Si eres dueño de un negocio o estás pensando en emprender, seguro que te has enfrentado al dilema de fijar los precios de tus productos o servicios. En un mercado tan cambiante y competitivo, es importante encontrar una estrategia que te permita maximizar tus ganancias y mantenerte a la vanguardia. En este artículo, hablaremos sobre los precios variables de costo plus, una opción cada vez más popular entre los empresarios. Descubre qué son y cómo pueden beneficiar a tu negocio. ¡No te lo pierdas!
El precio de venta de un producto en particular se determina sumando un margen a los costos variables totales de producción.
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¿Cuál es el precio de costo variable más?
La fijación de precios de costo variable plus es un método de fijación de precios en el que el precio de venta de un producto en particular se determina agregando un margen a los costos variables totales de producción de ese producto. Se espera que el margen cubra la totalidad o un cierto porcentaje de los costos fijos de producción y luego genere una cierta ganancia.
La teoría clásica del productor afirma que una empresa debe operar en un mercado siempre que los ingresos cubran los costos variables. La intuición detrás de tal razonamiento es que cualquier costo fijo en el que incurra el fabricante debe tratarse como costo hundido y no debe tenerse en cuenta en decisiones futuras.
Por lo tanto, la fijación de precios de costo variable más (al menos en teoría) permite a los productores obtener ganancias superiores al promedio en el mercado. En un mercado competitivo, a largo plazo, ninguna empresa es capaz de cobrar un precio superior al coste variable de producción, que también es el coste marginal de producción.
Resumen
- La fijación de precios de costo variable plus es un método de fijación de precios que determina el precio de venta de un producto en particular agregando un margen a los costos variables totales de producción de ese producto.
- Los costos variables incluyen gastos que pueden cambiar según el volumen de producción.
- El método de fijación de precios de costo variable plus es adecuado para empresas donde un alto porcentaje de los costos totales son variables.
Como calcular
Los costos variables incluyen gastos como gastos generales directos, materiales directos, etc. Son gastos que pueden cambiar según el volumen de producción. Una empresa que utiliza el método de fijación de precios de costo variable más debe completar los siguientes pasos para cubrir los costos fijos y lograr los márgenes de beneficio objetivo.
Paso 1: Determinar el costo total de producción de un producto o servicio en particular. Los costos totales son la suma de los costos fijos y los costos variables.
paso 2: Determine el costo unitario dividiendo el costo total anterior por el número de unidades producidas.
paso 3: Determine el costo de ventas multiplicando el costo unitario por el porcentaje de margen especificado.
¿Cuándo se utiliza la fijación de precios de costo variable plus?
El método de fijación de precios de costo variable plus es adecuado para empresas donde un alto porcentaje de los costos totales son variables. En tal situación, la empresa puede estar segura de que el margen establecido cubre sus costos fijos por unidad. En una situación en la que la participación de los costos variables en los costos totales es pequeña, dicho método de fijación de precios puede resultar inexacto. Esto se debe a que puede haber costos fijos significativos, que pueden aumentar a medida que aumenta el número de unidades producidas.
El método de fijación de precios también se puede considerar en situaciones en las que una empresa tiene un exceso de capacidad. En tal caso, la empresa no incurre en ningún costo fijo adicional por unidad cuando aumenta la producción a un cierto nivel. Por ejemplo, esto se debe a que la empresa no necesita espacio de fábrica adicional para producir unidades adicionales.
Ventajas del precio de costo plus
- En escenarios competitivos como Licitación de contratoLa fijación de precios de costo adicional variable es particularmente útil.
- Es un método sencillo para determinar el precio de venta de un producto.
- El uso de precios de costo adicional variable facilita la obtención de ingresos a través de contratos. Esto se debe a que los proveedores generalmente prefieren contratos que garanticen las ventas con un nivel de ganancias establecido y la seguridad de que todos los costos de producción estén cubiertos. Esto también elimina cualquier riesgo de pérdida debido a precios ineficientes.
- El método de fijación de precios de costo variable también facilita que los proveedores justifiquen los aumentos de precios. Esto se debe a que las empresas pueden explicar fácilmente los aumentos de precios como resultado del aumento de los costos de producción.
Desventajas del precio de costo plus
- La fijación de precios de costo incrementado no siempre tiene en cuenta la competencia. Puede ocurrir que el precio de un producto sea demasiado elevado en comparación con otras marcas del mismo producto. Puede afectar negativamente a la empresa al reducir las ventas y la participación de mercado. La alternativa también puede ser cierta; El precio de venta fijado puede ser demasiado bajo en comparación con la competencia del mercado. Puede privar a la empresa de la oportunidad de obtener beneficios.
- El método tampoco tiene en cuenta la percepción del mercado sobre el valor y el precio del producto en comparación con la competencia. A la hora de fijar el precio del producto, también se debe tener en cuenta la disposición a pagar del consumidor.
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