Conductores comerciales: la pieza clave del éxito en las empresas logísticas
En el apasionante mundo de la logística, los conductores comerciales son esenciales para mantener en movimiento la rueda del comercio. Son aquellos valientes individuos que se encargan de transportar mercancías de un lugar a otro, asegurando que los productos lleguen a su destino de manera segura y en tiempo récord.
Desde camioneros hasta repartidores en motocicletas, estos profesionales son la columna vertebral de las empresas logísticas, garantizando que la cadena de suministro funcione sin problemas. Sin embargo, su labor no se limita únicamente a conducir vehículos, ya que también se requiere de habilidades en la planificación de rutas, el cumplimiento de normativas y la resolución de problemas inesperados en la carretera.
En este artículo, exploraremos el fascinante mundo de los conductores comerciales, descubriendo qué cualidades y habilidades son fundamentales para desempeñar esta exigente profesión. Además, veremos cómo las empresas logísticas deben invertir en la formación y retención de estos profesionales para alcanzar el éxito en un mercado cada vez más competitivo.
Si has soñado con trabajar en el sector logístico o si simplemente quieres conocer más acerca de los héroes anónimos detrás de la entrega de tus productos favoritos, ¡prepárate para sumergirte en el emocionante universo de los conductores comerciales!
Entradas y actividades clave que influyen en los resultados operativos y financieros de una empresa.
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¿Qué son los impulsores empresariales?
Los impulsores comerciales son los insumos y actividades clave que influyen en los resultados operativos y financieros de una empresa. Ejemplos comunes de factores comerciales incluyen vendedores, número de tiendas, tráfico del sitio web, número y precio de los productos vendidos, unidades de producción, etc. Para tomar decisiones internas sobre la estrategia comercial o crear un modelo financiero para evaluar una empresa, es crucial saber esto hacer Obtenga una comprensión profunda de los impulsores clave de un negocio.
Ejemplos de impulsores empresariales
Los factores varían significativamente según la industria, pero todos pueden identificarse utilizando el mismo tipo de análisis de causa raíz.
Aquí hay una lista de impulsores comerciales comunes:
- Número de tiendas o ubicaciones
- Tamaño promedio (es decir, pies cuadrados) por ubicación
- Número de productos vendidos (volumen)
- Precios de los productos/servicios vendidos.
- Número de vendedores
- Eficacia de los vendedores.
- Volumen de tráfico en un sitio web
- Tasa de conversión del tráfico a un sitio web
- Tasa de producción manufacturera
- Eficiencias y tiempos de inactividad
- Costos de energía y electricidad.
- Alquiler y espacio de oficina
- Salarios y salarios por empleado
- Comisiones, honorarios y otros costos de distribución
- Tipos de cambio
- Precios de las materias primas (por ejemplo, petróleo, cobre, pulpa, caucho, etc.)
Cómo identificar los impulsores del negocio
Los impulsores impactan todos los aspectos financieros de una empresa: ingresos, gastos y costo de capital. Para identificar los principales impulsores, es importante realizar un análisis de la causa raíz.
Primero, observe los estados financieros de la empresa y pregúntese: «¿Qué impulsa este elemento?»
Tomemos como ejemplo las ventas.
P: ¿Qué impulsa las ventas de una empresa minorista tradicional (por ejemplo, una empresa de ropa para yoga)?
A: Cantidad de productos vendidos multiplicada por el precio medio
P: ¿Qué impulsa el volumen?
A: El número de productos y el número de vendedores.
P: ¿Qué determina el número de vendedores?
A: El número de tiendas y el tamaño de las mismas.
P: ¿Qué determina el número de sucursales?
A: Este es un motor empresarial clave. Abrir o no más tiendas es una decisión operativa y de capital, por lo que no hay nada que la preceda.
Número de tiendas es uno de los impulsores comerciales clave para este negocio.
Este proceso debe repetirse para cada partida de cada uno de los tres informes financieros. Cuando haya terminado, tome la lista de controladores y determine cuáles son los más importantes en los que debe concentrarse. Estos son los que impactan en las áreas clave del negocio y tienen mayor impacto en los resultados.
Supervisar y mejorar el rendimiento empresarial
Una vez que se han identificado los impulsores clave del negocio (mediante el proceso anterior), es importante monitorear los resultados de la empresa y tomar decisiones estratégicas para mejorar el desempeño en el futuro.
Ahora sigamos con el ejemplo anterior. Número de tiendas ha sido identificado como un impulsor comercial clave, es importante realizar un seguimiento de esta métrica junto con el tamaño de cada tienda, la cantidad de vendedores por tienda, el volumen y precio de los productos por tienda y, finalmente, las ventas.
A través del seguimiento todo Con estos números, será posible monitorear qué tan efectiva es la estrategia de apertura de una nueva tienda en comparación con otros factores, como la contratación de vendedores, el aumento de precios o el mantenimiento de una gama más amplia de inventario.
Informes sobre los impulsores del negocio
Para cualquier profesional que trabaje en planificación y análisis financieros (FP&A), una gran parte del trabajo implicará informar sobre los impulsores comerciales clave mediante cuadros, gráficos y tablas.
Una vez recopilados los datos, el trabajo del analista financiero es presentarlos de una manera fácil de entender. Un método popular es crear un panel que resuma las métricas clave y ayude a los ejecutivos y tomadores de decisiones clave a visualizar lo que está sucediendo en la empresa.
La captura de pantalla anterior es del curso Paneles y visualización de datos de Finanzas, que le enseña cómo crear un panel desde cero.
Aplicaciones en modelado y valoración financiera
Al crear un modelo financiero en Excel, el proceso comienza con la creación de una sección de suposiciones que contiene todos los factores comerciales clave. Una vez que estos datos estén disponibles, se puede hacer un pronóstico y crear un modelo básico de tres estados.
Una vez vinculado el modelo de tres estados, se puede crear un modelo DCF de flujo de efectivo descontado para valorar la empresa. También se pueden realizar modelos avanzados como análisis de sensibilidad, estructuras financieras y transacciones como fusiones y adquisiciones (M&A).
Para obtener más información, consulte los cursos de modelos financieros de Finanzas.
Recursos adicionales
Gracias por leer esta guía sobre impulsores empresariales y comprender su importancia en la estrategia y la toma de decisiones empresariales. Para continuar aprendiendo y desarrollando sus habilidades, estos recursos adicionales gratuitos de CFI son útiles:
