Si eres emprendedor o dueño de un negocio, seguramente sabes lo importante que es tener un control eficiente de tus ventas. Y si aún no lo sabías, en este artículo te revelaremos la fórmula de ventas brutas, una herramienta clave para medir el rendimiento económico de tu empresa. Descubre cómo utilizar esta fórmula y cómo te puede ayudar a mejorar tus estrategias de ventas. ¡No te lo pierdas!
Fórmula de ventas brutas (índice)
¿Cuál es la fórmula de ventas brutas?
El término “ventas brutas” se refiere a las ventas no ajustadas de una empresa o la cantidad total de bienes vendidos en un período determinado. En otras palabras, una empresa registra las ventas brutas como ventas antes de realizar ajustes por devoluciones, descuentos y bonificaciones.
En consecuencia, podemos derivar la fórmula de ventas brutas como la suma de las ventas netas, las devoluciones de ventas, los descuentos y las bonificaciones. Matemáticamente lo representamos como:
Ejemplo de fórmula de ventas brutas
Tomemos un ejemplo para comprender mejor el cálculo de las ventas brutas.
Fórmula de ventas brutas: ejemplo n.° 1
Tomemos el ejemplo de una empresa para ilustrar el cálculo de las ventas brutas. La empresa tuvo ventas netas de 350.000 dólares en 2019. Además, se devolvieron mercancías por valor de 50.000 dólares, mientras que la empresa ofreció descuentos por pago anticipado de 30.000 dólares y reembolsos de 20.000 dólares. Determine los ingresos brutos de la empresa generados en 2019 con base en la información proporcionada.
Solución:
Las ventas brutas se calculan utilizando la fórmula que se proporciona a continuación.
Ventas brutas = ventas netas + Devoluciones de ventas + Descuentos + Bonificaciones
- Ventas brutas = $350,000 + $50,000 + $30,000 + $20,000
- Ventas brutas = $450,000
Por lo tanto, la empresa generó ventas brutas de $450.000 en 2019.
Fórmula de ventas brutas: ejemplo n.° 2
Tomemos el ejemplo de GHJ Inc., un mayorista de muebles. La compañía reportó ventas netas de $125,000 en diciembre de 2019. Por lo general, ofrece un descuento del 5% si los clientes realizan el pago dentro de los 7 días posteriores a la fecha de venta. Determine las ventas brutas de GHJ Inc. si el 40% de los clientes realizaron pagos anticipados y aprovecharon el descuento.
Solución:
Las ventas brutas se calculan de la siguiente manera
- Ventas brutas = $125,000 / (1 – 5% * 40%)
- Ventas brutas = $127,551
Por lo tanto, GHJ Inc. generó ventas brutas de $127,551 en diciembre de 2019.
Fórmula de ventas brutas: ejemplo n.° 3
Tomemos otro ejemplo de ZED Inc., un fabricante de botellas. En 2019, la empresa tuvo ventas netas de 450.000 dólares. Además, debido a algunos defectos de calidad, los clientes devolvieron 500 botellas con un valor de 2 dólares cada una, mientras que otras 200 unidades defectuosas se vendieron con un descuento de 1 dólar por botella. Algunos clientes recibieron un descuento del 5% por pago anticipado sobre ventas valoradas en 150.000 dólares. Determine las ventas brutas anuales de ZED Inc. según la información proporcionada.
Solución:
Las ventas brutas se calculan utilizando la fórmula que se proporciona a continuación.
Ventas brutas = Ventas netas + Número de botellas devueltas * Precio por botella + Tasa de descuento * Ventas con descuento + Número de botellas defectuosas * Subsidio por botella
- Ventas brutas = $450,000 + 500 * $2 + 5% * $150,000 + 200 * $1
- Ventas brutas = $458,700
Por lo tanto, ZED Inc. registró ingresos brutos de 458.700 dólares en 2019.
Explicación de la fórmula de ventas brutas.
Para derivar la fórmula de ventas brutas, se requieren los siguientes pasos:
Paso 1: Primero, determine las ventas netas generadas por la empresa durante el período. La razón para utilizar las ventas netas al calcular las ventas brutas es que la mayoría de las empresas informan las ventas netas como la primera línea de su estado de resultados.
Paso 2: A continuación, determine el rendimiento de las ventas registradas durante el período. Registra el valor monetario de los bienes devueltos por el consumidor final por diversos motivos, como la calidad del producto, la política de la tienda, etc. En caso de devolución de una venta, a los clientes se les reembolsa el monto pagado por los bienes.
Paso 3: A continuación, identifique los descuentos otorgados a algunos clientes privilegiados durante este período. La deducción del precio de venta se extiende a los clientes si pagan a tiempo o anticipadamente. Estos descuentos son importantes para controlar las cuentas por cobrar comerciales y permitir un cobro más rápido.
Etapa 4: A continuación, determine la cantidad de asignaciones ofrecidas a los clientes durante el período. Estos descuentos son meras reducciones en el precio de venta debido a un defecto o daño a los bienes vendidos.
Paso 5: Finalmente, la fórmula de ventas brutas se puede derivar sumando las ventas netas (Paso 1), el rendimiento de las ventas (Paso 2), los descuentos (Paso 3) y las bonificaciones (Paso 4), como se muestra a continuación.
Relevancia y uso de la fórmula de ventas brutas
Aunque la partida de ventas brutas rara vez aparece en un estado financiero, sigue siendo un concepto financiero esencial porque captura las ventas no ajustadas de una empresa y potencialmente establece el tono de todo el estado de resultados. Representa las ventas totales de una empresa. Algunas empresas informan las ventas brutas o las ventas brutas como la primera línea del estado de resultados, seguidas de las devoluciones de ventas, los descuentos y las bonificaciones para determinar las ventas netas.
Sin embargo, no logra captar el impacto de las devoluciones, descuentos y bonificaciones sobre las ventas de una empresa. Por lo tanto, para diversos fines de análisis, los inversores y analistas prefieren utilizar las ventas netas en lugar de las ventas brutas, ya que brindan una imagen real de las ventas de la empresa.
Diploma
Por lo tanto, es aconsejable mostrar las ventas brutas como una partida separada en el estado de resultados, seguidas de diversas deducciones y ventas netas. Sin embargo, algunos analistas creen que mantener en secreto las ventas brutas y las deducciones no es una buena práctica. En tal escenario, parte de la información clave sobre ingresos permanece oculta a los lectores de los estados financieros.
Calculadora de fórmula de ventas brutas
Puede utilizar la siguiente calculadora de ventas brutas
| Las ventas netas | |
| Ingresos de ventas | |
| Descuentos | |
| Asignaciones | |
| Ventas brutas | |
| Ventas brutas = | Las ventas netas + Ingresos de ventas + Descuentos + Asignaciones | |
| 0 + 0 + 0 + 0 = | 0 |
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Esta es una guía para la fórmula de ventas brutas. Aquí analizamos el cálculo de las ventas brutas, ejemplos prácticos y una plantilla de Excel descargable. También puede consultar los siguientes artículos para obtener más información:
- Fórmula de análisis de proporciones
- Fórmula de costo
- Fórmula permanente Macaulay
- Fórmula de análisis horizontal
