Las franquicias y las licencias son dos formas populares de expandir un negocio. Ambas opciones ofrecen beneficios y desafíos únicos para los emprendedores que buscan hacer crecer su marca. En este artículo, exploraremos las diferencias clave entre una franquicia y una licencia, y te ayudaremos a determinar cuál es la mejor opción para tu negocio. ¡Sigue leyendo para descubrir cuál es la opción adecuada para ti!
¿Estás pensando en emprender tu propio negocio y estás considerando la opción de una franquicia o una licencia? En el mundo empresarial, estas dos formas de expandir un negocio son muy populares y atractivas para quienes desean invertir en un mercado probado. Sin embargo, la elección entre una franquicia y una licencia puede marcar la diferencia en el éxito de tu empresa. En este artículo, exploraremos las diferencias clave entre ambos modelos de negocios y te ayudaremos a tomar una decisión informada sobre cuál es la mejor opción para ti. ¡Sigue leyendo y descubre cuál es el camino adecuado para tu futuro empresarial!
Diferencia entre franquicia y licencia
Licencia – Este es un modelo en el que el licenciatario (empresa local) recibe la propiedad intelectual (marcas comerciales, patentes, derechos de autor, etc.) del licenciante (entidad jurídica establecida) a cambio de una tarifa de licencia acordada. Luego, el licenciatario haría las inversiones de capital adecuadas para poner en marcha el negocio en su ubicación local. Ejemplo: Laboratorios Ranbaxy. El franquiciador, la organización original, otorga al franquiciado, una persona local, el derecho a utilizar su modelo de negocio y la marca del procesador y a operar como una sucursal independiente por una tarifa acordada. Así se define la franquicia, un modelo de negocio concreto. Ejemplos son McDonald’s, Burger King, etc.
Conozcamos más en detalle sobre franquicias y licencias:
Un modelo de negocio es un principio organizacional básico, una estrategia y una técnica operativa que una entidad comercial en particular usaría para generar ingresos y márgenes para su crecimiento sostenible. Existen muchos modelos de negocio en el país y en el extranjero. El más común de ellos es la franquicia frente a la concesión de licencias. Estos modelos comerciales, franquicias y empresas conjuntas se centran en aprovechar el talento empresarial local de una organización matriz establecida. Ambos modelos se basan en un entendimiento comercial mutuo entre la organización matriz y la entidad local. Este entendimiento se codificaría en un acuerdo legalmente ejecutable en el que la empresa matriz establecería los estándares y términos acordados, las regalías y el mantenimiento de cuentas en términos claros con el licenciatario de la franquicia. Este acuerdo podría tener lugar tanto a escala nacional como internacional.
Comparación directa entre franquicias y licencias (infografía)
A continuación se detallan las cinco diferencias clave entre franquicia y licencia.
Diferencias clave entre franquicias y licencias
Tanto las franquicias como las licencias son opciones populares en el mercado. Analicemos algunas de las diferencias clave entre franquicias y licencias:
Concepto basico – El concepto principal de la concesión de licencias es la capacidad de vender (para la venta) la propiedad intelectual o los conocimientos tecnológicos de la empresa licenciante a cualquier empresa licenciataria por una tarifa de licencia acordada. Con la franquicia, el franquiciador abre efectivamente una sucursal independiente con un franquiciado específico (negocio local) en una ubicación por una tarifa específica.
Control parental – Los acuerdos de licencia incluirían la adquisición de derechos y privilegios intelectuales, pero no están sujetos a las instrucciones de gestión del licenciante al licenciatario. Cuando las instrucciones de gestión, supervisión, normas y reglamentos de la empresa matriz son vinculantes para la huésped, se denomina franquicia.
Servicios y formación – Por lo general, un licenciante ya no proporciona servicios ni capacitación al licenciatario una vez iniciado el contrato. Al mismo tiempo, un franquiciador está obligado a proporcionar servicios y formación al franquiciado de conformidad con el acuerdo pactado.
Compensación – Las licencias requieren que la empresa matriz y la empresa local estén registradas y habrá una serie de negociaciones sobre regalías entre las partes involucradas. En cambio, en el caso de las franquicias, el registro no es obligatorio, pero la estructura de tarifas está en gran medida estandarizada y hay poco margen de negociación.
aplicabilidad – El franquiciado recurre a aquellas organizaciones locales que no cuentan con la infraestructura técnica y operativa sofisticada para gestionar el negocio. Aquí la empresa matriz (franquiciador) proporciona el liderazgo adecuado y el monopolio territorial. En la concesión de licencias, por otro lado, el licenciatario (empresa local) debe contar con instalaciones técnicas y operativas sofisticadas porque el licenciante puede vender su propiedad intelectual a cualquier número de personas y debe tener la capacidad individual de competir con todas ellas.
