¿Alguna vez has experimentado la sensación de sentirte atrapado en una contradicción interna? Esa sensación incómoda de tener opiniones o creencias conflictivas que te hacen cuestionarte a ti mismo y tus decisiones. Este fenómeno se conoce como disonancia cognitiva y es un tema fascinante que ha capturado el interés de psicólogos y sociólogos durante décadas. En este artículo, exploraremos un ejemplo concreto de disonancia cognitiva para entender mejor cómo afecta nuestras vidas y cómo podemos manejarla. ¡Sigue leyendo para descubrir más sobre este intrigante aspecto de la mente humana!
Ejemplo de definición de disonancia cognitiva
La disonancia cognitiva es una emoción desagradable que surge de tener y creer en dos emociones diferentes o contradictorias al mismo tiempo. Este tipo de emoción conduce a decisiones irracionales cuando el individuo intenta tomar la decisión correcta con dos emociones o creencias en conflicto.
Ejemplo de disonancia cognitiva
Ejemplos de disonancia cognitiva incluyen:
Ejemplo 1
Supongamos que tiene un cliente, David, que cree que los mercados están muy valorados y caerán en los próximos dos meses. Le preguntas su opinión y cree que el mercado chino caerá debido a una guerra comercial. Se formó su opinión basándose en numerosos artículos que leyó en varios sitios web y periódicos. Basándose en estas teorías, cree que el mercado bajará.
Está intentando educar a su cliente y decirle que no confíe en estos periódicos o revistas y que no tome decisiones a largo plazo basándose en ellos. Incluso después de toda la sesión, su cliente se niega a hacer esto y reduce su desequilibrio posicional a la mitad. Al día siguiente, el mercado cayó un 5% debido a la guerra comercial entre China y Estados Unidos. David creía que lo que estaba haciendo estaba bien.
Después de dos semanas, el mercado se está recuperando y la economía global está muy fuerte. Como su asesor, le pide a David que reequilibre la cartera y cumpla con su plan a largo plazo reinvirtiendo en acciones. David ahora se arrepiente de su decisión y se da cuenta de que cometió un error, pero no puede admitirlo.
Este es un caso clásico de disonancia cognitiva. El primer paso para superar este comportamiento es reconocer este tipo de técnica contradictoria. Los inversores que comprenden estas diferencias se convierten en mejores inversores y pueden tomar mejores decisiones.
Ejemplo #2
Veamos otro ejemplo: digamos que un inversor cree que venderá a final de año y luego desaparecerá. Ésta es una anomalía del mercado. El inversor supone que las acciones se venderán durante la temporada navideña, lo que automáticamente hace que el precio caiga. Entonces decide no vender en diciembre porque no cree que obtendrá el mejor precio.
Contrariamente a sus expectativas, recibe una llamada de su asesor quien le brinda detalles sobre las acciones de la empresa que posee. La empresa se está fusionando y los precios de sus acciones han caído drásticamente. Según el inversor, debería vender sus acciones inmediatamente. En su opinión, el inversor comprueba la fecha del 5 de diciembre.Th; Él asume desde su lógica que no habrá ventas en diciembre y comienza a sentir ansiedad porque esto contradice su proceso de pensamiento del ejemplo de la disonancia cognitiva.
En este caso, el asesor debe ayudar al inversor a superar esta creencia y su deseo de no vender en diciembre.
Ejemplo #3
Imagine que posee una acción que desea comprar porque cree que la empresa tiene muy buenas valoraciones. El precio actual de la acción es de alrededor de $100, y espera comprar la acción si el precio baja un poco, por ejemplo a $95. Según su suposición, el precio de las acciones sólo caerá a 98 dólares y usted cree que el objetivo de 95 dólares aún es alcanzable.
Según su incredulidad, al día siguiente la acción sube al precio de 110 dólares debido a las pistas globales positivas y la valoración positiva. En este punto, surge una sensación de malestar y se experimenta una disonancia cognitiva.
Esto se debe a que el repentino aumento en el precio de las acciones sugiere que fue una buena compra a $98. Al menos eso es lo que sugiere el mercado. Existe una alta probabilidad de que usted esté valorando las acciones en $110 y esté razonando que es un buen negocio porque cree que las acciones se cotizan a ese precio porque los inversionistas están dispuestos a pagar por ellas.
Este es un comportamiento irracional; Al principio usted pensó que la acción era una buena compra sólo a $95; Por lo tanto, a 110 dólares, no es una buena compra. Sin embargo, convencerse de que 110 dólares es una buena compra sólo porque otros inversores están dispuestos a pagar ese precio es un comportamiento irracional. Una forma de evitarlo es que los inversores se ciñan a sus decisiones y no se dejen guiar por las emociones.
La disonancia cognitiva es un sesgo de base emocional que conduce a este comportamiento. Esto puede llevar a los inversores a comprar y vender en función de sus emociones, lo que debería evitarse.
Ejemplo #4
Veamos un ejemplo práctico del pasado. Se sabe que los mercados reaccionan de maneras inesperadas. Este suele ser el caso cuando los inversores experimentan problemas de comportamiento o disonancia cognitiva.
Un ejemplo clásico es cuando los precios de las acciones se alejan de su valoración fundamental. Esto ocurrió en el repunte de 2009, cuando se destruyeron valores fundamentalmente negativos en el mercado, incluidas muchas instituciones financieras como los bancos, cuyos balances tienen mucho apalancamiento.
Estas acciones fueron las que obtuvieron buenos resultados cuando se tomaron las medidas monetarias y políticas adecuadas y luego el comportamiento del mercado cambió y todo se volvió positivo.
Esta idea se contradice con el hecho de que generalmente se seleccionan buenas empresas y se coincide en que esta fase es efímera y pasará. Sólo las empresas fundamentalmente fuertes atraen una prima. A la hora de tomar decisiones, muchas veces es necesario priorizar la racionalidad y las perspectivas objetivas sobre las emociones y las opiniones personales.
Conclusión: ejemplo de disonancia cognitiva
Los gestores de carteras utilizan el término “ejemplo de disonancia cognitiva” en el ámbito de las finanzas conductuales para comprender mejor las acciones de sus inversores y ayudarles a afrontar cualquier problema. Por ejemplo, la disonancia cognitiva se encuentra en muchos factores financieros más que en el gasto impulsivo. Los inversores inteligentes y bien informados adoptan este comportamiento cuando notan un rendimiento deficiente de la cartera.
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