Empresas de plataforma

¿Qué es una empresa de plataforma?

Una empresa de plataforma es la adquisición inicial por parte de un grupo de capital privado en una industria o mercado específico. La adquisición sirve como punto de partida para futuras adquisiciones en la misma industria. Las empresas de plataforma crean valor al facilitar los intercambios entre consumidores y productores de bienes o servicios. Para que se produzca el intercambio, la empresa de plataformas crea grandes redes de usuarios y recursos a los que se puede acceder bajo demanda.

Un grupo de capital privado puede crear hasta seis plataformas para cada fondo que crezcan orgánicamente antes de agregar adquisiciones complementarias a cada empresa de plataforma.

Características de una empresa de plataforma

En general, una empresa de plataforma tiene las siguientes características:

Gestión sólida y experimentada.

Una empresa de plataforma debe contar con un equipo de gestión sólido y experimentado que pueda impulsar la empresa hacia adelante. Las firmas de capital privado buscan ejecutivos con una trayectoria comprobada en una industria específica y la capacidad de gestionar eficazmente las operaciones de la empresa. Algunos de los miembros del equipo directivo pueden ser ejecutivos jubilados de grandes empresas que forman parte del consejo y actúan como asesores en temas tales como: regulaciónAmpliaciones y adquisiciones.

El mejor jugador en su industria.

Los grupos de capital privado prefieren invertir en empresas de plataformas que se encuentran entre los principales actores en sus nichos de mercado específicos. La mayoría de las veces, estas empresas emplean sistemas innovadores que les dan una ventaja sobre sus competidores y les ayudan a mantener la excelencia en la industria. Después de comprar dichas empresas, el grupo de capital privado encuentra adquisiciones complementarias que pueden hacer que la empresa sea más rentable y dominante en la industria.

Sistemas bien definidos

Cuando una empresa de capital privado quiere adquirir una empresa de plataforma, analiza las empresas potenciales en función de criterios de inversión predeterminados. Normalmente, los criterios de inversión incluyen ubicación geográfica, EBITDA, industria, flujos de caja positivos y potencial de crecimiento. Las empresas identificadas deben tener sistemas claramente definidos que cumplan con los criterios de inversión del adquirente.

Cómo funcionan las empresas de plataformas

Las empresas de plataformas funcionan creando valor para sus usuarios. El éxito del proceso de creación de valor determina si la empresa es capaz de convertir conexiones potenciales en transacciones. Una vez que los usuarios se unen al sistema, la plataforma los reúne de forma mutuamente beneficiosa.

La plataforma debe establecer las reglas que rigen cómo los usuarios se tratan e interactúan entre sí. Los usuarios necesitan herramientas y servicios para facilitar la transacción y garantizar que ambas partes reciban un trato justo. Si los usuarios están satisfechos con el proceso, utilizarán la plataforma una y otra vez para generar e intercambiar valor.

Que no es lo que es una empresa de plataformas

El término «plataforma» se utiliza comúnmente para describir tecnologías o piezas de software que son sinónimo de sitios web y aplicaciones móviles. Sin embargo, estas tecnologías no tienen las características de una empresa plataforma que crea valor al permitir intercambios entre consumidores y productores.

En cambio, las empresas sin plataforma son modelos de negocio lineales porque siguen la típica cadena de suministro lineal. Las operaciones de estas empresas implican la creación de valor en forma de productos y servicios que luego se venden a clientes que se encuentran en los niveles inferiores de la cadena de suministro. Las empresas lineales tienen una estructura de costos y una economía diferentes a las de las empresas de plataforma.

Tipos de empresas de plataforma

Los modelos de negocio de plataforma se clasifican según el valor intercambiado como parte de las operaciones comerciales principales de la empresa. Los siguientes son los principales tipos de empresas de plataformas:

Plataforma de pago

Las empresas de plataformas de pago ofrecen servicios de pago entre pares (P2P) o de empresa a consumidor (B2C). Utilizan tecnologías en línea que permiten a los consumidores transferir dinero desde sus cuentas a las cuentas de otras personas a través de Internet. Los consumidores también pueden utilizar estas plataformas para recibir pagos desde el extranjero y pagar bienes y servicios.

Redes sociales

Las redes sociales permiten interacciones amistosas entre amigos, colegas, compañeros de trabajo, etc. Los usuarios pueden registrarse en estas plataformas para poder interactuar con otros usuarios que también están registrados en las plataformas. Además de las interacciones amistosas, los usuarios también comparten contenido multimedia enriquecido, como vídeos y fotografías, en el sitio.

Mercado de productos

Los mercados de productos permiten a vendedores y compradores intercambiar productos físicos a través de la plataforma. Las partes involucradas también realizan y reciben pagos a través de la plataforma. Permite a compradores y vendedores de diferentes ubicaciones geográficas realizar transacciones sin la necesidad de interacción cara a cara.

Mercado de servicios

Los mercados de servicios funcionan de la misma manera que los mercados de productos, excepto que implican el intercambio de servicios entre vendedores y compradores. Permiten a los asesores ofrecer sus servicios a los compradores sin restricciones geográficas. Algunos de los servicios que se ofrecen en estas plataformas incluyen servicios legales, diseños arquitectónicos, contabilidad e impuestos, diseño de interiores, diseño gráfico, investigación académica, etc.

plataforma de juegos sociales

Las plataformas de juegos sociales permiten a los participantes participar en interacciones de juegos en línea. Permiten que dos o más usuarios participen en juegos compartidos al mismo tiempo.

Elementos de una empresa de plataforma.

Los siguientes son los elementos de una plataforma exitosa:

Casamentero

Las plataformas actúan como casamenteras en los mercados al facilitar las conexiones entre consumidores y productores. Los casamenteros recopilan datos relevantes sobre los participantes y los utilizan para mejorar la conexión entre las partes que interactúan. Por ejemplo, Amazon recopila datos sobre el comportamiento de compra de los compradores para facilitar las relaciones entre vendedores y compradores en su plataforma.

Infraestructura

Una empresa de plataforma debe proporcionar una infraestructura que admita las interacciones entre los participantes. La infraestructura incluye almacenamiento para productos, alojamiento de videos en línea, bibliotecas, etc. Por ejemplo, Apple Inc. permite a sus desarrolladores usar su sistema operativo y bibliotecas de códigos para crear aplicaciones que los consumidores amarán y comprarán. La infraestructura es crucial para la interacción fluida entre productores y consumidores.

el imán

Al diseñar una plataforma, los organizadores deben crear un entorno que atraiga a los participantes a la plataforma. Esto requiere desarrollar incentivos atractivos, modelos de precios, reputación, soluciones de pago rápido, etc. Por ejemplo, para que los vendedores se sientan atraídos por el modelo de negocio de eBay, el sistema debe ser eficiente para permitir transacciones fluidas. Asimismo, los compradores quieren realizar transacciones en una plataforma con buena reputación, precios justos y un proceso de compra eficiente.

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