ganancia

¿Alguna vez has soñado con poder lograr la vida de tus sueños, sin tener que preocuparte por el dinero? Todos anhelamos tener la capacidad de generar ingresos de manera constante y suficiente para cubrir nuestras necesidades y disfrutar de las cosas que nos apasionan. En este artículo, descubrirás la importancia de la ganancia y cómo puedes aumentar tus ingresos de formas innovadoras y efectivas. ¡Prepárate para aprender los secretos para alcanzar la tan ansiada prosperidad financiera!

Importancia de las ventas

Los ingresos son el monto total que genera una empresa u organización a través de sus principales actividades, tales como: B. Venta de productos, servicios, alquileres, suscripciones, etc.

Por ejemplo, una empresa de bienes de consumo puede generar ingresos mediante la venta de productos en tiendas o en línea, acuerdos de distribución con minoristas y licencias de marca.

Es un indicador crucial del desempeño financiero de una empresa y generalmente se informa en el estado de resultados. Al analizar las cifras de cada corriente, las empresas pueden determinar qué productos o servicios son más rentables y tomar decisiones de inversión estratégicas.

Puntos clave

• Los ingresos son la cantidad total que una empresa genera a partir de sus operaciones normales y actividades principales.
• Es un indicador crucial de la salud financiera de una empresa y es seguido de cerca por inversores, analistas y partes interesadas.
• Varias fuentes incluyen ventas de productos, tarifas de suscripción, publicidad e ingresos por inversiones.
• Las empresas utilizan sus pronósticos para predecir tendencias futuras y tomar decisiones comerciales informadas.

¿Cómo funcionan los ingresos?

Para ilustrar el proceso, considere ABC Corporation, que fabrica y vende gafas de sol. Estos son los pasos que tomaría ABC Corporation para generar ingresos por la venta de gafas de sol:

1. Fabricación de gafas de sol

ABC Corporation produce gafas de sol mediante el abastecimiento, la fabricación y el embalaje de materias primas.

2. Vender gafas de sol

Luego, la empresa vende gafas de sol a consumidores o minoristas. Digamos que la empresa vende gafas de sol a los consumidores a 20 dólares cada una.

3. Reconocimiento

Se pueden calcular los ingresos por la venta de gafas de sol cuando un cliente recibe el pedido, incluso si hay un retraso en el pago.

Fórmula de ventas

La fórmula de cálculo es:

• El volumen de ventas Se refiere a la cantidad de bienes o servicios que vende una empresa.
• El precio de los bienes o servicios. es el monto que cobra la empresa por cada bien o servicio.

¿Como lo calculas?

Paso 1: Determinar el volumen de ventas y el precio de los bienes o servicios.

En primer lugar, necesitamos conocer el volumen de ventas y el precio de los bienes o servicios vendidos.
Consideremos una empresa que vende camisetas. Si esta empresa vende 500 camisetas a 20 dólares cada una, el volumen de ventas es 500 y el precio de los bienes o servicios es 20 dólares.

Paso 2: multiplicar el volumen de ventas por el precio de los bienes o servicios

El siguiente paso es multiplicar el volumen de ventas por el precio del bien o servicio. En nuestro ejemplo, podemos calcular los ingresos de la empresa de la siguiente manera:
Ventas = Volumen de ventas * Precio de bienes o servicios = 500 * $20 = $10,000
Por lo tanto, los ingresos totales de la empresa por la venta de 500 camisetas a 20 dólares cada una son 10 000 dólares.

Paso 3: deduzca cualquier descuento o devolución

Si la empresa ofrece descuentos o acepta devoluciones, debemos descontarlas de los ingresos.
Por ejemplo, si la empresa ofreciera un descuento del 10% a los clientes que compraran más de tres camisetas y tres clientes aprovecharan la oferta, el descuento sería:
= 10% * 3 * $20
= $6.
Esto reduciría las ventas totales a $9,994.

Paso 4: Calcular las ventas netas

Debemos deducir todos los costos y gastos asociados a la producción y venta de las camisetas.
Por ejemplo, si el costo de producir 500 camisetas es de $6,000, podemos calcular de la siguiente manera:
Ventas Netas = Ventas – Costos y Gastos
= $9,994 – $6,000
= $3,994
Entonces, después de deducir el costo de producir las camisetas, las ventas netas de la empresa son de $3,994.

Ejemplos

#1: Ventas minoristas

Una tienda minorista de ropa, John and Sons, vende ropa. El precio de las camisas de hombre es de $26. En enero de 2023 vendieron un total de 130 camisetas. Calcule los ingresos totales en efectivo en la tienda.

Dado,

Solución:

Según la fórmula
Ventas = volumen de ventas * precio de bienes y servicios
= 130 * $26 = $3,380

Por lo tanto, el rendimiento total de John & Sons es de $3,380.

