Costos diferenciales

¿Sabías que los costos diferenciales pueden ser la clave para el éxito de tu negocio? Si eres emprendedor, administrador o simplemente te interesa el mundo de los negocios, es fundamental comprender qué son los costos diferenciales y cómo pueden impactar en tus decisiones comerciales. En este artículo, exploraremos en detalle qué son los costos diferenciales, cómo se calculan y por qué es importante tenerlos en cuenta al momento de tomar decisiones estratégicas. ¡Prepárate para descubrir cómo maximizar tus ganancias y ganar ventaja competitiva con los costos diferenciales!

La diferencia entre los costos de dos opciones alternativas o el cambio en los niveles de producción.

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¿Qué son los costos diferenciales?

Los costos diferenciales se refieren a la diferencia entre los costos de dos decisiones alternativas. El coste surge cuando una empresa se enfrenta a varias opciones similares y se debe tomar una decisión eligiendo una opción y dejando de lado la otra. Cuando los líderes empresariales enfrentan tales situaciones, deben seleccionar la opción más viable comparando los costos y ganancias de cada opción.

Costos diferenciales

Las empresas utilizan el análisis de costos diferenciales para tomar decisiones importantes para proyectos a corto y largo plazo. El costeo diferencial también proporciona a los gerentes un análisis cuantitativo que forma la base para desarrollar estrategias corporativas.

Ejemplo de costos diferenciales

ABC Company es un operador de telecomunicaciones que depende principalmente de los anuncios en los periódicos y del sitio web de la empresa para su marketing. Sin embargo, un ejecutivo de marketing contratado recientemente sugiere que la empresa debería centrarse en la publicidad televisiva. Marketing de medios sociales para llegar a una base de clientes más amplia.

El operador de telecomunicaciones gasta actualmente 400 dólares cada mes en anuncios en los periódicos y 100 dólares en el mantenimiento del sitio web de la empresa. El gerente de marketing estima que cada mes se gastan alrededor de 1.000 dólares en publicidad televisiva. La empresa también necesita contratar a un millennial por 250 dólares a la semana para supervisar sus esfuerzos de marketing en redes sociales. Si el operador de telecomunicaciones introduce las nuevas técnicas publicitarias, gastará 2.000 dólares al mes en costes publicitarios. El costo diferencial en este caso es de $1,500 ($2,000 – $500).

La Compañía ABC debe decidir si continúa con sus plataformas publicitarias actuales o gasta cantidades adicionales en los nuevos canales publicitarios. Debe evaluar si el beneficio adicional potencial vale el costo adicional. ¿Llegará a una audiencia más amplia y aumentará las posibilidades de atraer nuevos clientes? ¿Están los gastos adicionales dentro del presupuesto? ¿El marketing en redes sociales mejorará el compromiso con sus clientes existentes y aumentará las ventas?

Tratamiento de los costes diferenciales

Los costos diferenciales pueden ser costos fijos, costos variables o una combinación de ambos. Los líderes empresariales utilizan el análisis de costos diferenciales para elegir entre opciones y tomar decisiones viables que impacten positivamente en el negocio. El método de costo diferencial es un proceso contable empresarial que se realiza en hojas de cálculo y no requiere asientos contables.

Costos de oportunidad

El costo de oportunidad se refiere a los beneficios o ingresos potenciales obtenidos al elegir una opción sobre otra. Los ejecutivos de la empresa deben elegir entre opciones, pero la decisión debe tomarse teniendo en cuenta los costos de oportunidad de no aprovechar los beneficios que ofrece la opción no elegida.

En el caso de ABC Company, el cambio hacia la publicidad televisiva y el marketing en redes sociales expone a la empresa a una base de clientes más amplia. Si la empresa gana $10,000 con sus plataformas de marketing actuales, cambiar a las plataformas publicitarias más avanzadas podría resultar en un aumento del 40% en los ingresos a $14,000.

Esta medida eleva el costo de oportunidad de optar por seguir con el antiguo método publicitario a 4.000 dólares (14.000 – 10.000 dólares). Los 4.000 dólares son los ingresos a los que ABC renunciaría si se apegara a las viejas técnicas de marketing y no adoptara los modelos de marketing más sofisticados.

Costos hundidos

Costos hundidos Se refieren a costos en los que ya ha incurrido una empresa, pero que no pueden eliminarse mediante ninguna decisión de gestión. Un ejemplo sería si una empresa compra una máquina que se vuelve obsoleta en un corto período de tiempo y los productos fabricados con la máquina ya no pueden venderse a los clientes.

Imaginemos una empresa que produce bolsas de plástico y compra una máquina moderna para duplicar su producción actual de bolsas de plástico. Una vez que la empresa ponga en funcionamiento la nueva máquina, el gobierno prohibirá la fabricación de bolsas de plástico en el país y tipificará como delito que cualquier persona fabrique o venda bolsas de plástico. El nuevo reglamento elimina la necesidad de producir la máquina y las bolsas de plástico y la empresa no puede cambiar la decisión del gobierno. Es un gasto irrevertible o un costo hundido.

Aplicaciones de los costos diferenciales

Los gerentes utilizan los costos diferenciales de las siguientes maneras:

1. Determinar los niveles de producción y precios más rentables.

Si una empresa quiere determinar el nivel ideal de producción que generará las mayores ventas o ganancias netas, debe realizar una investigación de mercado para determinar los precios de venta de sus productos en diferentes niveles de actividad. Luego, la empresa calcula las ventas estimadas multiplicando la producción esperada en un nivel determinado por el precio de venta.

El ingreso diferencial se determina restando las ventas en un nivel de actividad de las ventas en el nivel anterior. Los costos diferenciales se comparan con los ingresos diferenciales para determinar el nivel de producción más rentable y el mejor precio de venta. La gerencia decidirá aumentar el nivel de producción si el ingreso diferencial es mayor que el costo diferencial.

2. Ofrecer un precio de venta más bajo para aumentar la capacidad.

Si la empresa quiere ampliar su capacidad de producción, la dirección puede reducir el precio de venta para aumentar las ventas. La empresa reduce el precio de venta hasta tal punto que aún obtiene beneficios y cubre los costes de producción.

Para que la empresa sepa si el nuevo precio de venta es factible, calcula el costo diferencial restando el costo de la capacidad actual del costo de la nueva capacidad propuesta. Luego, el costo diferencial se divide por el aumento de las unidades de producción para determinar el precio de venta mínimo. Cualquier precio por encima de este precio mínimo de venta constituye incremental Beneficio para la empresa.

Otros recursos

Gracias por leer la explicación de Finanzas sobre los costos diferenciales. Para continuar aprendiendo y avanzar en su carrera, estos recursos adicionales de CFI son útiles:

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