El mercado horizontal se ha convertido en una de las tendencias más interesantes en el mundo empresarial actual. Empresas de distintos sectores están abandonando la rigidez del mercado vertical para adentrarse en un nuevo enfoque más dinámico y flexible. En este artículo, exploraremos el concepto de mercado horizontal y descubriremos cómo puede beneficiar a las empresas y a los consumidores. Acompáñanos en este viaje hacia un nuevo panorama comercial lleno de oportunidades y desafíos. ¡Prepárate para descubrir el fascinante mundo del mercado horizontal!
Un mercado que produce bienes y servicios para múltiples industrias y grupos de personas.
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¿Qué es un mercado horizontal?
Un mercado horizontal es un mercado que está presente en una variedad de industrias. Una empresa que opera en un mercado horizontal tendrá consumidores y compradores en diferentes sectores de la economía. Por tanto, una empresa que vende a múltiples industrias se encuentra en un mercado horizontal. El mercado de material de oficina es un ejemplo de mercado horizontal porque vende a todo tipo de industrias. Sin embargo, el mercado del bisturí es un mercado vertical ya que la mayoría de los cirujanos compran dicho artículo.
Operamos en mercados horizontales y verticales.
Una empresa que opera en un mercado horizontal, por definición, tiene una base de clientes amplia y diversa. Esto significa que sus productos suelen ser versátiles y pueden satisfacer las necesidades de una amplia gama de clientes. Otro buen ejemplo de mercado horizontal es el del café. ¡Gente de todo el mundo y de diferentes industrias beben café!
Algunas empresas pueden operar en un mercado horizontal y vertical al mismo tiempo. Por ejemplo, una empresa de software de recursos humanos puede tener un producto especializado para despachos de abogados. Si bien cuenta con una plataforma de RRHH general para todo tipo de empresas, también cuenta con una plataforma de RRHH específica para despachos de abogados. Este producto especializado puede tener características específicas de la industria, como rastrear si los empleados aprobaron el examen de la barra, integrarse con bases de datos judiciales o rastrear los casos específicos en los que están trabajando los abogados de la firma. Estas funcionalidades adicionales no añaden ningún valor a una empresa que opera en el sector de la construcción y pueden resultar incluso molestas. Mientras que la plataforma corporativa general de RRHH opera en un mercado horizontal, la plataforma jurídica especializada de RRHH opera en un mercado vertical.
Ventajas de operar en un mercado horizontal
Una ventaja de operar en un mercado horizontal es que existe una gran base de consumidores. Por tanto, la empresa está menos expuesta al riesgo de escasez de demanda. Los bienes y servicios en un mercado horizontal son diversos porque, por definición, se utilizan en múltiples industrias. El poder de negociación de los compradores de bienes es bajo ya que la base de consumidores es grande. En un mercado vertical, tiende a haber compradores con mayor poder de negociación porque la especialización del producto tiende a limitar el mercado al que se dirige. Muchos mercados horizontales también permiten a los proveedores discriminar precios porque pueden cobrar a los consumidores precios diferentes en diferentes industrias.
Desventajas
- Las estrategias de marketing no están dirigidas porque los compradores provienen de múltiples sectores económicos.
- Los márgenes de beneficio pueden ser más bajos que los de las empresas que operan en un mercado vertical.
Estrategia de mercadeo
Determinar el mercado para su producto es crucial para la estrategia comercial y de marketing. Con el auge del marketing digital y el big data, cada vez es más fácil dirigirse a los clientes en función de sus hábitos y datos demográficos. Sin embargo, cuando un producto se encuentra en un mercado horizontal, una difusión más amplia de la información es más beneficiosa. Los métodos tradicionales, como las vallas publicitarias y los anuncios de televisión, son a veces una estrategia mucho más eficaz para vender sus productos.
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