# 2: desarrollador tecnológico

Una empresa de tecnología, TechnoSolutions, venderá 5.500 portátiles en 2022. Cada computadora portátil cuesta $1,000. El costo de los bienes producidos es de $5.000.000. Además, la empresa ofreció un 3% de descuento en todas las compras al por mayor; El descuento se aplicó a la venta de 1.550 portátiles. Calcular las ventas netas.

Solución:

Paso #1: Calcular las ventas,

Ventas = volumen de ventas * precio de bienes y servicios

= $5,500 * $1,000 = $5,500,000

Paso #2: Después de excluir los costos de descuento, los ingresos son:

Valor después del descuento = Ventas – (Descuento * Número de unidades * Precio del producto)

= $5,500,000 – (3% * 1,550 * 1000) = $5,455,000

Paso #3: Las ventas netas son:

Ventas netas = ventas – costo de los bienes vendidos

= $5,455,000 – $5,000,000 = $455,000

TechnoSolutions obtuvo un beneficio neto de $455,000 En 2022.

Tipos de fuentes de ingresos

Hay dos tipos principales: operativos y no operativos.

Operando:

Este es el capital que genera una empresa a través de sus actividades comerciales principales, por ejemplo mediante la venta de bienes o servicios. Ejemplos incluyen:

1. Venta: El dinero generado por la venta de bienes o servicios a los clientes.

Ejemplo: Apple gana dinero vendiendo iPhones y otros dispositivos.

2. Servicio: El capital generado por la prestación de servicios a los clientes.

Ejemplo: Amazon genera ingresos proporcionando servicios de computación en la nube a través de Amazon Web Services (AWS).

3. Alquiler: Surge mediante el alquiler de bienes inmuebles o equipos.

Ejemplo: Una empresa de alquiler de coches genera ingresos alquilando coches a clientes.

4. Suscripción: Ingresos por suscripciones a un producto o servicio.

Ejemplo: Netflix gana dinero con las tarifas de suscripción de sus clientes.

5. Publicidad: Ingresos por la venta de espacios publicitarios o tiempo publicitario.

Ejemplo: Facebook genera capital publicando anuncios en su plataforma.

6. Comisión: Proviene de recibir una comisión por las ventas realizadas por otros.

Ejemplo: Un agente de bienes raíces gana dinero recibiendo una comisión cuando vende una propiedad.

Fuera de servicio:

Se refiere al dinero que una empresa gana a partir de fuentes distintas a su negocio principal. Ejemplos incluyen:

1. Rentas de inversiones: Los ingresos procedentes de inversiones en acciones, bonos u otros instrumentos financieros.

Ejemplo: Berkshire Hathaway genera capital no operativo invirtiendo en acciones, bonos y otros instrumentos financieros.

2. Beneficio por venta de activos: Se trata del dinero procedente de la venta de activos como terrenos, edificios o equipos.

Ejemplo: General Electric obtuvo ganancias no operativas al vender su participación en NBC Universal por 16.700 millones de dólares.

3. Ingresos por alquiler: Los ingresos generados por el alquiler de la propiedad no forman parte del negocio principal de la empresa.

Ejemplo: McDonald's genera ingresos alquilando sus propiedades a franquiciados.

4. Ingresos por intereses: El capital generado al ganar intereses sobre préstamos u otros instrumentos financieros.

Ejemplo: Citigroup genera capital no operativo al ganar intereses sobre los préstamos que otorga a los clientes.

Reconocimiento de ingresos

Estos son los pasos para reconocer los ingresos:

Paso 1: Identificar el contrato con el cliente

El proveedor de bienes/servicios celebra un contrato con el cliente.
Ejemplo: Una empresa de software contrata a un cliente para que le proporcione servicios de software durante un año.

Paso 2: Determinar las obligaciones de desempeño

Ambas partes deben especificar las obligaciones requeridas del contrato.
Ejemplo: La empresa de software se compromete a brindar acceso al servicio de software, mantener el software y brindar atención al cliente.

Paso 3: determinar el precio de la transacción

El cliente y el proveedor discuten y determinan el precio del producto/servicio.
Ejemplo: La empresa de software acepta proporcionar el servicio por 100.000 dólares al año.

Paso 4: Hacer coincidir el precio de la transacción con las obligaciones de desempeño

El proveedor de servicios asigna el precio acordado a las funciones y tareas.
Ejemplo: La empresa de software asigna el precio de transacción de $100 000 para el acceso al servicio de software, mantenimiento y atención al cliente en función de su valor relativo.

Paso 5: Reconocer los ingresos cuando se cumplan las obligaciones de desempeño

Si el cliente está satisfecho con la entrega del servicio o producto, el proveedor del servicio registra los ingresos.
Ejemplo: La Compañía de Software reconoce los ingresos mensuales por brindar acceso, mantenimiento y soporte al cliente para el Servicio de Software.

Métodos de detección

Estos son los diferentes métodos de reconocimiento de ingresos:

Método basado en ventas:

Este método registra ingresos directos. El cliente paga el producto/servicio por adelantado y en un corto periodo de tiempo. Por ejemplo, un cliente que compra un medicamento paga cuando recibe el producto. Por tanto, la entrega del producto genera reconocimiento.

