Ventas versus ganancias

¿Qué es más importante para una empresa: las ventas o las ganancias? Es una pregunta que muchos emprendedores y directores ejecutivos se hacen a diario. Por un lado, las ventas representan el flujo de ingresos que mantiene a la empresa en funcionamiento, mientras que las ganancias son el resultado final de restar los costos y gastos de las ventas. En este artículo exploraremos este debate entre ventas versus ganancias y analizaremos cuál es la métrica más relevante para evaluar el éxito financiero de una empresa. ¡Sigue leyendo para descubrir la respuesta!

Ventas versus ganancias

Diferencia entre ventas y ganancias.

Las ventas son un indicador de las perspectivas de crecimiento de una empresa, mientras que las ganancias también dan una idea de cómo la dirección controla diversos costes, además de las perspectivas de crecimiento.

Las ventas, los ingresos brutos, las ventas y los ingresos se definen como los ingresos brutos de la empresa en un período de tiempo (para simplificar, tomaré un período anual). La ganancia es el producto neto de la venta de productos después de tener en cuenta todos los costos.

El volumen de ventas

El volumen de negocios que figura en la cuenta de pérdidas y ganancias se puede clasificar de la siguiente manera:

Ganancia operativa

Los ingresos operativos forman parte de la actividad principal de una empresa. Cuando hablo de los ingresos operativos de una empresa de automóviles, los ingresos operativos son principalmente los ingresos de la venta de vehículos.

U otro ejemplo de una empresa cinematográfica cuyo negocio principal serán las ventas de taquilla, alimentos y bebidas.

Ventas no operativas

En el ejemplo anterior de una empresa de automóviles, los ingresos de inversiones continuas en fondos mutuos, efectivo, apreciación de activos, depósitos a plazo, etc. no constituyen ingresos operativos.

Las ventas se definen matemáticamente por el precio de venta de un producto y la cantidad de productos vendidos. Al analizar las tendencias de ventas año tras año en los informes anuales, se pueden estimar las perspectivas de crecimiento de una empresa. Los planes de expansión de una empresa generan esperanzas de ventas excesivas. Las ventas forman la base del estado de pérdidas y ganancias. Todos los cálculos se basan en este único número.

Por ejemplo, si un vendedor de automóviles vende un solo modelo de automóvil con un precio minorista de INR 300 000 y se vendieron un total de 100 automóviles durante ese período (un año), los ingresos de la empresa son

  • Facturación de la empresa = Costo de venta del producto * Número de productos vendidos.
  • Volumen de negocios de la empresa = 300.000*100
  • Volumen de negocios de la empresa = 30.000.000 INR

Algunas métricas importantes se relacionan con las ventas de una empresa, como el índice de rotación de cuentas por cobrar. A la hora de valorar una empresa también se pronostican muchos parámetros en función de las ventas. Por ejemplo, otros ingresos se expresan como porcentaje de los ingresos operativos.

Beneficios

La ganancia es producto de las ventas. Los gastos que se interponen entre las ventas y las ganancias son:

  • Costo de los bienes vendidos – Los costos incurridos en la producción y venta del producto.
  • Gastos de beneficios a los empleados – Costes sociales para los empleados.
  • Costos de depreciación y amortización. – Costos no monetarios relacionados con el desgaste del producto.
  • Costos financieros – Costes derivados de la financiación de fuentes externas
  • Dirigir – Impuesto sobre la renta pagadero a un gobierno

El beneficio depende de las ventas. Para generar beneficios, los costes mencionados anteriormente se deducen del volumen de negocios operativo total. Si la diferencia es positiva, la empresa ha obtenido beneficios; De lo contrario, se dice que la empresa habría registrado pérdidas. Las ganancias son cruciales para los inversores debido a una métrica crítica que atrae a los inversores. La relación es el ROE, es decir, el rendimiento del capital, definido por la relación entre el beneficio neto y el capital total.

