En el mundo de los negocios, una línea de productos es una estrategia clave para garantizar el éxito y la rentabilidad de una empresa. Una línea de productos consiste en ofrecer una serie de productos relacionados entre sí, que se complementan y satisfacen las necesidades de diferentes segmentos de mercado. En este artículo, exploraremos en profundidad qué es una línea de productos, su importancia y los beneficios que puede traer a una empresa. ¡Descubre cómo una línea de productos bien estructurada puede impulsar el crecimiento y la competitividad en el mercado!
Una gama de productos relacionados bajo la misma marca.
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¿Qué es una línea de productos?
Una línea de productos se refiere a una gama de productos relacionados de la misma marca. En otras palabras, una línea de productos es una colección de productos similares vendidos a los clientes.
Resumen
- Una línea de productos es una serie de productos relacionados.
- Los productos de una línea de productos pueden estar relacionados por funcionalidad, mercado objetivo, rango de precios o marca.
- La profundidad de la línea de productos se refiere a la cantidad de productos ofrecidos en una línea de productos.
Comprender las líneas de productos
Los productos de una línea de productos están vinculados entre sí ya sea por funcionalidad, mercado objetivo, rango de precios o marca. Aunque los productos de una línea de productos generalmente se complementan entre sí, no tiene por qué ser así. Por ejemplo, las líneas de productos de una empresa pueden verse así:
Como se muestra arriba, ABC Company ofrece dos líneas de productos:
- La línea de productos 1 está compuesta por productos a base de frutas; Y
- La línea de productos 2 está compuesta por productos para actividades deportivas.
Profundidad de la línea de productos
Cuando se habla de líneas de productos, es importante comprender la idea de «profundidad de la línea de productos». Se refiere a la cantidad de productos ofrecidos bajo una línea de productos.
No existe un número ideal de profundidad de línea para una línea de productos: una línea de productos puede tener cinco o nueve profundidades y aún así tener éxito. Sin embargo, muy poca profundidad puede afectar la elección del cliente, mientras que demasiada profundidad puede diluir la percepción de marca de la línea de productos y canibalizar las ventas. Por ejemplo, considere dos escenarios:
1. poca profundidad
Una empresa puede tener una línea de productos a base de frutas con una profundidad de dos (dos productos bajo una línea de productos) compuesta por una bebida de mango y una bebida de fresa. Un cliente que prefiere una bebida de uva puede no ser cliente de la empresa porque dicho producto no está disponible. Limitaría el mercado objetivo al que se dirige la empresa y reduciría las ventas.
2. Alta profundidad
Una empresa puede mantener una línea de productos a base de frutas de cinco (cinco productos bajo una línea de productos) que consiste en una bebida de mango, una bebida de fresa, una bebida de guayaba, una bebida de uva y una bebida de sandía. Mantener una gama de productos de este tipo puede tener un impacto negativo en una empresa si un producto no es popular. Por ejemplo, si la investigación y el desarrollo de una bebida de sandía cuesta 100.000 dólares pero las ventas son sólo 5.000 dólares.
Por lo tanto, se debe considerar cuidadosamente la cantidad de productos a ofrecer en una línea de productos. La cantidad ideal de productos a ofrecer en una línea de productos se puede determinar mediante una investigación de mercado.
¿Agregar o eliminar una línea de productos?
Los auditores a menudo realizan análisis de líneas de productos para determinar si deben descontinuarse o no. Considere un fabricante de automóviles con el siguiente estado de resultados:
Suponga que tanto los sedanes como los cupés se fabrican en la misma instalación y, por lo tanto, los costos de alquiler se asignan en función de los pies cuadrados utilizados para producir cada línea de productos. ¿Debería abandonarse la línea de productos sedán?
Mirando el resultado final (beneficio), un individuo puede suponer que la línea de productos sedán debería eliminarse debido a la ganancia de -$30,000. Sin embargo, en tales casos, el individuo debería comparar el margen de contribución con los costos fijos evitables. Por ejemplo, la línea de productos sedán tiene un margen de contribución de $570 000 y los costos fijos que podrían ahorrarse si se discontinuara la línea de productos son salarios de $400 000.
Los costos de alquiler se asignan y la empresa aún incurriría en un total de $500 000 en costos de alquiler si se eliminara la línea de productos sedán. Lo siguiente ilustra las ganancias de la empresa si se elimina la línea de productos sedán:
Por lo tanto, la decisión de agregar o eliminar una línea de productos debe basarse en el margen de contribución y los costos fijos evitables. Si la empresa abandonara la línea de productos sedán, perdería una ganancia total de 177 000 dólares.
Ejemplos de líneas de productos
Cuando una persona entra en uno Starbucks (NASDAQ:SBUX) En la tienda se encuentran con varias líneas de productos de la empresa. Por ejemplo, Starbucks puede ofrecer líneas de productos como café, té y snacks.
En una tienda Nike (NYSE:NKE), las líneas de productos pueden incluir baloncesto, fútbol y golf. Debajo de cada línea de productos deportivos, puede haber líneas de subproductos como calzado, indumentaria y equipamiento deportivo.
Recursos adicionales
Gracias por leer la Guía de la línea de productos financieros. Para continuar aprendiendo y desarrollando sus conocimientos de análisis financiero, recomendamos encarecidamente los siguientes recursos financieros adicionales:
