En la actualidad, existe un nuevo término que está ganando popularidad entre los especialistas financieros: HENRY, que significa High Earner Not Rich Yet, o en español, Personas con Altos Ingresos, Aún no Ricos. Estas personas, aunque tienen altos ingresos, todavía no han alcanzado la riqueza que desean. En este artículo, exploraremos quiénes son los HENRY, sus características, desafíos financieros y estrategias para lograr su objetivo de convertirse en verdaderamente ricos. ¡Descubre cómo los HENRY están cambiando la forma en que entendemos el éxito financiero!
Individuos que tienen ingresos disponibles significativos y tienden a gastarlos en estilos de vida más allá de sus posibilidades.
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¿Qué son las personas con altos ingresos, aún no ricos (HENRY)?
En el mundo financiero, HENRY es un acrónimo que significa “persona con altos ingresos, aún no rico”. Aunque la expresión parece autoexplicativa, hay algo más en ella de lo que parece.
El término fue acuñado originalmente por Shawn Tully, quien lo utilizó por primera vez en un artículo de Fortune de 2003. El artículo trataba sobre el Impuesto Mínimo Alternativo (AMT), un impuesto que se consideraba particularmente agresivo contra las personas que ganaban entre 250.000 y 500.000 dólares al año. A partir de ese momento, HENRY se convirtió en un término comúnmente utilizado para describir un grupo demográfico más joven que gana seis cifras por año.
Las características distintivas de un HENRY fueron descritas con más detalle por la reportera del New York Post, Melkorka Licea, en un artículo publicado en 2020. En el artículo, Licea describió a los HENRY como personas con altos ingresos pero bajos ahorros que no se consideran “ricos”. aunque sus ingresos y nivel de vida son muy superiores a los de la población mundial.
Resumen
- HENRY significa “persona con altos ingresos, aún no rico”. Los HENRY tienen ingresos disponibles importantes y tienden a gastarlos en estilos de vida que están más allá de sus posibilidades; Gastan su dinero casi tan pronto como lo ganan.
- Los HENRY tienen tres características notables: creen o sienten que tienen pocos o ningún activo, tienen ingresos superiores al promedio y sus ahorros son prácticamente inexistentes.
- Debido a sus importantes ingresos disponibles y al hecho de que están en el camino de generar riqueza futura, las marcas de lujo se dirigen a los HENRY con su marketing.
Las tres características principales de un HENRY
Hay tres características principales que distinguen a HENRY. Las características son:
- Sensación/creencia de que tienen pocos o ningún activo
- Un ingreso anual significativamente superior al promedio
- Ahorros limitados o inexistentes
Poca o ninguna riqueza
A los HENRY también se les podría denominar “trabajadores ricos”. Por lo general, trabajan duro y con regularidad, pero gastan sus ingresos en un estilo de vida que la mayoría de las clases medias y bajas considerarían lujoso. Dado que tienden a gastar sus importantes ingresos tan rápido como los reciben, los HENRY tienden a sentir que se encuentran en la misma situación básica que los sectores más bajos de la clase media o incluso la clase baja, simplemente trabajan duro y se las arreglan para vivir de cheque en cheque. .
Los HENRY a menudo pasan por alto el hecho de que sus ingresos se utilizan para financiar un nivel (y costo) de vida extremadamente alto. En lugar de presupuestar y ahorrar una parte de sus ingresos y utilizarlos para invertir en cosas como una casa, acciones o cuentas de ahorro, “presupuestan” comprando o alquilando artículos de diseño con descuento y utilizando recompensas de millas de tarjetas de crédito para viajes prolongados. Los HENRY suelen vivir por encima de sus posibilidades y tienen dificultades para equilibrar su estilo de vida con sus activos financieros.
Un ingreso superior a la media
Los HENRY generalmente obtienen ingresos anuales muy por encima del promedio nacional. La clase media generalmente se considera clase media en lo que respecta al ingreso nacional. El Centro de Investigación Pew define la clase media como individuos/familias que ganan entre dos tercios y el doble del ingreso familiar promedio. En 2016, el ingreso medio en Estados Unidos era de poco más de 60.000 dólares, lo que significa que los estadounidenses de clase media ganaban entre 40.000 y más de 120.000 dólares.
Casi el 40% de los Millennials HENRY creen que pertenecen a la clase media, pero eso es sólo porque sus ingresos iniciales comienzan en alrededor de $100,000. La realidad es que la mayoría de los HENRY ganan alrededor de 250.000 dólares, más del doble del ingreso anual individual más alto que califica a alguien de clase media.
Ahorros limitados o inexistentes
Como se mencionó anteriormente, si bien los HENRY generalmente obtienen ingresos significativos, tienden a gastarlos rápidamente. Esto significa que estas personas gastan el dinero que ganan rápidamente y no les queda mucho para ahorrar.
También es importante tener en cuenta que, además de ahorrar dinero, los HENRY también tienden a acumular deudas importantes. Debido a que normalmente viven por encima de sus posibilidades, constantemente piden préstamos y trabajan para pagar sus deudas. Su deuda actual incluye un costo con el que casi todos los millennials luchan: la deuda de préstamos estudiantiles, una cantidad significativa que normalmente tarda años en liquidarse.
Los HENRY son destinos para marcas de lujo.
Como individuos con ingresos disponibles cada vez mayores y potencial de riqueza significativa en el futuro, los HENRY son objetivos principales para los especialistas en marketing de marcas de lujo. En realidad, los HENRY están en el camino de vivir por encima de sus posibilidades a generar riqueza real.
Las marcas de lujo comercializan directamente con HENRY para crear una sensación de familiaridad, comodidad y lealtad a la marca. Si pueden construir una relación sólida con HENRY, se beneficiarán de la riqueza que acumule HENRY en el futuro. Debido a que hay muchos más HENRY que individuos ultraricos o de alto patrimonio neto (HNWI) en el mundo, el grupo demográfico de HENRY es ideal para empresas que venden bienes y servicios caros.
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