La vida está llena de desafíos y obstáculos que muchas veces nos hacen dudar de nuestras capacidades. Pero, ¿qué pasaría si te dijera que todos tenemos una cuota de éxito asignada desde el momento en que nacemos? Suena interesante, ¿verdad? En este artículo vamos a explorar el concepto de la cuota de éxito y cómo podemos aprovecharla al máximo para alcanzar nuestras metas y sueños. Así que prepárate para descubrir tu potencial y desbloquear el camino hacia el éxito. ¡Comencemos con esta fascinante aventura!
Comisión pagada a un asesor por completar con éxito una transacción
¿Qué es una tarifa de contingencia?
En finanzas, una tarifa de éxito es una comisión que se paga a un asesor (generalmente un banco de inversión) por completar con éxito una transacción. Los honorarios se basan en el apoyo exitoso del cliente para lograr su objetivo y, por lo tanto, alinean los intereses del cliente y del consultor.
En un proceso de fusión y adquisición, la tarifa de contingencia suele ser un porcentaje del valor de la transacción o del valor empresarial de la empresa que se adquiere o vende.
Ventajas de una estructura de honorarios de contingencia
Hay muchas razones para utilizar una estructura de honorarios de contingencia para un acuerdo o transacción.
Las ventajas de las estructuras de honorarios de contingencia incluyen:
- Equilibrio de intereses entre cliente y consultor
- Ahorros potenciales o rentabilidad ya que no se paga ninguna tarifa si el resultado no es exitoso
- Incentiva al asesor a obtener la mejor oferta posible (ya que una oferta mejor y más lucrativa da como resultado una comisión más alta)
- La sencilla estructura de tarifas es fácil de entender.
Desventajas de una estructura de honorarios de contingencia
Como ocurre con todo en los negocios, hay que considerar algunas ventajas a la hora de decidir si se utiliza o no una estructura de honorarios de contingencia.
Las posibles desventajas de los acuerdos de honorarios de contingencia incluyen:
- Si la probabilidad de éxito es baja, el asesor puede hacer pocos esfuerzos para trabajar en el trato porque duda de su capacidad para ganar una comisión.
- Si la estructura de honorarios exige una tarifa fija, es decir, una tarifa que es la misma independientemente del valor del trato, el asesor puede tener un incentivo para cerrar el trato lo más rápido posible en lugar de perder tiempo tratando de conseguirle un Mejor trato sin traer dinero extra. En tal caso, es posible que los intereses del cliente y del asesor no estén suficientemente alineados.
- El asesor se enfrenta a un alto nivel de riesgo cuando trabaja en un trato, con la posibilidad de que, si no puede cerrar un trato, no gane nada en absoluto por sus esfuerzos. (Debido a esta posibilidad, muchos acuerdos de honorarios de contingencia establecen que el asesor reciba cierta compensación por su tiempo y esfuerzo, incluso si finalmente no ayuda al cliente a completar un contrato).
- Una posible desventaja para el cliente es que un honorario de contingencia puede ser más caro que un tarifa laboral o precio fijo.
Ejemplo de estructura de tarifas para una empresa
Imagine que un cliente acude a un banco de inversión para vender su negocio al precio más alto posible. Se negocia la siguiente estructura de tarifas: 2% del valor de la transacción hasta 500 millones de dólares y 5% de todos los valores superiores a 500 millones de dólares. Debido a la gran diferencia porcentual cuando los ingresos superan los 500 millones de dólares, el asesor tiene un fuerte incentivo para trabajar duro para lograr el precio de venta más alto posible para el cliente.
En este ejemplo, supongamos que el banco encuentra un comprador para la empresa que esté dispuesto a pagar 650 millones de dólares. La tarifa total de éxito sería de $10 millones por la parte inicial de los costos de transacción y $7,5 millones por el valor adicional por encima de $500 millones, para una tarifa total de $17,5 millones.
Áreas de honorarios de contingencia
Al vender una empresa, la banca de inversión cobra una variedad de tarifas. A continuación se muestra una guía muy aproximada para las áreas que normalmente se encuentran en la industria:
- 0-10 millones de dólares estadounidenses: >10%
- 10-100 millones de dólares: 3-10%
- De 100 millones de dólares a 1.000 millones de dólares: del 1 al 3%
- > mil millones de dólares: 0,5-1%
Recursos adicionales
Gracias por leer la guía de Finanzas sobre honorarios de contingencia en el negocio de asesoramiento en banca de inversión. Para continuar aprendiendo y avanzar en su carrera, estos recursos adicionales de CFI son útiles:
