¿Alguna vez has soñado con ser tu propio jefe? Si eres emprendedor y estás buscando iniciar tu propio negocio, las franquicias pueden ser la oportunidad perfecta para ti. En este artículo, descubrirás todo lo que necesitas saber sobre las franquicias y cómo pueden ayudarte a alcanzar el éxito empresarial de manera más rápida y segura. ¡Prepárate para adentrarte en el apasionante mundo de las franquicias y descubrir por qué son una opción cada vez más popular entre los emprendedores!
Un acuerdo contractual bajo el cual el franquiciador permite al franquiciado utilizar su propiedad intelectual y sus procesos y sistemas comerciales.
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¿Qué es una franquicia?
Una franquicia se refiere a un acuerdo contractual mediante el cual una parte (el franquiciador) permite a otra parte (el franquiciado) utilizar sus marcas (o nombres comerciales) y otra propiedad intelectual, así como ciertos procesos y sistemas comerciales.
La franquicia puede implicar la producción y comercialización de un bien o servicio según criterios ya establecidos por el franquiciador. En otras palabras, el franquiciador otorga al franquiciado el derecho a utilizar su modelo de negocio, incluida su marca, y vender sus productos y servicios a los clientes.
Resumen
- Una franquicia es un acuerdo entre dos partes independientes: el franquiciador y el franquiciado. Una parte (el franquiciador) ofrece su modelo de negocio, marca y propiedad intelectual a otra parte (el franquiciado), quien utilizará los recursos para crear un negocio bajo el sistema existente.
- Para poder utilizar una franquicia, el franquiciado debe pagar inicialmente una tarifa única (tarifa fija) para adquirir los derechos de uso del modelo de negocio del franquiciador.
- Las franquicias son una herramienta popular para hacer crecer negocios en todo el mundo y representan una gran parte del mercado estadounidense.
¿Cómo funciona la franquicia?
La franquicia es una estrategia de marketing y actualmente es una herramienta muy popular para la expansión empresarial. Si una empresa con un modelo de negocio probado quiere expandir sus operaciones aumentando su participación en ciertos mercados, puede considerar abrir una franquicia para sus productos o servicios.
Una franquicia es como una empresa conjunta entre la empresa que quiere expandir su negocio (franquiciador) y otra parte (franquiciado) que quiere beneficiarse de la marca, las operaciones estables y el modelo de negocio funcional del franquiciador. Por tanto, el franquiciado no necesita iniciar un nuevo negocio ni gastar recursos en branding y publicidad.
Básicamente, un franquiciado actúa como distribuidor. A cambio, paga una comisión o una tarifa única, conocida como tarifa fija, al franquiciador. Durante la vigencia del contrato, el franquiciado comparte un porcentaje de las ventas (ingresos brutos) con el franquiciador según lo especificado en el contrato. La tarifa se llama tarifa de licencia o tarifa de licencia.
Ejemplos prácticos
El modelo de negocio de franquicia es popular en industrias altamente competitivas como la comida rápida, el alquiler de vídeos y los servicios automotrices. El modelo apareció por primera vez en los EE. UU. después de la Guerra Civil y gozó de gran popularidad en los años 50 y 60 hasta los años 90.
Grandes empresas como McDonald's, Dairy Queen, Taco Bell, Denny's, Jimmy John's Gourmet Sandwiches, Subway, 7-Eleven Inc., Anytime Fitness, etc. se consideran las principales franquicias del mundo.
Las pequeñas empresas en Estados Unidos utilizan el modelo de franquicia para crecer hasta convertirse en cadenas nacionales e ingresar a otros lugares como Europa, Canadá y China. Por otro lado, los franquiciadores extranjeros recurren a las franquicias para establecerse en el mercado estadounidense aprovechando los recursos proporcionados por los franquiciados en los Estados Unidos continentales.
Requisitos y regulaciones de franquicia
Dado que la franquicia es un acuerdo contractual, implica mucha burocracia y contratos complejos. Sin embargo, la complejidad del trámite varía según el franquiciador.
El acuerdo suele cubrir tres categorías de pago y los importes que el franquiciado debe transferir al franquiciador. En primer lugar, el franquiciado adquiere los derechos controlados y la propiedad intelectual de la empresa franquiciadora y paga una suma global o una tarifa única.
En segundo lugar, el franquiciado paga al franquiciador por los servicios de formación, equipamiento y consultoría empresarial. En última instancia, el franquiciador recibe regalías todos los meses.
En Estados Unidos, las franquicias deben cumplir con las leyes estatales. El Comisión Federal de Comercio (FTC) sirve como agencia reguladora federal cuyo objetivo es proteger a los consumidores y garantizar una fuerte competencia en los mercados.
La Regla de Franquicia publicada por la FTC constituye una divulgación legal hecha por el franquiciador a un comprador potencial de la franquicia. Su objetivo es proporcionar al franquiciado potencial información completa sobre beneficios, riesgos y limitaciones futuros. También contiene información directa sobre el negocio del franquiciador, incluido el historial de litigios, una lista de proveedores existentes, expectativas estimadas de desempeño financiero, etc.
Relación franquiciador-franquiciado
La relación entre el franquiciador y el franquiciado es la de asesor y asesor, asesorando el franquiciador al franquiciado en la estructuración del negocio. Cada una de las partes tiene un papel que desempeñar e intereses que proteger en el acuerdo. Las siguientes son las funciones de cada parte en el contrato:
Papel del franquiciador
El franquiciador está obligado a prestar apoyo empresarial al franquiciado proporcionando formación, equipamiento y conocimientos a los empleados empleados en la empresa. La capacitación garantiza que los empleados de la unidad comprendan su papel en el negocio de la franquicia y tengan las habilidades adecuadas para mantener la imagen del franquiciador. Además, el franquiciador desarrolla artículos publicitarios y de promoción de ventas que fortalecen la imagen de marca y aumentan el conocimiento del cliente.
Sin embargo, el franquiciador no participa en las operaciones comerciales diarias del franquiciado y el franquiciado es libre de contratar nuevos empleados, compensarlos y establecer estándares laborales para su empresa sin la intervención del franquiciador.
Papel del franquiciado
El franquiciado está obligado a mantener el modelo de negocio establecido por el franquiciador y mantener un estado operativo consistente en todas las ubicaciones comerciales bajo la marca. El franquiciado también deberá exhibir la estandarización requerida por el franquiciador, como logotipos, rótulos y marcas, en un lugar destacado dentro del local comercial.
El franquiciado puede aspirar a hacer crecer su negocio a través del marketing, pero las campañas de marketing deben ser aprobadas por el franquiciador antes de que el material se ponga a disposición del público. La mayoría de los franquiciados se benefician del marketing/publicidad del franquiciador a nivel nacional.
Desventajas de la franquicia
Además de las ventajas, la franquicia presenta varias desventajas, como costos iniciales relativamente altos, seguidos de tarifas de licencia. El costo a menudo depende del tipo de negocio y franquicia que desee adquirir.
Tomemos a McDonald's como ejemplo: el costo total estimado de iniciar una franquicia es de entre 1 y 2,2 millones de dólares. En lo que respecta a las regalías, el franquiciado debe transferir entre el 4 y el 8 % de sus ventas al franquiciador cada mes.
Otra desventaja es la falta de creatividad en la empresa, ya que trabaja según las reglas y estructuras existentes.
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