La palabra «escasez» es algo que se ha vuelto muy común en estos tiempos turbulentos. Ya sea que hablemos de alimentos, recursos naturales o incluso de tiempo, la escasez parece estar en todas partes. En este artículo exploraremos en profundidad este fenómeno y cómo afecta nuestras vidas diarias. Descubriremos las causas de la escasez, sus consecuencias y posibles soluciones. Además, aprenderemos cómo lidiar con la escasez de manera efectiva y adaptarnos a un entorno en constante cambio. ¡Prepárate para adentrarte en el fascinante mundo de la escasez y descubrir cómo enfrentarlo con éxito!
La brecha entre recursos inadecuados y las necesidades teóricas de un individuo o grupo de individuos
Más de 1,8 millones de profesionales utilizan CFI para aprender contabilidad, análisis financiero, modelado y más. Comience con una cuenta gratuita para explorar más de 20 cursos siempre gratuitos y cientos de plantillas financieras y hojas de trucos.
¿Qué es la escasez?
La escasez, también conocida como escasez, es una Negocio Este término se refiere a una brecha entre la disponibilidad de recursos limitados y la necesidad teórica de la gente de dichos recursos. Como resultado, las empresas se ven obligadas a decidir cuál es la mejor manera de utilizar eficientemente un recurso escaso para poder satisfacer la mayoría de las necesidades y deseos. Por lo tanto, todos los recursos con costos distintos de cero están en proceso de consumo puede considerarse escaso hasta cierto punto. Sin embargo, lo que realmente importa en la práctica es lo que llamamos escasez relativa.
Fundamentos de la escasez
Hipotéticamente, si todos los recursos de la Tierra fueran abundantes, no habría necesidad de economistas. No serían necesarias decisiones sobre la asignación de recursos y los compromisos serían innecesarios. Desafortunadamente, el mundo real no funciona de esa manera. Cada mercancía tiene un precio; Básicamente, todos los recursos de la Tierra tienen algún grado de escasez.
Por ejemplo, el tiempo y el dinero suelen ser recursos escasos. En el mundo real, es común encontrar a alguien que tiene solo uno o incluso ambos recursos. Una persona sin trabajo puede tener mucho tiempo pero aún así no puede afrontar su propio trabajo necesidades personales básicas. Un ejecutivo de una empresa conocida puede tener mucho dinero y jubilarse en cualquier momento, pero sólo puede permitirse almorzar diez minutos o dormir sólo cinco horas cada noche. Hay muy pocas personas en el mundo real que tengan mucho dinero y tiempo.
Escasez en el negocio
Idealmente, la escasez hace que aumente el valor de los bienes. ¿Por qué? Pues las materias primas que escasean suelen ser atractivas. Es común en la vida real porque a veces la gente quiere algo que no pueden conseguir.
Por lo tanto, los especialistas en marketing aprovechan el hecho de que las personas tienden a considerar valiosas las cosas que escasean para impulsar las ventas. Aquí hay una serie de tácticas que hacen que la escasez realmente funcione para los especialistas en marketing:
1. Cuenta regresiva de compras
Un cronómetro en un contexto de ventas implica que el equipo de ventas define la escasez como un parámetro clave. Entonces, ¿cómo aumenta las ventas? Una vez que un cliente comprende cuánto tiempo necesita para tomar una decisión, actuará con un sentido de urgencia. Empresas como eBay utilizan esta táctica y funciona muy bien porque genera prisa por realizar compras de último momento antes de que se acabe el tiempo.
2. Cuenta atrás para el precio de venta
Las cuentas regresivas también funcionan junto con un precio de venta por tiempo limitado. Se utiliza una cuenta regresiva del precio de venta para aumentar la urgencia y alentar a los consumidores a realizar compras antes de que acabe el tiempo. Crea escasez y una mentalidad de “comprar ahora”, al mismo tiempo que utiliza lo que los sociólogos llaman aversión a las pérdidas para alentar a los consumidores a realizar la compra ahora y no más tarde.
3. Envío al día siguiente
El envío al día siguiente también aprovecha el poder de la escasez mediante el uso de cuentas atrás. Muchas empresas en línea utilizan esta táctica para comunicar a los consumidores que tienen muy poco tiempo antes de perder la oportunidad de enviar sus compras al día siguiente. Aumenta la urgencia del consumidor y le anima a comprar.
Empresas como Amazon utilizan cuentas atrás para incitar a los consumidores a comprar; de lo contrario, no pueden garantizar el envío al día siguiente una vez que se acaba el tiempo. Esto funciona porque muchos consumidores quieren que sus compras lleguen lo más rápido posible.
4. Ofertas de temporada
Las ofertas estacionales se utilizan para crear escasez e impulsar las ventas, ya que las temporadas y los días festivos no duran tanto. De hecho, esta es la razón por la que tiendas como Starbucks ofrecen productos con sabor a calabaza en otoño. En Starbucks, por ejemplo, las bebidas con sabor a calabaza cuestan 7,81 dólares, un poco más que el precio habitual de 6,67 dólares. ¿A qué se debe esta diferencia?
Para el consumidor, comprar una bebida de temporada está asociado al disfrute. El consumidor no sólo compró una bebida; También recibió un artículo adicional que está a la venta por temporada. Básicamente, un consumidor hace todo lo posible.
5. Nota sobre existencias limitadas
Como los artículos parecen ser muy populares, especialmente entre los compradores en línea, debido a la escasez, muchos vendedores en línea tienden a aprovechar las indicaciones de existencias limitadas. Cuando un consumidor ve que un producto que le encanta está casi agotado, actuará con urgencia y lo adquirirá de inmediato. Empresas como Zappos utilizan esta táctica para impulsar las ventas y animar a los compradores a realizar una compra.
Ultima palabra
La escasez puede parecer una idea abstracta, pero puede ser un gran impulsor del marketing. La escasez es la razón por la que casi todo el mundo considera valiosas las cosas que escasean. Además, si bien puede aumentar las ventas, no es la solución para la disminución de las ventas. Si los especialistas en marketing lo utilizan con demasiada frecuencia, puede tener el efecto contrario; Los especialistas en marketing alienarán a sus consumidores.
Recursos adicionales
CFI ofrece la Analista de Valoración y Modelamiento Financiero (FMVA)® Programa de certificación para quienes buscan llevar su carrera al siguiente nivel. Para continuar aprendiendo y avanzar en su carrera, los siguientes recursos de CFI son útiles:
