¿Estás buscando comprar una casa pero buscas una alternativa fuera del mercado tradicional? Quizás estés interesado en la opción de «en venta por el propietario» (FSBO, por sus siglas en inglés). Esta práctica, cada vez más popular, permite a los propietarios vender sus casas sin la intervención de un agente inmobiliario. En este artículo, exploraremos qué significa FSBO, las ventajas y desafíos que implica esta opción, y cómo puedes encontrar las mejores oportunidades de compra directamente del propietario. ¡Sigue leyendo y descubre si esta alternativa es adecuada para ti!
Un método de venta en el que el propietario vende una propiedad sin un agente.
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¿Qué está a la venta por propietario (FSBO)?
La venta por propietario (FSBO) es un método de venta de bienes inmuebles realizado directamente por el vendedor, sin utilizar un agente. La mayoría de los propietarios eligen FSBO al vender sus propiedades porque les ahorra la comisión que se habría pagado a un agente o agente, que suele oscilar entre el 3% y el 6% del precio de venta final acordado.
Sin embargo, FSBO requiere que el vendedor asuma todas las responsabilidades que habría asumido un agente de bienes raíces al vender la casa. Si el vendedor tiene poco o ningún conocimiento sobre el proceso de venta de una vivienda, le resultará difícil. Aún así, las transacciones de venta por propietario son comunes en el mercado inmobiliario.
Cómo preparar tu casa para la venta por propietario
Al vender una casa, el vendedor debe hacer que la casa sea atractiva para los compradores potenciales asegurándose de que todo esté en orden. Aquí hay algunas cosas que los vendedores pueden hacer para prepararse para la venta por parte del propietario:
1. Examina la casa desde la perspectiva de un extraño.
A veces, el propietario pasa por alto algunos defectos que pueden disuadir a los compradores potenciales de iniciar el proceso de compra. Mirar la casa desde la perspectiva de un extraño puede ayudarte a notar algunos defectos en la casa que de otro modo pasarían desapercibidos. Considere pedirle a algunos amigos cercanos que pasen por su casa y le den una opinión independiente sobre el estado de la casa. Anote todo lo que considere una deficiencia y esfuércese por realizar mejoras en esas áreas.
2.Haga mejoras antes de vender
Vender una casa con muebles o accesorios rotos puede disuadir a los compradores potenciales o generar ofertas más bajas. Los compradores quieren bajar el precio para cubrir el costo de las mejoras a la vivienda. Una forma de aumentar el valor de la vivienda es gastar dinero en renovarla mediante reparaciones más pequeñas y relativamente económicas. El vendedor debe gastar una cantidad razonable en mejoras para maximizar sus ganancias en la venta.
3. Mantenga a las mascotas alejadas de la vivienda en venta
Aunque las mascotas aportan cierto nivel de alegría a un hogar, no todos los compradores están interesados en adquirir una casa donde hayan vivido mascotas. Para algunos compradores, las mascotas pueden resultar desagradables, especialmente si hay miembros de la familia que son alérgicos a las mascotas. Mantenga a las mascotas alejadas de la casa en venta manteniéndolas afuera cuando muestre la casa a compradores potenciales.
Cómo comercializar una casa en venta por propietario
Al vender una casa, el vendedor debe encontrar formas creativas de llegar a su público objetivo, incluso si eso significa gastar dinero para atraerlos a la casa. Dado que el vendedor no paga comisión al agente, puede utilizar este dinero para actividades de marketing.
A continuación se muestran algunas formas de comercializar una casa para la venta por propietario:
1. El boca a boca
El boca a boca es una poderosa técnica de marketing porque es muy probable que sus amigos conozcan a alguien que esté buscando una casa para comprar. Puede comenzar llamando o enviando correos electrónicos a sus amigos, familiares cercanos y socios comerciales. Hágales saber que está vendiendo su casa, incluyendo información como la descripción de la casa, fotos y videos, y un enlace a un sitio web donde colocó un anuncio.
2. Pagar por el espacio publicitario
Gaste dinero en marketing para aumentar el alcance de sus esfuerzos de marketing. Puede pagar para anunciarse en el periódico local, en la radio, en los tablones de anuncios públicos o en los sitios web de FSBO. También puedes usar Lista de Craigslist para compartir información sobre la casa e información de contacto donde los compradores potenciales pueden comunicarse con usted. También puede diseñar folletos para distribuirlos a compradores potenciales que quieran ver la casa o a compañeros de trabajo en su lugar de trabajo, si está permitido.
3. Múltiples servicios de listado
La asociación de bienes raíces local opera varios servicios de listado y es la preferida por los compradores que buscan comprar una casa nueva. Puede utilizar los servicios de un sitio web de ayuda de FSBO para incluir su casa en los múltiples servicios de listado. La mayoría de estos servicios cobran una comisión del 3% por anuncio.
4. Crea un recorrido virtual
Es posible que desee contratar a un buen camarógrafo que pueda crear un recorrido virtual por la casa. Los camarógrafos modernos utilizan drones para capturar una vista aérea de la casa y crear un activo mediático que permita a los compradores potenciales recorrer la casa. El elemento mediático se puede integrar en anuncios en línea para atraer compradores potenciales. También puede incluir fotografías en alta definición de cualquier parte de la casa que los compradores quieran ver.
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