¿Cuántas veces te has preguntado qué hace que una persona sea persuasiva? La respuesta puede estar en la persuasión moral, una poderosa herramienta que nos permite influir en los demás a través de argumentos basados en principios éticos y morales. En este artículo exploraremos los fundamentos de la persuasión moral, descubriremos cómo utilizarla de manera efectiva y analizaremos ejemplos impactantes de su aplicación en diversos ámbitos de nuestra sociedad. Prepárate para aprender cómo persuadir de manera ética y lograr el impacto que deseas. ¡Comencemos!
El uso de llamamientos retóricos, amenazas implícitas y persuasión para persuadir a una persona o grupo de personas a cambiar su comportamiento.
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¿Qué es la persuasión moral?
El término «persuasión moral» se refiere al uso de llamamientos retóricos, amenazas implícitas y persuasión para persuadir a una persona o grupo de personas a cambiar su comportamiento. Por lo tanto, la persuasión moral se basa en técnicas verbales más que en el uso de la fuerza o la coerción para persuadir a las personas a comportarse de una determinada manera. En economía, el término se utiliza en relación con las actividades de los bancos centrales.
Resumen
- El término «persuasión moral» se refiere al uso de llamamientos retóricos, amenazas implícitas y persuasión para persuadir a una persona o grupo de personas a cambiar su comportamiento.
- Se basa en técnicas verbales más que en el uso de la fuerza o la coerción para lograr que las personas se comporten de cierta manera.
- Un banco central puede utilizar tácticas de persuasión moral en la esfera pública o privada, particularmente cuando se ve incapaz de tomar una acción política particular o prefiere no tomar una acción explícita.
¿Qué es la persuasión?
Un banco central puede utilizar tácticas de persuasión moral en el sector público o privado. La intención detrás de esto puede no ser siempre altruista, razón por la cual en economía simplemente se utiliza el término “persuasión”.
Aunque hay varias herramientas disponibles para los responsables de la formulación de políticas, no siempre son utilizables. En una situación en la que un banco central no puede adoptar una determinada medida política o prefiere no adoptar medidas explícitas, puede recurrir a medidas de persuasión.
¿Cuándo se utiliza la persuasión moral?
Una fase de política monetaria expansiva se caracteriza por tipos de interés bajos. Si bien un régimen de tasas de interés bajas puede permitir el crecimiento económico, también trae consigo una desventaja. El banco central tiene poco o ningún margen para adoptar medidas de política destinadas a alcanzar sus objetivos de inflación.
Esto se debe a que en un régimen de tipos de interés cercanos a cero, como fue el caso entre diciembre de 2008 y diciembre de 2015, el banco central no tiene oportunidad de reducir más los tipos de interés. Dado que el total del balance también está aumentando debido a la política expansiva, también será extremadamente difícil comprar más deuda pública.
Incluso si el banco central tiene poca influencia en el mercado en términos de instrumentos de política monetaria, tiene que convencer al mercado de lo contrario. Porque si el mercado cree que un banco central no tiene el control de la economía, puede provocar una corrida del dólar y una crisis general.
Un banco central utiliza tácticas de persuasión para convencer al público de su voluntad –y capacidad– de apoyar la futura recuperación económica. Por ejemplo, las actas de la reunión de revisión de la política monetaria de un banco central pueden redactarse para indicar tal hecho. Luego, periodistas y analistas lo registran y lo comunican al mercado.
Maxilar
Cuando los responsables de las políticas de la Reserva Federal de Estados Unidos utilizan tales tácticas, comúnmente se les conoce como “jaquerías”. Por ejemplo, la Reserva Federal puede aplicarlas Operaciones de Mercado Abierto (OMO) para influir en la tasa de inflación.
Sin embargo, también puede intentar lograrlo sin el uso de OMO, más precisamente sugiriendo mediante gestos verbales ciertas ideas sobre sus planes futuros en relación con el mercado. En los círculos económicos y empresariales se le llama “cirugía de boca abierta”.
Ejemplos prácticos de persuasión moral
En 1998, la crisis financiera asiática supuso un importante revés para LTCM, un fondo de cobertura de gran éxito pero muy endeudado. La mayoría de los prestamistas de LTCM eran grandes bancos de Wall Street. Los acreedores podrían enfrentarse a una gran cantidad de activos morosos en sus libros si LTCM fracasa.
La Reserva Federal se vio incapaz de financiar directamente un rescate de fondos de cobertura, particularmente porque utilizar el dinero de los contribuyentes para el rescate enojaría a la población en general. Por ello, la Fed recurrió a coordinar un paquete de rescate para la empresa. Consiguieron crear la impresión de que la empresa era demasiado grande para quebrar y, al final, unos 14 bancos rescataron a la empresa por 3.600 millones de dólares.
El fondo se disolvió dos años después y, aunque la Reserva Federal todavía fue criticada por su papel en el rescate, fue mejor que una intervención directa.
Las tácticas de persuasión moral también se utilizan habitualmente al aire libre. Durante la crisis de la eurozona griega, por ejemplo, el presidente del Banco Central Europeo dijo públicamente que los bancos estaban dispuestos a hacer “lo que fuera necesario” para preservar la estabilidad del euro.
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