¿Alguna vez te has preguntado cómo el cambio en el precio de un producto puede afectar a la demanda de otro? Este concepto se conoce como elasticidad precio cruzada y es fundamental para entender cómo interactúan los diferentes productos en el mercado. En este artículo, exploraremos en detalle qué es la elasticidad precio cruzada, cómo se calcula y por qué es importante para los empresarios y consumidores. ¡Prepárate para descubrir cómo los precios pueden influir en las decisiones de compra!
Qué tan sensible reacciona la demanda de un producto a un cambio en el precio del producto correspondiente
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¿Qué es la elasticidad del precio cruzado?
La elasticidad cruzada del precio mide qué tan sensible es la demanda de un producto a un cambio en el precio del producto correspondiente. En el mercado, algunos bienes a menudo pueden estar relacionados entre sí. Esto puede significar que aumentar o disminuir el precio de un producto puede tener un impacto positivo o negativo en la demanda del otro producto.
Resumen
- La elasticidad precio cruzada mide qué tan sensible es la demanda de un producto a un cambio en el precio del producto correspondiente.
- Un aumento en el precio de un producto complementario da como resultado una disminución de la demanda o una elasticidad precio cruzada negativa, y un aumento en el precio de un producto sustituto da como resultado un aumento de la demanda o una elasticidad precio cruzada positiva.
- Los productos independientes no exhiben elasticidad precio cruzada.
Comprender la elasticidad del precio cruzado
Al explicar la elasticidad cruzada de precios, es necesario examinar tres categorías de relaciones entre productos.
- En primer lugar, hay productos que están estrechamente relacionados entre sí, a los que a veces se hace referencia como productos sustitutos. Estos productos compiten en el mercado por los mismos clientes.
- En segundo lugar, hay productos que se consumen juntos. La demanda de un producto afecta directamente al consumo de productos relacionados. Estos productos se denominan productos complementarios.
- El último grupo incluye productos que no tienen nada que ver entre sí. Estos productos no influyen en el consumo mutuo.
- Al comprender claramente los conceptos detrás de las relaciones con los productos, los dueños de negocios pueden competir estratégicamente en su industria y almacenar el inventario en consecuencia. Por ejemplo, una reducción en los precios de las impresoras podría dar lugar a que se compren más tóner y tinta. Cuantas más impresoras compren los consumidores, más ingresos se generarán con la venta de productos complementarios.
Fórmula de elasticidad de precio cruzado
Dónde:
- qX = Cantidad promedio entre la cantidad anterior y la cantidad modificada, calculada como (nueva cantidad).X + cantidad anteriorX) / 2
- PAGj = Precio promedio entre el precio anterior y el precio modificado, calculado como (nuevo precio).j + precio anteriorj) / 2
- Δ = El cambio en el precio o cantidad del producto X o Y
Nota: A diferencia de la elasticidad ingreso, la elasticidad precio cruzada calcula ΔQx y ΔPy promediando el cambio en el precio o la cantidad demandada.
Elasticidad precio cruzada de productos sustitutos
Para Productos de reemplazo, un aumento en el precio de un producto sustituto aumenta la demanda del producto competidor. A menudo, esto se debe a que los consumidores siempre están tratando de maximizar la utilidad. Cuanto menos gastan en algo, mayor es su satisfacción percibida.
Si se reduce el precio del producto competidor, el efecto espejo también se refleja en un aumento en la demanda del producto de reemplazo. En cada uno de estos escenarios, el cambio da como resultado una elasticidad precio cruzada negativa o positiva. Existe un coeficiente positivo para la elasticidad precio cruzada, cuando hay un aumento en el precio de los productos competidores.
Ejemplo práctico
Dos aerolíneas competidoras –A y B– son un ejemplo perfecto de productos sustitutos. Si la aerolínea A decide aumentar el precio de los billetes de ida y vuelta aunque sea ligeramente, los consumidores probablemente notarán la diferencia. Como resultado, más personas elegirán la aerolínea B porque es más barata.
Categorías de productos sustitutos
Los sustitutos se pueden clasificar como cercanos o débiles.
Sustitutos próximos
Un sustituto cercano ocurre cuando un aumento mínimo en el precio conduce a un gran aumento en la demanda del producto sustituto. El siguiente gráfico muestra esta interpretación.
sustitutos débiles
Un sustituto débil provoca un fuerte aumento en el precio del producto.
Elasticidad precio cruzada de productos complementarios
Los productos complementarios tienen el efecto contrario. Si el precio de un producto aumenta, la demanda del producto complementario disminuye. Para los consumidores, el mayor costo general los obligará a comprar menos.
Ejemplo práctico
Un ejemplo de producto complementario es un Lector de libros electrónicos. Cuando el precio de un lector de libros electrónicos baja, el consumo de libros electrónicos y audiolibros aumenta a medida que más consumidores pueden permitirse el lujo de adquirir el lector.
Categorías de productos complementarios
Los complementos pueden ser complementos cercanos o débiles.
Cerrar complementos
En el caso de un producto complementario fuerte, una disminución mínima en el precio conduce a un gran aumento en la demanda del producto complementario. El siguiente gráfico muestra estos efectos.
Complementos débiles
En el caso de productos complementarios débiles, una fuerte caída del precio conduce a un pequeño aumento de la demanda de los productos complementarios. El siguiente gráfico muestra este cambio.
Elasticidad precio cruzada de productos independientes.
Los productos no relacionados no se afectan entre sí. Esto significa que la elasticidad del efecto cruzado es cero y el gráfico está representado por una línea vertical.
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