¿Te han ofrecido un trabajo pero no estás seguro de cómo negociar el salario? No te preocupes, estás en el lugar correcto. En este artículo te enseñaremos cómo abordar la situación y obtener el salario que mereces después de recibir una oferta de trabajo. Sabemos que este puede ser un tema delicado, pero con las estrategias adecuadas podrás negociar con confianza y lograr un acuerdo satisfactorio para ambas partes. ¡Sigue leyendo para descubrir cómo llevar a cabo una exitosa negociación salarial y alcanzar tus objetivos profesionales!
Qué hacer y qué no hacer
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Cómo negociar el salario después de una oferta de trabajo
El error más común que cometen las personas después de que les ofrecen un trabajo es no negociar su salario. El miedo a poner en peligro la oferta de trabajo y acabar saliendo de la entrevista con las manos vacías es totalmente comprensible. Sin embargo, lo que muchos solicitantes de empleo no se dan cuenta es que la mayoría de las empresas en realidad ofrecen cierto margen de negociación en cuanto a la compensación y los beneficios que ofrecen.
Sólo alrededor de un tercio de las personas negocian su salario después de recibir una oferta de trabajo. Puede parecer inofensivo, pero si miramos más de cerca a un nuevo empleado que podría haber ganado $1,000 más por mes si hubiera sido negociado, habría ganado $12,000 adicionales más en el primer año. Teniendo en cuenta posibles aumentos salariales, el importe podría ser significativamente mayor.
Alrededor del 42% de los empleadores, casi la mitad, están dispuestos a negociar salarios para puestos de nivel inicial. El 75% de los empresarios están dispuestos a negociar cuestiones no salariales.
La hora de inicio del trabajo, los horarios de trabajo flexibles y la financiación de la formación adicional son generalmente privilegios que los empresarios están dispuestos a negociar. La clave es saber cuándo se debe y cuándo no se debe negociar el salario después de recibir una oferta de trabajo.
¿Cuándo se debe negociar el salario?
Veamos los momentos o casos en los que está bien negociar el salario.
#1 Cuando tienes una carta de oferta
Según los reclutadores, un error común que cometen los candidatos es negociar antes de conseguir una oferta de trabajo. Es importante asegurarse de que ya se haya hecho una oferta por escrito antes de las negociaciones. En primer lugar, hay que asegurarse de que el empresario realmente lo desea, lo que se demuestra mediante una oferta por escrito. Si el consentimiento se da sólo verbalmente, las negociaciones salariales deberían suspenderse.
#2 Cuando puedes cuantificar claramente tu contribución a la empresa
Para los empleadores, a la hora de decidir el salario, lo crucial no son los gastos mensuales del solicitante, sino la importancia del puesto para la empresa. Un empleado que esté dispuesto a explicar claramente cuánto puede ofrecer a la empresa ciertamente puede negociar.
#3 Si el trabajo implica mucho trabajo y horas extras en la oficina
Es cierto que hay ciertos trabajos que son más exigentes que otros, y es justo que las personas que realizan esos trabajos reciban una compensación justa. Un nuevo empleado debe pensar en cómo manejará su salario en los próximos meses. Hay muchas posibilidades de que las cosas no sean diferentes en el futuro si el salario no parece suficiente al principio.
Cuando NO negociar
Mientras tanto, los nuevos empleados deben pensar detenidamente antes de iniciar una negociación salarial en los siguientes casos.
#1 Cuando el trato está cerrado
Digamos que un nuevo empleado recibió una carta de oferta y los números que contenía le impresionaron tanto que inmediatamente firmó la carta. De camino a casa, llama a un amigo que también tiene el mismo trabajo en otra empresa y descubre que su salario es 10.000 dólares menos que el de su amigo. Sin duda, una negociación ya no sería adecuada y podría dejar al empleado en una mala situación.
#2 Cuando han hecho su mejor oferta
Cada empresa tiene un presupuesto al que debe ajustarse. Si ya han hecho su mejor oferta, es posible que ya no estén dispuestos a negociar.
#3 Cuando no hay motivos para negociar
Antes de acudir a una entrevista, un solicitante responsable ya conoce las tarifas del sector. Si la oferta es exactamente correcta o está dentro de este rango, la negociación salarial ya no es necesaria.
Cómo negociar el salario
Ahora es importante saber cómo debes negociar tu salario sin poner en peligro tus posibilidades de conseguir el trabajo.
#1 Esté preparado
Como se mencionó anteriormente, un solicitante responsable no acudirá a la entrevista sin saber qué esperar en términos de salario. La investigación es muy útil ya que hay muchos sitios web que proporcionan salarios promedio para diferentes puestos en diferentes ciudades.
#2 Sea vago acerca de las expectativas salariales y el historial salarial
Los empleadores a menudo preguntan sobre el historial salarial y las expectativas salariales de un solicitante después de que se les ha ofrecido el puesto. Responder a esto puede ser arriesgado, ya que puede desanimar al empleador si las cifras proporcionadas son demasiado altas. Para estar seguro, un empleado puede decir que sería mejor si supiera de antemano lo que implica el trabajo para poder discutir el salario luego.
#3 No saltes directamente a la primera oferta
Esto es especialmente cierto si la primera oferta no parece lo suficientemente alta. Ya comentábamos al principio que se incrementarán los salarios en base a la tarifa anterior. Esto permite que un empleado pregunte cuidadosamente cuál es el salario máximo de la empresa y luego continúe desde allí.
#4 No te limites a negociar el salario
Aunque el salario es la mayor motivación para trabajar, no es la única forma de compensar el trabajo duro. Por ejemplo, un nuevo empleado puede solicitar un ambiente de trabajo o un horario más flexible o ser miembro de una organización profesional. No deben subestimarse los resultados de las negociaciones sobre beneficios no salariales.
Pensamientos finales
Todo nuevo empleado tiene derecho a negociar el salario y los empleadores lo saben. Sólo necesitas las herramientas adecuadas para tener éxito. Negociar un salario no debería dar miedo, sólo debería ser un desafío conseguir una buena compensación.
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