Método de contrato celebrado:

Lo usamos para transacciones basadas en contratos. Con este método, el reconocimiento se produce cuando se han cumplido todas las obligaciones contractuales. Sin embargo, el reconocimiento tendrá un impacto inconsistente en las finanzas de los contratos a largo plazo. Por tanto, sólo es beneficioso para contratos con plazos más cortos.

Método de pago a plazos:

Las empresas utilizan este método para compras de alto valor como compra de casas, alquiler de maquinaria, etc. La empresa recibe el pago a plazos a lo largo de meses o años. Esto significa que puede ver sus ingresos después de recibir cada pago.

Método de reembolso de costos:

Es similar al método de pago a plazos. Sin embargo, las empresas sólo utilizan este método cuando necesitan ayuda para estimar el costo de los bienes. El reconocimiento sólo se produce cuando la empresa final recibe el importe final tras cumplir el contrato y todas las obligaciones.

Porcentaje del método de finalización:

Este método de reconocimiento funciona para contratos a largo plazo. Las empresas realizan un seguimiento de sus recibos de efectivo y reconocen los ingresos mediante hitos u otros métodos de progreso. En él, el acuerdo contiene una descripción detallada de todos estos hitos. Ayuda a las empresas a mostrar un flujo de ingresos constante en sus datos financieros.

Ventas versus ganancias

detalles	ganancia	Beneficio
definición	Es el dinero que ganan las empresas a través de sus operaciones y otras fuentes.	Esta es la cantidad de dinero que se queda una empresa después de deducir todos los gastos
cálculo	Precio del bien/servicio * Volumen de ventas	Ingresos totales – Costo de bienes vendidos (COGS) – Gastos operativos
Colocación en el estado de pérdidas y ganancias.	Es la primera línea de la cuenta de resultados de una empresa.	El beneficio es el resultado final de la cuenta de resultados de una empresa.
Consideración de gastos	No se tienen en cuenta los gastos	La ganancia tiene en cuenta todos los gastos, incluidos impuestos, salarios y costo de los bienes vendidos.
Significado	Es una medida de la capacidad de una empresa para generar ganancias.	Las ganancias son una medida del desempeño financiero y del éxito general de una empresa.
Importancia para el crecimiento	Es esencial para el crecimiento y la expansión.	Las ganancias son cruciales para la sostenibilidad y el éxito a largo plazo

Calculadora de ventas

Utilice la calculadora a continuación para calcular las ventas.

Preguntas frecuentes (FAQ)

¿Cuál es la diferencia entre ventas e ingresos?

Ventas e ingresos son términos que a menudo se usan indistintamente pero tienen significados diferentes. Los ingresos son el dinero que gana una empresa por vender sus productos o servicios. Por ejemplo, si una empresa vende 100 unidades de un producto a 10 dólares cada una, los ingresos son 1.000 dólares.

Por otro lado, los ingresos se refieren a la cantidad total que gana una empresa a través de ventas y otras fuentes como inversiones, alquileres y comisiones. Por ejemplo, si la misma empresa en el modelo anterior ganara $500 adicionales por el alquiler de equipos, sus ingresos serían $1,500.

¿Las ventas equivalen a ingresos?

Las ventas y los ingresos son conceptos relacionados, pero no iguales. Los ingresos son la cantidad total que una empresa gana de sus operaciones u otras fuentes, mientras que las ventas se refieren a las ganancias o ingresos después de deducir todos los gastos.

Por ejemplo, el propietario de una pequeña empresa dirige una panadería y gana 100.000 dólares al año. Sin embargo, el propietario también incurrió en gastos como alquiler, servicios públicos, salarios y costos de ingredientes por un total de $75,000. En este caso, los ingresos de la panadería serían de $25 000 ($100 000 en ventas menos $75 000 en gastos).

¿Cuál es la diferencia entre ventas brutas y netas?

El ingreso bruto es la cantidad total que gana una empresa por la venta de bienes o servicios antes de deducir cualquier gasto. Por otro lado, la ganancia neta es la cantidad de dinero restante después de deducir todos los costos y tarifas, incluido el costo de los bienes vendidos y los gastos operativos.

Ejemplo: si una empresa gana $1 millón por las ventas de sus productos pero incurre en $400,000 en gastos (incluido el costo de los bienes vendidos, salarios, alquiler y servicios públicos), sus ingresos brutos son $1 millón de dólares y su ingreso neto es $600,000.

¿Qué factores pueden influir en las ventas de una empresa?

Varios factores pueden afectar los ingresos de una empresa, incluidos los cambios en la demanda de los consumidores, los precios de los bienes o servicios, la competencia y las condiciones económicas. Las empresas deben considerar estos factores y adaptar sus estrategias para garantizar un crecimiento continuo de los ingresos.

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