Diversificación del producto

La diversificación del producto es una estrategia fundamental para que las empresas puedan adaptarse a un mercado cada vez más competitivo y cambiante. Consiste en ampliar la variedad de productos o servicios que se ofrecen, ya sea introduciendo nuevos productos o modificando los existentes, con el objetivo de satisfacer las necesidades y gustos de diferentes segmentos del mercado. En este artículo, exploraremos en detalle los beneficios de la diversificación del producto y cómo implementarla de manera exitosa en tu empresa. No te lo pierdas.

Expansión a un segmento de una industria o a una industria completamente nueva

Más de 1,8 millones de profesionales utilizan CFI para aprender contabilidad, análisis financiero, modelado y más. Comience con una cuenta gratuita para explorar más de 20 cursos siempre gratuitos y cientos de plantillas financieras y hojas de trucos.

¿Qué es la diversificación de productos?

La diversificación de productos es la estrategia de una empresa para aumentar la rentabilidad y lograr un mayor volumen de ventas con nuevos productos. La diversificación puede ocurrir a nivel empresarial o corporativo.

Diversificación de productos a nivel de empresa. – Expansión a un nuevo segmento de una industria en la que la empresa ya opera.

Diversificación de productos a nivel de empresa. – Expansión a una nueva industria que va más allá del alcance de la actual unidad de negocio de la empresa.

La diversificación es una de las cuatro estrategias de crecimiento clave presentadas en la matriz producto/mercado de Igor Ansoff:

Diversificación del producto

Estrategias de diversificación

Hay tres tipos de técnicas de diversificación:

1. Diversificación concéntrica

La diversificación concéntrica implica agregar productos o servicios similares al negocio existente. Por ejemplo, si una empresa de informática que produce principalmente computadoras de escritorio comienza a producir computadoras portátiles, está siguiendo una estrategia de diversificación concéntrica.

2. Diversificación horizontal

La diversificación horizontal consiste en ofrecer productos o servicios nuevos e independientes a los consumidores existentes. Por ejemplo, un fabricante de portátiles que ingresa al mercado de bolígrafos está siguiendo una estrategia de diversificación horizontal.

3. Diversificación del conglomerado

La diversificación de conglomerados implica la adición de nuevos productos o servicios que son en gran medida independientes entre sí y no tienen similitudes tecnológicas o comerciales. Por ejemplo, si una empresa de informática decide producir portátiles, está siguiendo una estrategia de diversificación de conglomerado.

De los tres tipos de técnicas de diversificación, la diversificación de conglomerados es la estrategia más riesgosa. Diversificar un conglomerado requiere que la empresa ingrese a un nuevo mercado y venda productos o servicios a una nueva base de clientes. Una empresa incurre en mayores costos de investigación y desarrollo, así como costos de publicidad. Además, la probabilidad de fracaso es mucho mayor con una estrategia de diversificación de conglomerado.

¿Por qué las empresas se diversifican?

Además de conseguir una mayor rentabilidad, existen varias razones para diversificar un negocio. Por ejemplo:

  • La diversificación reduce los riesgos en caso de una desaceleración de la industria.
  • La diversificación permite una mayor variedad y opciones de productos y servicios. Si se implementa correctamente, la diversificación aumenta enormemente la imagen de marca y la rentabilidad de la empresa.
  • La diversificación puede utilizarse como defensa. Al diversificar productos o servicios, una empresa puede protegerse de sus competidores.
  • En el caso de una fuente de ingresos en un mercado de lento crecimiento, la diversificación permite a la empresa utilizar el exceso de flujos de efectivo.

Diversificación del producto

Riesgos en la diversificación de productos.

Entrar en un mercado desconocido implica un riesgo importante para una empresa. Por lo tanto, las empresas sólo deberían seguir una estrategia de diversificación si su mercado actual tiene oportunidades de crecimiento futuro lentas o estancadas.

Para medir el riesgo o las posibilidades de éxito de la diversificación se utilizan tres pruebas:

  1. La prueba de atractivo – Los sectores o mercados seleccionados para la diversificación deben ser atractivos. El análisis de las cinco fuerzas de Porter se puede utilizar para determinar el atractivo de una industria.
  2. La prueba del coste de entrada – Los costos de entrada pueden no aprovechar todos los beneficios futuros.
  3. La prueba de mejor situación – Debe haber sinergia; La nueva entidad debe obtener una ventaja competitiva sobre la empresa o viceversa.

Antes de que una empresa considere la diversificación, debe considerar las tres pruebas mencionadas anteriormente.

Ejemplos de diversificación exitosa

Aquí hay dos ejemplos notables de diversificación exitosa:

Energia General

Energia General A menudo surge en las discusiones cuando se trata de historias exitosas de diversificación. GE comenzó en 1892 como una fusión de dos compañías eléctricas y hoy opera en múltiples segmentos: aviación, interconexiones energéticas, atención médica, iluminación, petróleo y gas, energía, energías renovables, transporte y más.

walt disney

The Walt Disney Company se ha diversificado con éxito de su negocio principal de animación hacia parques temáticos, cruceros, complejos turísticos, televisión abierta, entretenimiento en vivo y más.

Recursos adicionales

Gracias por leer esta guía de diversificación de productos. A medida que continúe su viaje de aprendizaje, estos recursos adicionales de CFI le serán útiles:

Error 403 The request cannot be completed because you have exceeded your quota. : quotaExceeded

Deja un comentario

¡Contenido premium bloqueado!

Desbloquear Contenido
close-link