Digamos en el ejemplo del automóvil anterior:

  • Costo de bienes vendidos (COGS) = 5.000.000
  • Gastos por beneficios a los empleados = 6.000.000
  • Gastos por beneficios a los empleados = 5.000.000
  • Costos de financiación = 3.000.000
  • Impuestos = 4.000.000
  • Gastos totales = Costo de bienes vendidos (COGS) + Gastos de beneficios a los empleados + Gastos de beneficios a los empleados + Costos financieros + Impuestos
  • Gastos totales = 5.000.000 + 6.000.000 + 5.000.000 + 3.000.000 + 4.000.000
  • Costo total = 23.000.000 INR

Arriba obtenemos una facturación de la empresa.

Por tanto, ahora necesitamos saber cuál es el beneficio total de la empresa:

  • Beneficio total = Ventas – costos
  • Beneficio total = 30.000.000 INR – 23.000.000 INR
  • Beneficio total = 7.000.000 INR

Así se calculan los beneficios de una empresa. Y el beneficio total que obtenemos del cálculo es 7.000.000 INR

Comparación directa entre ventas y beneficios (infografía)

A continuación se muestran las 7 diferencias más importantes entre ventas y ganancias.

Ventas versus ganancias

Diferencias clave entre ventas y ganancias

Analicemos algunas de las diferencias clave entre ventas y ganancias.

  • Los ingresos son la cantidad que una empresa gana por las ventas de sus productos principales y los ingresos no operativos de otras fuentes, mientras que las ganancias son los subproductos que entran en juego después de tener en cuenta todos los costos.
  • Las ventas son independientes de las ganancias, pero las ganancias dependen de las ventas. Por tanto, cuanto mayores son las ventas, más sujetas las ganancias a un mayor control sobre los costos variables.
  • Las ganancias pueden ser ganancias brutas o netas. La ganancia bruta se calcula después de deducir de las ventas el costo de los bienes vendidos. Por otro lado, cuando hablamos de ganancias netas, es la resta de las ventas de todos los costos relacionados.
  • Tanto las ventas como las ganancias se enumeran en el estado de pérdidas y ganancias. Las ventas están en la parte superior, mientras que las ganancias están en la parte inferior del estado de pérdidas y ganancias.
  • La diferencia también radica en la forma en que se calculan matemáticamente estos parámetros.

Tabla comparativa de ventas y ganancias

A continuación se muestran las 7 comparaciones más importantes entre ventas y ganancias.

La base de la comparación.

El volumen de ventas

Beneficio

¿Qué es? Los ingresos brutos por ventas generados por una empresa durante un período de tiempo específico (generalmente un mes, un trimestre o un año). Los ingresos netos permanecen después de deducir costos como COGS, SG&A (gastos de ventas, generales y administrativos), depreciación, impuestos, etc.
¿Cuales son los otros nombres? Ventas, ventas, línea superior Ingresos netos, ganancias netas, ganancias después de impuestos, el resultado final
fórmula (precio de venta al por menor)* (Número de unidades vendidas) Ventas – costos
posición Las ventas son superiores. La ganancia es producto de las ventas.
Dependencia Las ventas son independientes de las ganancias. Las ganancias dependen de las ventas porque sin ventas no puede haber ganancias.
Tipos La facturación puede ser

Ventas/ingresos del negocio operativo

  • Ventas/ventas no operativas
Las ganancias se clasifican principalmente como:

  • Beneficio bruto
  • Beneficios netos
¿Dónde están disponibles? Primera posición en la cuenta de pérdidas y ganancias Posición inferior en la cuenta de pérdidas y ganancias

Diploma

Ahora tenemos claro estos dos términos, en qué se diferencian entre sí y en qué depende uno de ellos del otro. Sin embargo, las ganancias son importantes para una empresa porque determinan si la empresa puede permanecer en el negocio a largo plazo. Pero son las ventas las que generan beneficios y, por tanto, el nivel de beneficios está determinado por el nivel de ventas y los costes que se esconden entre estos dos parámetros. El aumento de los costos dará como resultado que se reduzca una mayor parte de las ventas, lo que reducirá la utilidad neta.

Artículos recomendados

Esta fue una guía para conocer la mayor diferencia entre ventas y ganancias. Aquí también analizamos las diferencias clave entre ventas y ganancias mediante infografías y una tabla comparativa. También puedes echar un vistazo a los siguientes artículos para obtener más información:

  1. Costo versus gastos
  2. Dividendo versus crecimiento
  3. Ingreso bruto versus ingreso neto
  4. EBIT frente a ingresos netos

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