Costos de desarrollo – Al otorgar una licencia, el licenciante incurre en ciertos costos de desarrollo (costos de I+D) para mantener la propiedad intelectual, que se amortizan mediante los derechos de licencia de otros licenciatarios. Mientras es franquiciado, el franquiciador cobra una tarifa determinada por canjear su fondo de comercio/marca para generar negocios en el área y, a cambio, recibe una tarifa estándar de franquiciado del franquiciado.
Tabla comparativa entre franquicias y licencias
A continuación se muestra la mejor comparación entre franquicias y licencias.
Base de comparación | Licencia | Franquiciamiento |
concepto | Es un acuerdo legal mediante el cual una organización (licenciante) vende los derechos de propiedad intelectual a la empresa local (licenciatario) a cambio de una tarifa de licencia. | Es un sistema legal en el que el franquiciante (empresa original) permite al franquiciado (empresa local) utilizar su modelo de negocio y marca por una determinada tarifa, como una sucursal independiente. |
Aspecto de cumplimiento | La concesión de licencias está regulada por las respectivas leyes contractuales a nivel nacional e internacional a través del Convenio de París, es decir, los ADPIC (Derechos de propiedad intelectual relacionados con el comercio). | Están protegidos por las respectivas leyes de franquicia de su territorio. Actualmente no existe ninguna ley internacional específica para las franquicias. |
Área de control | El licenciante puede tener cierto control sobre la propiedad intelectual proporcionada al licenciatario, pero no tiene control sobre los detalles de sus operaciones. | El franquiciador puede ejercer un control significativo sobre el negocio y los modelos operativos del franquiciado mediante el establecimiento de estándares, inspecciones y mantenimiento de cuentas. |
Naturaleza | La concesión de licencia es una transferencia única de propiedad intelectual específica del licenciante al licenciatario sin necesidad de proporcionar capacitación ni soporte. | Por otro lado, la franquicia implica el apoyo continuo del franquiciador al franquiciado, incluida la formación y el apoyo. |
Monopolio territorial | El licenciante puede vender su propiedad intelectual a múltiples licenciatarios en el mismo territorio económico. Por tanto, no existe un monopolio de licencia implícito. | Un franquiciador sólo puede designar a un franquiciado específico como su sucursal independiente en un territorio económico específico. Por tanto, se asignan derechos de monopolio. |
Diploma
En este artículo que compara franquicias y licencias, hemos visto que las grandes empresas matrices a menudo ven ambos modelos como opciones rentables y viables para ingresar a una región económica particular. Incluso en ambos casos, la empresa matriz no sufriría ninguna pérdida (ya que el licenciatario recibe una regalía y el franquiciado recibe una tarifa de franquicia, generalmente sin obligaciones de costos para la empresa local). Por lo tanto, podría protegerse contra los riesgos comerciales asociados.
Como en los dos modelos anteriores, dado que una empresa local está ejecutando el negocio, a largo plazo, la empresa matriz tiene una mayor probabilidad de beneficiarse ya que la empresa local tiene un mejor conocimiento del mercado en el área en particular y tiene los contactos adecuados para conseguir acuerdos. hecho. En algunos países, si el gobierno cree que una empresa extranjera está ganando cantidades exorbitantes, suele haber una restricción regulatoria o incluso una adquisición. Sin embargo, una licencia localizada o un acuerdo de franquicia en dicho país protegería a la empresa matriz de posibles riesgos regulatorios o legales en caso de una acción gubernamental.
Pero habiendo comentado lo anterior, los modelos de franquicia o licencia no están exentos de inconvenientes. Existen numerosos casos en los que un franquiciador o licenciante lanza un producto o negocio idéntico que podría convertirse en un feroz competidor del propio licenciante o franquiciador. El franquiciado o licenciatario local que recibe secretos comerciales u otra información confidencial del franquiciador o licenciante podría incluso transmitirlos al competidor de la empresa matriz (es decir, licenciante, franquiciador), lo que perjudicaría su negocio en todo el mundo. Además, en el pasado ha habido ocasionalmente conflictos entre el licenciatario y el licenciante en relación con el pago de los derechos de licencia, conflictos en el ámbito de la gestión de cuentas e incumplimiento de las normas entre el franquiciador y el franquiciado.
En resumen, las franquicias y las licencias pueden ser formas excelentes de expandir su negocio. Sin embargo, es importante analizar cuidadosamente los factores de viabilidad de cada opción a largo plazo antes de elegir una.
Artículos recomendados
Esta fue una guía sobre la diferencia clave entre franquicias y licencias. También analizamos las diferencias clave entre franquicias y licencias mediante infografías y una tabla comparativa. También puedes echar un vistazo a los siguientes artículos para obtener más información:
- CPA frente a ACCA
- Deuda versus capital
- Ahorros versus inversiones
- Ventas versus ganancias
Franquicia versus Licencia
La decisión de optar por una franquicia o una licencia para expandir un negocio puede ser crucial. Ambos modelos tienen sus ventajas y desventajas, por lo que es importante entender las diferencias entre ellos antes de tomar una decisión.
Franquicia
Una franquicia es un acuerdo en el que una empresa (franquiciante) otorga a otra (franquiciado) el derecho de utilizar su marca, productos y procesos comerciales a cambio de una tarifa inicial y regalías continuas. El franquiciante brinda apoyo y formación al franquiciado para asegurar el éxito de la operación.
- Ventajas de la franquicia:
- Marca reconocida: El franquiciado se beneficia de la reputación y credibilidad de la marca.
- Apoyo y formación: El franquiciante ofrece asistencia y entrenamiento constante.
- Red de distribución: Acceso a una red establecida de clientes y proveedores.
- Desventajas de la franquicia:
- Costos iniciales: La tarifa inicial y las regalías pueden ser altas.
- Restricciones: El franquiciado debe seguir las normas y procedimientos establecidos por el franquiciante.
- Transferencia de ingresos: Parte de los ingresos generados deben entregarse como regalías.
Licencia
Una licencia es un acuerdo en el que una empresa (licenciante) otorga a otra (licenciatario) el derecho de utilizar una propiedad intelectual, como una marca, patente o tecnología, a cambio de una tarifa. A diferencia de la franquicia, el licenciatario tiene más libertad para operar de forma independiente.
- Ventajas de la licencia:
- Flexibilidad: El licenciatario tiene más libertad para operar el negocio a su manera.
- Menores costos: Las tarifas suelen ser más bajas que en una franquicia.
- Expansión rápida: Permite acceder a nuevos mercados de manera ágil.
- Desventajas de la licencia:
- Falta de apoyo: El licenciante no brinda el mismo nivel de apoyo que en una franquicia.
- Riesgo de competencia: Otros licenciatarios pueden operar en la misma área geográfica.
- Menor control: El licenciatario tiene menos control sobre cómo se gestiona la marca o tecnología.
Preguntas frecuentes
¿Cuál es la principal diferencia entre una franquicia y una licencia?
La principal diferencia radica en el nivel de control y apoyo que brinda el franquiciante en comparación con el licenciante. Mientras que en una franquicia se sigue un modelo de negocio establecido y se recibe asistencia constante, en una licencia se otorga más libertad al licenciatario para operar de forma independiente.
¿Cuál es la mejor opción para mi negocio: franquicia o licencia?
La elección entre una franquicia y una licencia depende de varios factores, como el tipo de negocio, el nivel de apoyo que se desea recibir, los costos involucrados y los objetivos de expansión. Es importante analizar cuidadosamente cada opción y evaluar cuál se adapta mejor a las necesidades y objetivos de tu negocio.
Totalmente de acuerdo contigo, cuartielles. Yo también tuve una experiencia similar con una licencia y me di cuenta de que las franquicias son una mejor opción. Me parece que las franquicias brindan una mayor seguridad y respaldo, lo cual es crucial para tener éxito en el mundo empresarial. ¡Definitivamente me quedo con las franquicias! ¡Buena discusión! – enjuanes
Totalmente de acuerdo con ustedes, cuartielles y enjuanes. Yo también pasé por una mala experiencia con una licencia y desde entonces prefiero las franquicias. Me parece que las franquicias ofrecen más respaldo y seguridad, lo cual es fundamental para tener éxito en el negocio. Las licencias pueden resultar riesgosas, así que definitivamente me quedo con las franquicias. ¡Buena discusión! – karandeep
¡Yo siempre he preferido las franquicias sobre las licencias! Tuve una mala experiencia con una licencia de un negocio y desde entonces me quedé con las franquicias. Son más seguras y ofrecen un mayor respaldo. ¡Excelente debate!