguiente nivel. ¡No te lo puedes perder!
Un negocio combinado que se beneficia de la fusión o combinación de dos empresas individuales.
¿Qué significa sinérgico?
El término «sinérgico» se deriva de «sinergia» y describe el beneficio que surge de la colaboración de dos actores que quieren lograr algo que ninguno de ellos podría lograr por sí solo. El término se utiliza principalmente en fusiones y adquisiciones (M&A), en las que dos empresas se fusionan para formar una que puede generar más ingresos o optimizar las operaciones de las dos empresas y ahorrar costos.
Las posibles sinergias se tienen en cuenta cuando dos empresas planean fusionarse o una gran empresa planea adquirir su competidor más pequeño y así aumentar la eficiencia de sus operaciones. Las sinergias esperadas se miden en función del potencial para aumentar las ventas, ampliar la tecnología o reducir costos.
Tipos de efectos sinérgicos
Las sinergias corporativas se refieren a los beneficios que es probable que obtengan dos empresas cuando se fusionan o cuando una empresa adquiere otra. El efecto de sinergia de tales transacciones constituye a menudo la base de las negociaciones entre vendedor y comprador.
A continuación se detallan los principales tipos de sinergias de las que se benefician las empresas:
Sinergias de marketing
Las sinergias de marketing son los beneficios de marketing que pueden disfrutar dos partes de una transacción de fusiones y adquisiciones al comercializar sus productos y servicios. Estas sinergias incluyen campañas de información, Herramientas de marketingPersonal de investigación y desarrollo y marketing.
Por ejemplo, una empresa de TI puede adquirir una empresa de TI más pequeña que no tiene infraestructura pero tiene un sólido departamento de marketing y relaciones públicas. La empresa más pequeña cuenta con personal calificado, herramientas de marketing y experiencia en la venta de sus productos que pueden ayudar a la empresa de TI más grande a mejorar su imagen pública y desarrollar nuevas estrategias de marketing para atraer más clientes.
Sinergia de ventas
Cuando dos empresas se fusionan, a menudo se crean sinergias al generar más ingresos de los que las dos empresas independientes podrían generar por sí solas. La empresa combinada puede obtener acceso a más productos y servicios que puede vender a través de una extensa red de distribución.
La empresa también se beneficiará de un mayor número de vendedores que podrán vender más productos de los que tenía antes de la fusión. Además, la empresa combinada incurrirá en menores costos de marketing y ventas debido a las sinergias corporativas.
Sinergia financiera
La empresa combinada también se beneficiará de diversas sinergias financieras, como acceso a deuda, ahorro fiscal y flujo de caja. Una empresa fusionada obtiene una sólida base de activos heredada de las empresas anteriores, lo que le permite acceder a líneas de crédito y utilizar los activos combinados como garantía. Esto reduce el índice de apalancamiento, ya que la empresa puede utilizar deuda en lugar de capital, reduciendo así el porcentaje de acciones en poder de los fundadores/propietarios.
Además, la empresa fusionada puede disfrutar de más ventajas fiscales y pagar menos impuestos que las dos empresas anteriores antes de la fusión. Finalmente, cuando una empresa rica en efectivo adquiere una empresa pobre en efectivo, la primera puede invertir en los proyectos generadores de ingresos de la segunda.
gestión
Cuando dos empresas se fusionan, se reorganizan los equipos directivos. Dependiendo de los objetivos y el carácter de los miembros del equipo de liderazgo, el efecto de sinergia puede ser positivo o negativo.
Cuando los equipos directivos de ambas partes de la fusión trabajen juntos en armonía, la empresa experimentará una mejor prestación de servicios, una utilización adecuada de los recursos, una mayor motivación de los empleados y más oportunidades de crecimiento empresarial. Una fusión también puede reducir la duplicación de esfuerzos y los múltiples niveles de gestión.
Sin embargo, cuando los miembros del equipo están en constante conflicto entre sí, puede provocar una reducción de la calidad de los productos y servicios, una menor eficiencia operativa y una mala utilización de los recursos.
Ejemplo en modelado financiero
A continuación se muestra una captura de pantalla del curso de modelado de fusiones y adquisiciones de Finanzas donde puede ver el impacto sinérgico de una adquisición.
Sinergia de costos
Las sinergias de costos son los ahorros de costos esperados en los gastos operativos de la fusión de dos empresas. Cuando dos empresas se fusionan para formar una, la empresa combinada normalmente se beneficia de las ventajas de costos sinérgicas aportadas por las partes que se fusionan.
Ahorro en costes de personal
Una de las ventajas de costos es el monto involucrado en el pago de sueldos y salarios de los empleados. El proceso de fusión puede hacer que algunas funciones sean redundantes y la empresa puede despedir a empleados cuyas aportaciones ya no sean necesarias o cuyas funciones estén duplicadas. La medida resultará en ahorros de costos que aumentarán las ganancias de la compañía combinada.
Costos incurridos al comprar tecnología.
Cuando una empresa está considerando una fusión o adquisición, puede preferir una transacción con una empresa que tenga tecnología superior que la beneficie. Una fusión de este tipo ayuda a la empresa a ahorrar costes que habría gastado en adquirir la tecnología. La empresa también se beneficia de una mayor eficiencia y racionalización del proceso de producción.
Red de distribución
Las empresas que operan redes de distribución establecidas en determinadas ubicaciones geográficas pueden celebrar transacciones de fusiones y adquisiciones con empresas con redes de distribución en otros mercados geográficos. Por ejemplo, supongamos que la empresa A ha creado sólidas redes de distribución en América del Norte, mientras que la empresa B ha creado redes de distribución en Europa.
Al fusionar las dos empresas, la empresa A podrá obtener acceso a las redes de distribución europeas, mientras que la empresa B tendrá acceso a las redes de distribución norteamericanas. Esto resultará en ahorros de costos ya que la nueva empresa podrá distribuir más productos a través de las redes existentes. La empresa también logrará un fuerte poder de negociación a la hora de adquirir productos de los proveedores.
¿Cómo se tienen en cuenta los efectos sinérgicos?
Una empresa combinada puede reconocer el importe de las sinergias resultantes de una fusión tanto en su cuenta de fondo de comercio como en su balance. El fondo de comercio es el valor de los activos intangibles que no pueden asignarse a ningún otro activo de la empresa. Surge cuando una empresa adquiere otra y el fondo de comercio representa el valor del crecimiento futuro esperado como resultado de la transacción.
El impacto del fondo de comercio debe reflejar los flujos de efectivo futuros esperados, las tasas de crecimiento, las ventas y el menor costo de capital. El importe del fondo de comercio se registra en el balance como activo no corriente.
Recursos adicionales
Finance ofrece el programa de certificación Financial Modeling & Valuation Analyst (FMVA)™ para aquellos que buscan llevar su carrera al siguiente nivel. Para continuar aprendiendo y avanzar en su carrera, los siguientes recursos de CFI son útiles:
