Las fuentes de ingresos son el corazón de cualquier negocio o proyecto. Son la clave para mantener las finanzas en orden y asegurar la viabilidad a largo plazo. En este artículo, exploraremos las diferentes fuentes de ingresos que existen y cómo puedes aprovecharlas para lograr el éxito en tu emprendimiento. Descubre cómo diversificar tus fuentes de ingresos y maximizar tus ganancias. No te pierdas esta oportunidad de aprender y crecer financieramente. ¡Sigue leyendo y descubre todo lo que necesitas saber sobre las fuentes de ingresos!
La cantidad que gana una empresa por vender bienes o prestar servicios.
Más de 1,8 millones de profesionales utilizan CFI para aprender contabilidad, análisis financiero, modelado y más. Comience con una cuenta gratuita para explorar más de 20 cursos siempre gratuitos y cientos de plantillas financieras y hojas de trucos.
¿Cuáles son las fuentes de ingresos?
Los flujos de ingresos son las diversas fuentes con las que una empresa gana dinero mediante la venta de bienes o la prestación de servicios. Los tipos de ingresos que una empresa registra en sus cuentas dependen del tipo de actividades que realiza. En general, las cuentas de ventas de las empresas minoristas son más diversas que las de las empresas proveedoras de servicios.
Vídeo explicación de fuentes de ingresos.
Mire este breve vídeo para comprender rápidamente los conceptos clave que se tratan en esta guía, incluidos los diferentes tipos de ingresos, ejemplos de flujos de ingresos y la importancia de comprender de dónde provienen los ingresos de una empresa.
Tipos de ingresos
Para clasificar los ingresos en un nivel alto, existen ingresos operativos e ingresos no operativos. Los ingresos operativos describen la cantidad generada por el negocio principal de la empresa. La venta de bienes o servicios es un ejemplo de ingresos comerciales. Los ingresos no operativos se refieren a los ingresos que genera una empresa a través de actividades adicionales. Los ejemplos incluyen ingresos por intereses e ingresos por dividendos.
Empresas de diferentes industrias utilizan muchas cuentas de ingresos diferentes. Para la mayoría de las empresas, las siguientes son algunas cuentas de ingresos comunes:
- Ingresos por ventas de bienes o honorarios de servicios: Esta es la principal cuenta de ingresos operativos para la mayoría de las empresas y generalmente recibe un nombre específico, como por ejemplo: B. Ingresos por ventas o ingresos por servicios.
- Ingresos por intereses: Esta cuenta registra los intereses devengados por inversiones como títulos de deuda. Suelen ser ingresos no operativos.
- Ingresos de alquiler: Esta cuenta registra el monto generado por el alquiler de edificios o equipos y se considera ingreso no operativo.
- Los ingresos por dividendos: El importe de los dividendos obtenidos por la tenencia de acciones de otras empresas. Estos también son ingresos no operativos.
Ejemplos de fuentes de ingresos
Los flujos de ingresos clasifican los ingresos que genera una empresa a través de mecanismos y canales de precios específicos. Para describirlo simplemente: un flujo de ingresos puede tomar la forma de uno de estos modelos de ingresos:
- Ingresos basados en transacciones: Ingresos de la venta de bienes, que generalmente son pagos únicos del cliente.
- Ingresos por servicios: Los ingresos se generan al brindar servicios a los clientes y se calculan en función del tiempo invertido. Por ejemplo, la cantidad de horas de consultoría brindadas.
- Ingresos del proyecto: Ventas generadas a través de proyectos únicos con clientes nuevos o existentes.
- Ingresos recurrentes: Ingresos por pagos continuos por servicios continuos o servicios al cliente a clientes. El modelo de ingresos recurrentes es el modelo más utilizado por las empresas porque es predecible y garantiza el flujo continuo de ingresos de la empresa. Las posibles fuentes recurrentes de ingresos incluyen:
- Tarifas de suscripción (por ejemplo, tarifas mensuales por netflix)
- Alquiler, arrendamiento o préstamo de activos
- Licencia de contenido a terceros
- Honorarios de corretaje
- Tarifas de publicidad
Importancia de las fuentes de ingresos
1. Las ventas son un indicador clave de rendimiento (KPI) para todas las empresas.
Como analista financiero, analizar la evolución de las ventas de una empresa es siempre una de las tareas cruciales. Por tanto, un analista debe poder identificar las diferentes fuentes de ingresos a partir de las cuales la empresa genera dinero e interpretar las cifras de ventas en los estados financieros.
Cuando un analista financiero examina los estados financieros, la cifra de ventas refleja la cantidad que registra la empresa al vender bienes o prestar servicios, independientemente de si se recibe efectivo en ese momento.
2. La predicción del rendimiento difiere según la fuente de ingresos.
De las cuatro fuentes de ingresos analizadas, los ingresos recurrentes son los más predecibles para una empresa porque se espera que la entrada de efectivo sea consistente con una base de clientes estable. Por el contrario, los ingresos basados en transacciones y los ingresos por servicios tienden a fluctuar con la demanda de los clientes y son más difíciles de predecir. La estacionalidad también suele ser un factor importante que contribuye a la variabilidad en las ventas de bienes y servicios.
Los ingresos por proyectos son la corriente de ingresos más volátil y riesgosa de las cuatro porque dependen en gran medida de las relaciones con los clientes. Por tanto, las empresas deben invertir mucho tiempo en gestionar sus relaciones para mantener este flujo de ingresos.
Comprender los flujos de ingresos permite a un analista financiero ver el patrón de las entradas de efectivo y, por lo tanto, observar rápidamente cualquier movimiento inusual o cambio en la tendencia de los ingresos e identificar las causas. En este caso, un analista realiza un análisis financiero y proporciona una explicación significativa de las desviaciones.
3. Se requieren diferentes modelos de pronóstico para diferentes modelos de ingresos.
Dependiendo del tipo de modelos de ingresos que utiliza una empresa, un analista financiero desarrolla diferentes modelos de pronóstico y realiza diferentes procedimientos para obtener la información necesaria al preparar pronósticos financieros. Para empresas con un flujo de ingresos recurrente, un modelo de pronóstico debe tener una estructura consistente y un patrón similar de pronóstico de ingresos.
Para un flujo de ingresos basado en proyectos, es fundamental que un analista esté atento a las últimas oportunidades del proyecto y modifique continuamente el modelo de pronóstico para producir un pronóstico preciso. Debido a la constante renovación de proyectos en curso y la inclusión de diversos factores de riesgo, el modelo de pronóstico puede verse muy diferente cada mes.
Lecturas relacionadas
Gracias por leer la guía de Finanzas sobre flujos de ingresos. Para obtener más información sobre ventas, ingresos y contabilidad, los siguientes recursos gratuitos de CFI son útiles:
