¿Te has preguntado alguna vez cuánto cuesta realmente ese producto que tanto deseas? ¿O tal vez tienes curiosidad por saber cuál es el valor promedio de un servicio en particular? Si es así, ¡has llegado al lugar correcto! En esta guía de precios, te mostraremos todo lo que necesitas saber acerca de los costos en diferentes industrias y sectores. Ya sea que estés planeando una compra importante o simplemente quieras estar informado sobre los precios actuales, esta guía te brindará toda la información necesaria para tomar decisiones inteligentes. ¡Sigue leyendo y descubre cómo la guía de precios puede ayudarte a obtener el mejor trato y ahorrar dinero!
Una empresa que determina el precio de bienes y servicios en un mercado.
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¿Qué es una Guía de Precios?
Un líder de precios es una empresa que ejerce control sobre los precios de bienes y servicios en un mercado. Las acciones del líder de precios dejan a otros competidores con poca o ninguna opción más que ajustar sus precios al precio fijado por el líder de precios.
Los líderes en precios suelen ser grandes empresas del sector que tienen los costes de producción más bajos y, por tanto, pueden rebajar los precios de sus competidores. Otros participantes del mercado que no estén de acuerdo con los precios del líder en precios aún pueden cobrar precios más altos, pero esto resultará en una menor participación de mercado de sus bienes o servicios.
Tipos de liderazgo en precios
El liderazgo en precios incluye tres tipos, que incluyen:
modelo barométrico
En el modelo barométrico, una empresa pequeña pero eficiente se posiciona como líder en reconocer y adaptarse a las condiciones cambiantes del mercado mejor que otras empresas del mercado. Una vez que una empresa se establece como la primera en reconocer los cambios del mercado, los competidores seguirán su ejemplo y no esperarán a descubrir ellos mismos los cambios esperados en el mercado. Seguirán a la empresa ágil asumiendo que ésta sabe algo sobre el mercado de lo que los demás competidores aún no se han dado cuenta.
Empresa dominante
Una empresa dominante es una empresa que controla una parte importante de la cuota de mercado dentro de una industria. Está rodeada de otras pequeñas empresas que ofrecen los mismos productos o servicios que la empresa dominante. A medida que la empresa cambia sus precios según las fuerzas de la oferta y la demanda, las empresas más pequeñas también deben ajustar sus precios para mantener la pequeña participación de mercado que controlan.
Sin embargo, la sociedad dominante puede participar Precios abusivos reduciendo sus precios a niveles que ya no son asequibles para las empresas más pequeñas. Estas prácticas, destinadas a perjudicar a las empresas más pequeñas, son ilegales en la mayoría de los países.
Modelo colusorio
El modelo de colusión es común en los mercados oligopólicos, donde un grupo de líderes del mercado trabajan juntos para fijar precios de productos o servicios. Las empresas más pequeñas tienen que ajustar sus precios a los de las empresas más grandes. Los modelos colusorios se consideran ilegales si su finalidad es defraudar al público.
Condiciones bajo las cuales surge el liderazgo en precios
Varios factores contribuyen al liderazgo en precios, entre ellos:
Gran cuota de mercado
Las grandes empresas suelen tener una gran capacidad y la posibilidad de atender a un número importante de clientes en diferentes ubicaciones. Esto le da a la empresa la capacidad de fijar precios para el mercado, ya que tiene un control significativo sobre sus competidores. Las empresas más pequeñas no tienen más remedio que alinear sus productos con los del líder en precios si quieren seguir disfrutando de la pequeña cuota de mercado que tienen actualmente.
Conocimiento de tendencias
Algunas empresas se destacan en identificar tendencias de la industria que probablemente afecten su rentabilidad. Toman medidas preventivas ajustando los precios de acuerdo con los cambios esperados del mercado. Otros actores de la industria, incapaces de identificar tendencias clave, pueden optar por alinearse con los precios del líder en precios en lugar de invertir una cantidad significativa de dinero y tiempo para obtener el mismo nivel de conocimiento.
tecnología
Poseer una tecnología patentada puede influir en la decisión de una empresa de cobrar un precio más alto por sus productos o servicios. Es posible que la empresa quiera establecerse como un fabricante de productos o servicios de alta calidad en los que la gente pueda confiar y comprar. Otras empresas que no tienen la tecnología pueden bajar sus precios para evitar el riesgo de perder participación de mercado incluso cuando intentan adquirir la tecnología.
Ejecución superior
Una empresa puede ser conocida por tener mejores métodos de ejecución que sus competidores, lo que le permite cobrar un precio más alto por unidad. La práctica suele ser aplicable en industrias que cobran una tarifa por hora o por contrato. Los clientes prefieren trabajar con empresas que sean productivas y ofrezcan resultados de alta calidad para el trabajo contratado, incluso a un precio superior.
Beneficios del liderazgo en precios
Una guía de precios disfruta de los siguientes beneficios:
rentabilidad
Si el líder en precios fija precios altos para los productos y los competidores siguen los cambios de precios, la empresa y los demás participantes obtendrán mayores ganancias siempre que la demanda de los consumidores se mantenga estable. Además, hacer que los competidores imiten las acciones del líder en precios garantiza que el líder en precios no pierda su importante participación de mercado frente a los competidores.
Reduce las guerras de precios
Si el mercado está formado por empresas del mismo tamaño, pueden producirse guerras de precios a medida que cada competidor intenta aumentar su cuota de mercado. Sin embargo, si una empresa se establece como líder del mercado, probablemente habrá menos guerras de precios a medida que los competidores más pequeños intenten proteger su participación en el mercado. En cambio, ajustan los precios de sus productos y servicios a los fijados por la guía de precios.
Productos de mejor calidad
Cuando una empresa se establece como líder en precios, aumenta sus ingresos anuales, algunos de los cuales se utilizan para desarrollar nuevas características del producto y mejorar la calidad del producto. Los clientes quieren pagar un precio superior por un producto premium y la empresa sólo puede entregarlo si sus actividades son rentables. Las ganancias obtenidas con los productos actuales se pueden reinvertir en investigación y desarrollo para encontrar nuevas ideas que ayuden a la empresa a proporcionar valor a sus clientes.
Desventajas del liderazgo en precios
Un líder de precios debe esperar las siguientes consecuencias indeseables:
Competencia desleal
Los líderes de precios pueden utilizar sinergias operativas para reducir sus precios a niveles que ya no son manejables para competidores más pequeños. Dado que los competidores más pequeños no tienen las mismas sinergias operativas que los líderes en precios, intentarán bajar sus precios para mantener su participación de mercado. Sin embargo, si las pequeñas empresas mantienen precios bajos durante un largo período de tiempo, dejan de ser rentables y eventualmente se retiran del mercado.
Altos precios de productos/servicios.
Si un líder de precios aumenta el precio de sus productos o servicios, sus competidores lo seguirán o subirán los precios juntos. Para los consumidores, sin embargo, esto significa que tienen que pagar primas por productos y servicios que antes eran significativamente más baratos.
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