Hoy en día, el reconocimiento de ventas se ha convertido en una herramienta fundamental para cualquier empresa que desee tener un control preciso de sus ingresos. ¿Pero qué es exactamente el reconocimiento de ventas y por qué es tan importante? En este artículo, exploraremos en detalle qué implica esta práctica y cómo puede beneficiar a tu negocio. Desde el momento en que se realiza una venta hasta el momento en que se registra como ingreso en los estados financieros, el reconocimiento de ventas es un proceso crítico que garantiza la transparencia y la precisión en tus informes. ¡No te pierdas esta oportunidad de aprender más sobre el reconocimiento de ventas y cómo puede potenciar el crecimiento de tu empresa!
Un principio contable que describe las condiciones específicas bajo las cuales se reconocen los ingresos.
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¿Qué es el reconocimiento de ingresos?
El reconocimiento de ingresos es un principio contable que describe las condiciones específicas para el reconocimiento de ingresos. En teoría, existe una variedad de momentos potenciales en los que se pueden obtener ingresos. Esta guía cubre los principios de reconocimiento tanto para las NIIF como para los US GAAP.
Condiciones para el reconocimiento de ingresos
Según los criterios de las NIIF, se deben cumplir las siguientes condiciones para el reconocimiento de ingresos:
- Las oportunidades y riesgos de la propiedad han sido transferidos del vendedor al comprador.
- El vendedor pierde el control de los bienes vendidos.
- El cobro de pagos por bienes o servicios es suficientemente seguro.
- La cantidad de ingresos se puede medir razonablemente.
- El costo de ventas se puede medir adecuadamente.
Las condiciones (1) y (2) se denominan Actuación. El cumplimiento se produce cuando el vendedor ha prestado el servicio por el que se espera que tenga derecho a recibir el pago.
La condición (3) se conoce como Coleccionabilidad. El vendedor debe tener una expectativa razonable de recibir un pago por el servicio.
Las condiciones (4) y (5) se denominan Mensurabilidad. Debido a la política contable del principio de casación, el vendedor debe poder hacer coincidir los ingresos con los gastos. Por tanto, tanto los ingresos como los gastos deben medirse adecuadamente.
Reconocimiento de ingresos por contratos
NIIF 15, ingresos por ventas de contratos con clientes, determina los pasos específicos para el reconocimiento de ingresos. Es importante señalar que existen algunas excepciones a la NIIF 15, tales como:
- Contratos de arrendamiento (NIC 17)
- Contratos de seguro (NIIF 4)
- Instrumentos financieros (NIIF 9)
Pasos para reconocer los ingresos de los contratos
Los cinco pasos para reconocer ingresos en contratos son los siguientes:
1. Identificación del contrato
Para que se celebre un contrato se deben cumplir todos los requisitos:
- Ambas partes deben haber acordado el contrato (ya sea escrito, oral o tácito).
- Se puede identificar el lugar de transferencia de bienes y servicios.
- Se identifican las condiciones de pago.
- El contrato tiene contenido comercial.
- Es probable que se cobre el pago.
2. Identificación de obligaciones de desempeño
Algunos contratos pueden contener más de una obligación de desempeño. Por ejemplo, vender un automóvil con una lección de conducción complementaria se consideraría dos obligaciones de desempeño: la primera sería el automóvil en sí y la segunda sería la lección de conducción.
Las obligaciones de desempeño deben diferenciarse entre sí. Para que un bien o servicio sea distintivo deben cumplirse las siguientes condiciones:
- El comprador (cliente) puede beneficiarse de los bienes o servicios en sí.
- Los bienes o servicios se designan por separado en el contrato.
3. Determinación del precio de la transacción
El precio de la transacción suele ser fácil de determinar; La mayoría de los contratos son por un monto fijo. Por ejemplo, un precio de 20.000 dólares por vender un coche con una lección de conducción adicional. El precio de la transacción en este caso sería de 20.000 dólares.
4. Asignación del precio de la transacción a las obligaciones de desempeño
La asignación del precio de transacción entre más de una obligación de desempeño debe basarse en los precios de venta individuales de las obligaciones de desempeño.
Por ejemplo, un contrato incluye la venta de un coche con una lección de conducción adicional. El precio total de la transacción es de $20,000. El precio minorista del automóvil es de $19 000, mientras que el precio minorista de la lección de manejo es de $1000. El desglose del precio de la transacción sería el siguiente:
Nota: El porcentaje del total es simplemente el precio unitario dividido por el precio unitario total. Por ejemplo, el porcentaje del monto total del automóvil se calcularía de la siguiente manera: $19,000 / $20,000 = 95%.
5. Ingresos récord según el desempeño
Recuerde las condiciones para el reconocimiento de ingresos. Las condiciones (1) y (2) establecen que los ingresos se reconocen cuando el vendedor ha proporcionado el servicio que se espera que sea elegible para el pago. Por lo tanto, los ingresos se registran de la siguiente manera:
- En un momento determinado; o
- Con el tiempo
En el ejemplo anterior, los ingresos asociados con el automóvil se reconocerían en el momento en que el comprador toma posesión del automóvil. Por otro lado, la lección de conducción adicional se reconocería en el momento de la prestación del servicio.
Los asientos del diario de reconocimiento de ingresos para las dos obligaciones de desempeño (automóvil y lección de manejo) se verían así:
Por la venta del coche y clase de conducción gratuita:
Nota: Los ingresos se registran por la venta del automóvil ($18,050), pero no por la lección de manejo complementaria porque aún no se ha proporcionado.
Si se ofreció la lección de manejo adicional:
Nota: Los ingresos se difieren hasta que se haya completado la lección de manejo.
Principios de reconocimiento de ingresos según GAAP
El Consejo de Normas de Contabilidad Financiera (FASB), que establece los estándares para los PCGA de EE. UU., tiene los siguientes cinco principios para el reconocimiento de ingresos:
- Identificar el contrato del cliente.
- Identificar las obligaciones en el contrato del cliente.
- Determinar el precio de la transacción.
- Asignar el precio de la transacción de acuerdo con las obligaciones de desempeño del contrato.
- Reconocer los ingresos cuando se cumplen las obligaciones de desempeño.
Obtenga más información sobre los principios de sitio web de FASB.
Recursos adicionales
Gracias por leer la guía de Finanzas para el reconocimiento de ingresos. Para avanzar aún más en su carrera, los siguientes recursos adicionales de CFI le resultarán útiles:
