Hacer sacos de arena es una excelente manera de aprovechar los recursos naturales que nos rodean mientras mantenemos nuestro espíritu creativo intacto. Ya sea que quieras construir un muro de contención en tu jardín, fortalecer las bases de tu casa o simplemente tener una forma única de hacer ejercicio, los sacos de arena son la solución perfecta. En este artículo, te contaremos todo lo que necesitas saber para hacer tus propios sacos de arena de manera fácil, económica y divertida. ¡Prepárate para sumergirte en este emocionante proyecto y descubrir una nueva forma de aprovechar los beneficios de la naturaleza!
“Bajo promesa y entregar más”
Más de 1,8 millones de profesionales utilizan CFI para aprender contabilidad, análisis financiero, modelado y más. Comience con una cuenta gratuita para explorar más de 20 cursos siempre gratuitos y cientos de plantillas financieras y hojas de trucos.
¿Qué es el saco de arena?
El sandbagging ocurre cuando una persona o empresa reduce intencionalmente su estimación de éxito con el objetivo de lograr mejores resultados de los esperados. En los negocios, los gerentes pueden utilizar esta práctica para reducir las expectativas de los accionistas e inversionistas, aunque sepan muy bien que superarán esas expectativas.
Los empleados también pueden participar en la práctica para ser vistos como trabajadores destacados y recibir críticas positivas. Las personas evitan establecer expectativas realistas porque no quieren ser vistas como personas con desempeño promedio. Si se superan los resultados esperados, la empresa se considera financieramente sólida y los empleados pueden recibir una bonificación en reconocimiento a su buen desempeño.
La idea básica del sandbagging es prometer menos y cumplir más. Si una persona logra mantener bajas las expectativas de la empresa o del inversor, puede superarlas fácilmente. Los ejecutivos están haciendo trampa al dar a los analistas expectativas de ganancias inferiores a lo que creen que sucederá. Mantener las expectativas bajas puede ayudar a la empresa a mantener el precio de las acciones al precio actual o elevarlo a un precio mejor.
Por ejemplo, la empresa ABC puede revisar sus expectativas trimestrales y proporcionar estimaciones de ganancias elevadas, pero no alcanzan las ganancias esperadas. Una vez que se publiquen los resultados y estén por encima de los resultados esperados, la imagen de la empresa mejorará, lo que provocará un aumento en el valor de las acciones y una mayor cobertura mediática.
Bolsas de arena en una startup
Al iniciar un nuevo negocio, los ejecutivos de la empresa pueden ocultar el verdadero potencial de crecimiento de la empresa y las proyecciones de ganancias en un esfuerzo por producir resultados mejores de lo esperado para los inversores. En una empresa relativamente nueva, los accionistas sienten curiosidad por ver cómo se desempeña la empresa y decidir si continuarán financiándola en el futuro. La empresa puede gestionar estas expectativas proporcionando estimaciones de ganancias inferiores a los resultados esperados. Una vez que se alcancen y superen los resultados, la empresa y sus ejecutivos parecerán más prometedores a los accionistas de lo esperado.
Una startup puede utilizar esta práctica para obtener una ventaja en futuras negociaciones. Como nuevo participante en un mercado competitivo, la empresa intentará ganarse la confianza de los accionistas y posibles inversores. Una vez que la empresa supere los resultados esperados durante varios períodos de tiempo, atraerá a más inversores que quieran invertir sus fondos en empresas pequeñas pero prometedoras. También será fácil retener a los accionistas existentes que apuestan por la creciente rentabilidad de la empresa para aumentar el valor de sus acciones.
El problema de seguir esta práctica es que será difícil mantenerla durante un largo período de tiempo. A medida que la Compañía supere sus resultados esperados de vez en cuando, los inversores y accionistas ajustarán sus expectativas en consecuencia sin centrarse en los resultados esperados anunciados por la Compañía. Continuar con esta práctica será costoso para la empresa y las partes interesadas eventualmente se enterarán.
Bolsas de arena al comprar activos
El uso de sacos de arena también ocurre durante una Compra de activos o acuerdo de compra de acciones. Al vender una transacción comercial, se espera que el vendedor proporcione información precisa sobre el artículo a la venta, ya que esta información se utilizará para determinar el precio. El vendedor puede, sin saberlo, excluir información necesaria que debe ser revelada al comprador. El Comprador puede identificar errores y omisiones en las representaciones y garantías del Vendedor y aún así continuar con la compra. El comprador puede presionar al vendedor utilizando los errores/omisiones en las declaraciones y garantías como base para presentar un reclamo por daños y perjuicios contra el vendedor una vez completada la transacción.
Un vendedor debe buscar una cláusula de saco de arena en el acuerdo de compra y venta que le permita al comprador presentar un reclamo por daños y perjuicios incluso si el comprador era plenamente consciente de la inexactitud antes de cerrar el trato. El vendedor puede conocer primero la reputación del comprador en adquisiciones anteriores hablando con propietarios de negocios que hayan vendido su negocio al comprador potencial. Además, el vendedor debe revisar el primer borrador del acuerdo de compra para identificar cláusulas que le den al comprador una ventaja injusta.
Sacos de arena en el departamento de ventas.
El sandbagging es común entre los representantes de ventas que están desesperados por alcanzar sus objetivos semanales, mensuales y anuales. Casi todas las empresas pagan comisiones a su equipo de ventas, y esta práctica las motiva a prometer menos y cumplir más con el objetivo de aumentar la cantidad de comisiones y bonificaciones.
Por ejemplo, si la empresa establece una cuota para cada empleado, un empleado puede reducir su objetivo para que la cuota sea fácil de cumplir y superar. Además, una vez que el empleado alcanza su objetivo mensual, puede conservar las ventas adicionales y diferirlas para el mes siguiente, cuando las ventas pueden ser más lentas.
Aunque los sacos de arena ayudan a los representantes de ventas a obtener bonificaciones adicionales, pueden impedir que alcancen su máximo potencial. Al reducir sus expectativas, los vendedores solo pueden desempeñarse dentro de un cierto límite, lo que les ayuda a lograr altos resultados de manera constante y, al mismo tiempo, evitar la presión de los gerentes. Por ejemplo, un empleado puede afirmar que puede generar un 5 % más de ventas el próximo trimestre cuando en realidad sabe que puede generar un 10 % más de ventas.
¿Por qué la gente hace sacos de arena?
Una de las razones por las que las personas hacen sacos de arena es la falta de confianza en sus capacidades para asumir ciertos roles. En una empresa donde el nivel de desempeño determina el desempeño de un individuo, un empleado puede reducir las expectativas para demostrar un desempeño ejemplar. El empleado puede temer un éxito único seguido de una disminución en su desempeño, lo que podría llevar al despido. En un contrato de compraventa, el comprador puede aprovecharse del vendedor por motivos económicos.
Implicaciones para los analistas financieros y los modelos financieros
Al realizar valoraciones y modelos financieros, es importante ser consciente de posibles deficiencias en el desempeño o las previsiones anteriores. Un buen analista financiero identificará áreas donde el pronóstico puede no ser realista y ajustará las cifras según sea necesario. Esto garantiza que un modelo DCF produzca un resultado más preciso. Para obtener más información, consulte el programa de capacitación de analistas financieros en línea de Finanzas.
Otros recursos
Para obtener más información y avanzar aún más en su carrera, consulte los siguientes recursos de CFI:
