¿Sabías que las decisiones de los consumidores pueden verse afectadas no solo por el precio de un producto, sino también por el precio de otros bienes relacionados? En el mundo de la economía, esto se conoce como demanda de elasticidad cruzada, o XED por sus siglas en inglés. En este artículo, exploraremos qué es exactamente la demanda de elasticidad cruzada, cómo se calcula y por qué es importante para las empresas entenderla. Si estás interesado en descubrir cómo los precios de diferentes productos pueden influir en tu decisión de compra, ¡sigue leyendo!
La sensibilidad de la cantidad demandada del bien A al cambio en el precio del bien B.
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¿Qué es la demanda de elasticidad cruzada (XED)?
La elasticidad cruzada de la demanda, también conocida como XED, es la medida de la sensibilidad de la cantidad demandada de un bien al cambio en el precio de otro bien.
Resumen
- La demanda de elasticidad cruzada es la sensibilidad de la cantidad demandada del bien A al cambio en el precio del bien B.
- Los bienes complementarios son bienes que a menudo se compran juntos (XED negativo). Los bienes sustitutos son bienes que pueden sustituirse entre sí (XED positivo).
- La elasticidad cruzada de la demanda es útil para que las empresas fijen precios y reconozcan la sensibilidad de su producto a otros productos.
Bienes complementarios
Los bienes complementarios son bienes que a menudo se compran juntos. Si el precio del bien B aumenta, la cantidad demandada de A y B disminuye. Esto se refleja en una demanda de elasticidad cruzada negativa porque la cantidad demandada del bien A y el precio del bien B se mueven en direcciones opuestas.
Bienes de reemplazo
Los bienes sustitutos son bienes que pueden ser alternativos entre sí. Cuando los consumidores ven que se ofrece el bien B, hay más consumo del bien B y menos del bien A. Los bienes sustitutos se caracterizan por una demanda de elasticidad cruzada positiva porque el numerador y el denominador se mueven en la misma dirección.
Escala de demanda de elasticidad cruzada
Debe hacerse una distinción entre diferentes grados de demanda de elasticidad cruzada. En un lado de la balanza, hay bienes que son fuertes complementos. Casi siempre se compran juntos, como los hot dogs y los panecillos para hot dogs. Si el precio de los hot dogs aumenta ligeramente, la demanda de panecillos para hot dogs disminuirá drásticamente.
Los complementos débiles incluyen bienes que a veces se compran juntos, como la mantequilla de maní y la mermelada. Si el precio de la jalea aumenta, puede haber una ligera disminución en la cantidad demandada de mantequilla de maní. Sin embargo, la mantequilla de maní también se usa en muchas otras recetas además de los sándwiches PB&J, por lo que la cantidad de mantequilla de maní demandada solo disminuirá ligeramente.
El pequeño cambio en la cantidad demandada del bien A en el numerador versus el cambio relativamente mayor en el precio del bien B en el denominador da como resultado una XED negativa baja.
En el medio de la escala se encuentran los bienes no relacionados. Estos dos bienes no están relacionados en absoluto, por ejemplo una tabla de snowboard y una calculadora. Un aumento en los precios de las tablas de snowboard no tiene ningún impacto en la cantidad de computadoras demandadas. Por tanto, el XED de bienes no relacionados es 0.
Los sustitutos débiles, por otra parte, son bienes que los consumidores a veces sustituyen. Por ejemplo, los consumidores que quieran comprar snacks pueden sustituir las patatas fritas por palomitas de maíz cuando las patatas fritas estén en oferta. Sin embargo, otros consumidores consumen palomitas de maíz por motivos religiosos y no cambiarían, aunque sean más caras. Por tanto, los sustitutos débiles tienen un XED positivo bajo.
Después de todo, los sustitutos fuertes son bienes casi homogéneos, por ejemplo el azúcar de diferentes marcas. Si una marca reduce su precio, es probable que otras marcas experimenten una menor demanda a medida que los consumidores cambien a la marca más barata. Una XED positiva alta se indica por un gran cambio en la cantidad demandada del bien A en el numerador en relación con el cambio en el precio del bien B en el denominador.
Aplicación de la demanda de elasticidad cruzada.
Comprender la demanda de elasticidad cruzada es extremadamente útil para que las empresas fijen precios y reconozcan la sensibilidad de sus productos con respecto a los demás.
Los precios de los bienes complementarios pueden fijarse deliberadamente de forma contraria a la intuición. Una estrategia conocida como «líder en pérdidas» permite a las empresas fijar el precio de un bien por debajo de su costo original para estimular las ventas del bien complementario y generar una mayor ganancia en general. Por ejemplo el de Sony consolas playstation se venden con pérdidas para promover las ventas de juegos. La estrategia permite a Sony compensar su pérdida neta en consolas obteniendo mayores ganancias en juegos.
Las empresas que ofrecen bienes únicos y no intercambiables pueden vender sus productos a precios más altos porque no temen que los consumidores opten por otros bienes. Sin embargo, tenga en cuenta que la fijación de precios también depende de la elasticidad de la demanda del bien: el cambio en la cantidad demandada del bien en relación con el precio del bien.
Finalmente, los proveedores de bienes sustitutos deben ser conscientes de la competencia entre sus productos. Pueden reducir su sensibilidad hacia los productos de la competencia creando consumidores leales. ¿En qué se diferencia Budweiser de otras marcas de cerveza? Invirtiendo en publicidad para diferenciar su producto.
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